Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис

Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис

Клиенту нужны качественный результат, скорость и доступная цена. Если вы найдете способ выполнить эти три условия одновременно, ваш бизнес ждет рост.Василий Чуранов нашел такой способ для сферы оказания услуг – технологию конвейера. Этот метод помог его диджитал-агентству пережить кризисы 2008 и 2014 годов, войти в ТОП-100 агентств страны и ТОП-5 в сегменте решений для малого бизнеса. Книга полезна всем собственникам и руководителям бизнеса, кто строит систему, приносящую прибыль в любых условиях.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис


Все права защищены. Никакая часть книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельца авторских прав.


© Василий Чуранов, 2020


ISBN 978-5-4498-8404-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

Меня зовут Василий Чуранов. Я – один из основателей агентства WebCanape. Последние несколько месяцев я систематизировал те знания и опыт, которые за несколько лет упорной работы нашей команды помогли агентству войти в топ-100 веб-студий Рунета и начать зарабатывать на самом конкурентном рынке – рынке разработки сайтов и интернет-рекламы. Этот опыт я свел в 18 глав, которые, возможно (очень надеюсь), станут полезными практическими инструкциями для диджитал-агентств и других поставщиков услуг малому бизнесу, которые в кризисные времена стали перед выбором пути изменений.

В этой книге я не буду писать о том, как искать клиентов и правильно продавать. Я не буду писать о том, как найти уникальную нишу для своего продукта. Я буду поэтапно описывать создание работающего бизнеса: последовательность шагов, включающих бизнес-планирование, автоматизацию ведения проектов, систему мотивации, систему KPI сотрудников и руководителей, поиск сотрудников и взаимодействие с ними, работу с лидами, организацию деятельности отделов, учет абонентских услуг и др. Именно так, как если бы я сейчас открывал агентство. Почти все из того, про что я буду писать, применимо к бизнесу в сфере услуг. Моя задача – рассказать, как сделать работу бизнеса эффективней, рентабельней и быстрей. Ведь прибыль кроется в неэффективном использовании времени и правильном понимании сути бизнеса.

Почему я это делаю? В первую очередь, мне хочется систематизировать свой опыт, чтобы развиваться дальше. У нас есть работающая система, где мое участие сейчас минимально. Уверен, что, закончив этот труд, я сформирую четкое видение, куда идти дальше. А ваши вопросы и комментарии, ваш опыт использования наших наработок поможет мне в этом.

Зачем это вам? Я уверен: если прислушиваться к советам, то с нуля за два-три года даже в самом конкурентном сегменте можно построить компанию, которая будет ежемесячно приносить прибыль, равную, скажем, стоимости новенькой иномарки (если, конечно, не вкладывать все в развитие). А можно потратить два года жизни и разочароваться в этом бизнесе. Решать вам.

Будьте готовы, что в технологии, которую я буду описывать, найдется много мест, которые можно усовершенствовать, а у кого-то эти задачи и вовсе уже решены. Отлично. Будем развиваться вместе. Мы не в начале, мы в середине пути.

Итак, пара слов о WebCanape. Бизнес WebCanape – это сфера услуг интернет-маркетинга. Сегодня в портфеле WebCanape более 2 тысяч клиентов, ежемесячно обрабатывается более 120 заявок на разработку сайта, 80 заявок на рекламу и продвижение, выпускается 30—40 сайтов. Компания сертифицирована по ISO:9001, входит в топ-100 студий России и, самое важное, в топ-5 (из более чем 5 тысяч) студий, кто работает в бюджетном сегменте.

С большой уверенностью могу сказать: то, что делает WebCanape, можно продавать дороже. Если мы увеличим цены на 30%, наш оборот вырастет тоже на 30% и наша прибыль также увеличится на треть. Это существенные деньги, поверьте. Но мы не торопимся это делать. Работа на потоке в нижнем ценовом сегменте – это часть нашей стратегии. Работа в условиях ограничений дает возможность рождать инновации и быть лучше конкурентов, а поток за счет низкой цены обеспечивает стабильность и независимость от конкретных заказчиков.


Фото 1. Диаграмма выполнения плана продаж


Вот такая диаграмма висит в офисе WebCanape, и каждый день мы видим, насколько мы приблизились к намеченным результатам. Вооружившись нашим подходом и претворяя его в жизнь, вы тоже будете приближаться к цели с каждым днем.


Вам будет интересно
Часто работодатели относятся к работе со студентами, как к «игре в детской песочнице». Однако колледжи и вузы – это надежный источник кадров и в этот источник так же нужно вкладываться. Вы же оплачиваете услуги рекрутинговых порталов, рекламу в газетах, общественных местах?В книге автор показывает семь моделей стажировки студентов с их плюсами и минусами. Выберите для себя одну из них, посчитав экономическую эффективность этого метода подбора (затраты / количество трудоустроенных студентов)....
Читать онлайн
Куда исчезают деньги с баланса вашего телефона? Есть ли в Беларуси 4G? Серые ли в стране айфоны? Почему такой дорогой интернет? Куда же все-таки уходят наши деньги из страны?Вся информация подается изнутри одной из самых крупных компаний связи в стране.Книга написана с целью: уменьшить мошенничества со стороны поставщиков услуг связи; разъяснить простым потребителям их права и обязанности как абонентов. Донести корпоративным боссам, что граждане нашей страны не являются для них просто кормом....
Читать онлайн
Перед вами наиболее полное русскоязычное руководство по инвестированию в цифровые активы, составленное трейдером и инвестором с двадцатилетним опытом работы на фондовом и валютном рынках.В этой книге доступно и с многочисленными живыми примерами излагаются базовые принципы и всевозможные нюансы анализа и отбора криптовалют и токенов блокчейн-компаний. Предлагаются различные подходы к формированию инвестиционного портфеля и грамотного управления им для достижения максимальной доходности....
Читать онлайн
Пособие представляет собой практическое руководство для желающих получить образование в США.Приводятся подробные рекомендации по выбору программы обучения и конкретного учебного заведения, по успешной учёбе и многие другие сведения....
Читать онлайн
Все люди обладают внутренними ресурсами, использовать которые в жизни удается не каждому. Это происходит из-за недостатка информации, умений, навыков, из-за наличия внутренних страхов. В нашей книге мы вместе с вами заполним все пробелы.Эта книга – антикризисный план, реализовать который сможет каждый....
Читать онлайн
Вы найдёте много ответов на вопрос: «как создать свой бизнес недвижимости в США, начав с нуля?». Несколько примеров сделок, которые подробно покажут процесс покупки недвижимости без участия банка и без первоначального взноса наличными. Если вы ищете стратегию создания сети рентных объектов, то эта книга будет вашим проводником. Огромную пользу книга окажет тем, кто переехал в Америку из Европы и еще не представляет, как стать владельцем своей первой недвижимости без участия крупных денег....
Читать онлайн
В чем формула успешной игры? У вас есть идея, команда разработчиков, готовых вкладывать в проект все свои силы, талантливые дизайнеры, но проект не приносит прибыли, а пользователи не спешат в него возвращаться? А вы точно не забыли про аналитику? Василий Сабиров, сооснователь аналитической платформы devtodev, знает, как сделать так, чтобы ваша игра чувствовала себя лучше. Вы познакомитесь с основными инструментами, метриками и показателями, которые необходимо учитывать, чтобы запустить успешный...
Читать онлайн
Создавая свое дело или решая бытовые экономические задачи, все мы иногда нуждаемся в мудром совете из авторитетного источника. К счастью, вам необязательно учиться на собственных ошибках. Ведь у вас есть прекрасная возможность обратиться к опыту Генри Форда и Бенджамина Франклина – величайших общественных деятелей США, которые своими идеями и их внедрением во всеобщую практику оказали влияние на историю не только своей страны, но и всего мира.Ярким примером такой инновации можно считать повсемес...
Читать онлайн
Роман «Дела семейные» вошел в шорт-лист Букеровской премии за 2002 год!Всю свою жизнь профессор литературы из Бомбея Нариман Вакиль посвятил другим. Ученикам, в которых снова и снова вкладывал душу. Женщине, на которой женился поневоле, из чувства долга, в действительности любя другую. Родной дочери и детям жены от первого брака, между которыми никогда не делал разницы, а потом и внукам.Теперь профессор Вакиль стар, болен и нуждается в уходе. Однако необходимость объединиться вокруг него лишь ра...
Читать онлайн
Алан Эльбарс – балкарский поэт, драматург и переводчик, лауреат Государственной премии Кабардино-Балкарии (2000) и победитель Eurodram 2014. Автор 22 книг, изданных на балкарском, русском, французском и азербайджанском языках. Сборник его стихов «Зеркало к зеркалу» (Таганрог, 2012) попал в шорт-лист Всероссийской литературной премии «За верность Слову и Отечеству» имени Антона Дельвига за 2012 год. Произведения Эльбарса переводились на турецкий, сербохорватский и на языки народов России.Участник...
Читать онлайн
Настоящая сборник представляет собой собрание сочинений выдающегося русского художника, ученого, философа, путешественника и общественного деятеля – Н.К. Рериха – на основе прижизненных сборников, составленных самим автором, с добавлением статей, до сих пор не публиковавшихся или печатавшихся лишь в периодических изданиях....
Читать онлайн
Какая женщина в нашей стране не мечтает выйти замуж за прекрасного принца из «новых русских» и отправиться с ним в свадебное путешествие на Канары. Для Татьяны эта мечта стала явью, но не успела новоявленная супруга крутого бизнесмена насладиться земным раем, как безмерное счастье сменяется столь же безмерными проблемами. При странных обстоятельствах гибнет «прекрасный принц». Орда его ненасытных родственников пытается оставить молодую вдову без гроша, и в довершение всего Татьяна оказывается за...
Читать онлайн