Читать Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей - 2 стр.
Глава 1
Понятие и назначение рекламы
1. Понятие, цели, задачи и функции рекламы
«Реклама вскармливает потребительские способности людей. Она ставит перед человеком цель обеспечить себя и свою семью лучшим жилищем, лучшей одеждой, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие и производительность».
У. Черчилль
Прежде чем говорить об эффективности различных видов и способов подачи рекламы, необходимо определить, что есть «реклама» и каковы ее основные цели, задачи и функции. Понять, каково ее психологическое воздействие на потребителя и обозначить основные виды и средства рекламы.
Реклама обычно классифицируется по нескольким признакам. Например, по средствам передачи сообщений выделяют теле– и радиорекламу, газетную и журнальную рекламу, наружную, Интернет-рекламу, рекламу на транспорте и проч. По типу целевой аудитории реклама подразделяется на потребительскую рекламу, которая направлена на потребителей, совершающих покупки для личного пользования и для своих близких, и на деловую рекламу, которая ориентирована на людей, занимающихся закупками для различных предприятий и организаций.[3]
У рекламы есть одна цель – продавать, все остальное от лукавого.
Раймонд Рубикам
Цели рекламы подразделяются на две связанные между собой категории: коммуникативные и конечные.[4]
Каждому из видов рекламы присущи свои коммуникативные цели.
Так, для информативной рекламы главными целями является доведение информации о новом продукте до потребителя, снижение боязни покупателей при приобретении новинки, предложения о возможностях использования привычного продукта в новом качестве, описание возможностей продукта и дополнительных услуг, информирование об изменении цены, в том числе об акциях, скидках, распродажах, корректировка ложных впечатлений о товаре или услуге у покупателя и создание положительного имиджа продукта и его производителя.
Реклама-напоминание, соответственно, должна напомнить потребителям, что продукт может понадобиться в скором времени (например, товары сезонного спроса в межсезонье), «подогревать» благоприятное мнение о продукте, поддерживать интерес к продукции определенной марки (например, с помощью имиджевой рекламы).
Цели побудительной рекламы – показать преимущества продукта конкретной марки, поощрить переключение потребителей на использование продукции этой марки, изменить восприятие потребителем качеств рекламируемого продукта, убедить потребителя совершить покупку сейчас.