Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога

Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога

Книга представляет собой простое и доступное описание технологии позиционирования, принятое в маркетинговом агентстве Smolin & Partners. Дмитрий Смолин, основатель и управляющий партнер агентства, делится многолетним практическим опытом своей команды.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Анатомия позиционирования. Наставления по ведению проекта и немного размышлений практикующего маркетолога


© Дмитрий Смолин, 2018


ISBN 978-5-4490-7697-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Посвящается Смолину Виктору Михайловичу, моему отцу. Спасибо, что дал мне путёвку в жизнь, всегда критиковал мои начинания, но никогда не мешал действовать.

Зачем эта книга, если есть Траут

Все просто: он жил в США и тогда, а мы живем в России и сейчас. Мало кто говорит об этом, но все прекрасно понимают, что между нашими экономиками пропасть, и слепо копировать шаблоны из американских учебников в своем бизнесе – это кидать пригоршни рублей в топку паровоза в надежде заставить его тронуться с места. Пока вы еще не сожгли в топке все деньги, давайте попробуем купить угля и заставить паровоз ехать на нем.

Кроме того, книги Траута больше рассказывают о самой концепции позиционирования и меньше о практической структуре проекта разработки. Мы, в свою очередь, идем от обратного и больший упор делаем как раз на том, как в российских реалиях проходит практическая реализация проектов по позиционированию.

По большому счету, в данной книге мы хотим устроить для читателя небольшой и не очень напряженный квест по проекту от самого начала и до завершения, как его видит команда разработки. Иногда для большего охвата нашему читателю придется примерить на себя роль линейного маркетолога или руководителя компании. Ну а чтобы не было скучно, мы дополнили его небольшими собственными размышлениями о российском маркетинге в частности и бизнесе в целом.

В целом, наверное, правильнее отнести эту книгу к материалу, который поднимет общую эрудированность читателя в контексте маркетинговой науки, а не дает какие-то сакральные знания.

Мы умышленно не хотим продвигать эту книгу как учебник, для этого пришлось бы вносить в структуру книги очень много методической информации, чего делать совсем не хочется. Во-первых, это очень трудоемкое занятие, во-вторых, специфика современного мира такова, что большие объемы информации хрестоматийного толка нужны только узкому кругу специалистов. В-третьих, мы принципиально считаем, что есть некоторые инструменты и технологии, которые ни при каких условиях не могут быть переданы даром. Учебник, где все объяснено и разложено по полочкам, развратит специалиста, а книга, подразумевающая самостоятельную работу, усилит и натренирует его. Так что, работая с книгой, будьте готовы пользоваться Яндексом.

Несмотря на скромный формат, наша работа рассказывает о том, о чем вам не поведают в бизнес-школах и на семинарах. Она дает очень передовую технологию.

Но имейте в виду, что дает не даром, и вам придется поработать самостоятельно. Имеющий глаза да увидит, книга фактически построена в реальной структуре проекта разработки позиционирования, в той технологии, которая приводит к сильному позитивному результату.

При определенной проработке материала толковый маркетолог может в короткие сроки разобраться в том, как эта технология функционирует, и через какое-то время подобрать необходимый для исполнения подобных проектов инструментарий. Ищите да обрящите.

Ну а если маркетолог бестолковый и бесталанный, то, скорее всего, он не найдет на этих страницах ничего, кроме воды.

Также, на наш взгляд, книга будет полезна не только маркетологам, но и собственникам компаний. В процессе чтения вы сами убедитесь, сколько времени и сил занимает проект по означенной тематике, и сможете лучше ориентироваться в предложении, когда у вас возникнет необходимость в стратегии позиционирования.

Это будет выражаться ровно в том, что вы будете понимать технологию работ, и проходимцам от маркетинга будет уже непросто вас одурачить.

В общем и целом приятного чтения! Мы искренне надеемся, что эта книга станет для вас стимулом и отправной точкой в понимании того, что такое позиционирование и как функционирует проект по его разработке.


Вам будет интересно
Это и не рассказ. Это и не учебное пособие. Наверное, это «рассказочное пособие».А на самом деле это попытка объединить историю про успешно проведенную избирательную кампанию с некими знаниями, позволившими этой кампании стать успешной....
Читать онлайн
Эта книга – единственное в своем роде пособие по построению жесткой и прагматичной системы корпоративного управления. В сжатой и емкой форме в книге даны практические советы о том, как завоевывать власть в организации, влиять на босса, коллег и подчиненных. Как управлять организацией в целом и людьми в частности, а также о том, как работать и при этом, самое важное, успевать жить. Только полезная практическая информация, только те знания, которые мгновенно можно применить на практике....
Читать онлайн
Одна из самых откровенных книг современности о бизнесе. Эту книгу ждали все, кто хотел узнать, как зарабатывают деньги успешные евреи, и почему они чаще всего владеют крупным бизнесом. Книга также будет интересна для читателей, которые ищут ответ на вопрос: почему у лояльных к духовности евреев бизнес получается в десятки раз лучше, чем у других людей?Почему многие евреи специфически относятся к деньгам? Какая существует взаимосвязь между Торой, бизнесом и благотворительностью?Читатель узнает, к...
Читать онлайн
Вы хотите создать свой бизнес в интернете, но не знаете, с чего начать, и боитесь, что ничего не получится. Мы – те, кто уже попробовал и у кого получилось. И нам не жалко поделиться с вами опытом и наработками. Всего за 60 дней можно открыть прибыльный интернет-магазин с доходом от 100 000 рублей, имея стартовый бюджет 10 000 – 15 000 рублей. Перед вами удобное пошаговое руководство, как это сделать без обмана, рисков и финансовых потерь....
Читать онлайн
Книга посвящена взаимоотношениям человека и денег и управлению личными финансами. Показано, как наше подсознание влияет на количество денег и наличие долгов, как можно внести желаемые изменения в подсознательные установки и какие изменения происходят с человеком по мере накопления у него богатства. Описана авторская система улучшения финансового состояния при имеющемся уровне доходов у любого человека. Книга подойдет и новичкам, и тем, кто уже уверенно идет по пути к своей финансовой свободе....
Читать онлайн
Два Алексея – Аболмасов и Новак – из компании «Ёрд» разработали новый метод – бизнес-квест (БК). А эта книга – рассказ о нём. БК – активное обучение нового поколения. Это формат, в котором обучение происходит ярко, кратко, интересно и в готовом виде. Использовать знания и опыт можно сразу, через минуту после окончания бизнес-квеста.Если вы фасилитатор, тренер, консультант и хотите сдвинуться в сторону новой парадигмы развития, эта книга для вас....
Читать онлайн
Эта книга о том, по каким законам развиваются такие социальные системы, как организации, компании, фирмы… Как и вы, я долго работал в реальном бизнесе. Так что, эта книга для вас, людей бизнеса и людей, связанных с бизнесом. Владельцев, акционеров, менеджеров, организационных консультантов и психологов. И для тех, кто только приступает к созданию своего дела. Она содержит рабочие инструменты, которые Вы сможете использовать для проведения изменений в любом бизнесе....
Читать онлайн
«О финансах – играючи!» – книга-тренинг, призвана помочь повысить уровень финансовой грамотности, навести порядок в личном и семейном бюджете, улучшить отношение к деньгам, даёт практические ответы на вопросы инвестирования и накопления. Никакой воды, только по делу. Автор делает акцент на осознанном финансовом поведении. Книга способна качественно изменить жизнь. О финансах можно говорить играючи. Начни с себя – прочти книгу....
Читать онлайн
Пятая книга из серии "Шпионы тоже люди". Снова в центре событий бывший сотрудник КГБ Анатолий Лазарев. Сплетение судеб, хладнокровная месть, расследования, предательство и никакой мистики! Зато присутствует легкий и утонченный юмор, который подается в умеренных дозах, позволяя немного передохнуть от основного потока информации. Запутанный сюжет, экшен и неожиданная развязка – вот что ждет читателя. События происходят в 60-х годах прошлого века. В этой истории использованы реальные факты, но мног...
Читать онлайн
Так уж сложилось, что в вопросах здоровья бо́льшим авторитетом у нас пользуются рекомендации не врачей, а некомпетентных блогеров или телеведущих. Они советуют пить пачками витамины и БАДы с одного известного сайта. Все это приводит к тому, что доктора в ужасе хватаются за голову, когда видят результаты анализов своих пациентов, ведь бесконтрольный прием подобных препаратов может привести к катастрофическим последствиям!Стоит задуматься, а точно ли все эти добавки такие эффективные? Делают ли Ом...
Читать онлайн
Мы провели вместе незабываемую ночь. И совершенно неважно, что он гораздо старше и что наше знакомство продлилось лишь пару часов. Мы оба хотели этого.Но наступило утро, и я поспешила улизнуть из его дома. Ведь я уже не восемнадцатилетняя дурочка. Прекрасно могу отличить ""хочу тебя навсегда"" от ""хочу тебя на одну ночь"", и у нас явно было второе.Жизнь возвращается в прежнее русло. Я устраиваюсь на стажировку в крупную юридическую фирму, и тут всплывает одно шокирующее обстоятельство: как дума...
Читать онлайн
Я просто хотела поднять с колен таверну в квартале воров, никаких глобальных планов не строила. Кто ж знал, что попадание в тело книжного персонажа приведёт к противостоянию с самой сильной торговой гильдией?Но не на ту напали, справлюсь! Устрою им восстание недовольных трактирщиков и сколочу свою собственную гильдию. И вообще, в Королевстве торговля встала. Так почему б не приобщить к благому делу пиратов? Они-то наверняка знают всякие морские хитрости, вроде путей покороче… Сложно, говорите? А...
Читать онлайн