Мы вкалывали по 25 часов в сутки: готовили интенсивы, записывали много видеоуроков, проводили мастер-классы, делали слайды, придумывали подарки, писали книги для лид-магнитов, проводили вебинары, отвечали на комментарии, договаривались о мощных бонусах с партнёрами, составляли документы для отдела продаж по отработке возражений, писали тексты с преимуществами, придумывали концепцию открытой программы, составляли и проверяли задания, совещались по несколько часов, ходили на вебинары и смотрели как продают свои курсы другие эксперты, генерировали идеи, шаманили, медитировали, назначали аскезы в поддержку проекта, но в итоге снова и снова не срабатывало.
После 5 месяцев очень вовлечённой работы, из-за которой мы сильно просели в других делах, в том числе в своей основной деятельности по разработке чат-ботов, мы расторгли договор с продюсером и его командой (отдел продаж, специалисты по рекламе, продвижению, дизайнеры, копирайтеры).
Сухой остаток после этих нескольких месяцев «пахоты» по запуску онлайн-школы: более 400 тысяч рублей убытков; 73 слушателя, перед которыми остались обязательства и с которыми либо идёт работа, либо предстоит ещё работать от одного до 3-х месяцев; команда всего из 4-х человек, нас двое – Юлия Семахина и я, Антон Гончаров, плюс два человека, Пётр Копельман и Константин Сыпачёв, которые из-за отсутствия прибыли на тот момент работали без зарплаты на голом энтузиазме; ну и разумеется Опыт, полученный всеми нами за это время.
Но самое главное то, что у нас не перестали гореть глаза и мы по-прежнему мечтали запустить школу, где бы помогали людям узнавать о том, как даже без навыков программирования зарабатывать на рынке создания чат-ботов под проекты, который продолжает расти вот уже более 4-х лет.
Мы не хотели мириться с текущей ситуацией. Мы были не согласны с продюсером, что в нашей нише невозможно выйти на окупаемость, не говоря уже о прибыли. И мы ещё больше засучили рукава, стиснули зубы и продолжили предпринимать практические шаги, по созданию школы программистов, на которую будут равняться другие. Продолжили создавать школу, которая будет задавать стандарты качества другим коллегам на рынке онлайн-образования.
На момент написания этого вступления, наша ситуация уже не выглядит так, как описана в самом начале. У нас слаженная команда из 15 человек, мы вышли на ROI около 500%, то есть мы получаем прибыль в 5 раз бОльшую, чем деньги, потраченные на рекламу. И главное, что этот показатель постоянно растёт.
Одна из причин написания книги – дать полное представление всем экспертам, планирующим запустить свою школу, о том какие усилия необходимо предпринять, чтобы онлайн-школа в современных реалиях начала приносить доход. Сколько сил и ресурсов надо вложить. И если эта информация Вас не напугает, то уверен, что наши отчёты предостерегут Вас от каких-то неоправданных рисков и дополнительных ошибок, которые будут совершаться в ходе запуска.
В этой книге мы предлагаем Вам познакомиться с нашими еженедельными отчётами, которые мы писали для своего инвестора и ментора.
Да, написано всё верно – сейчас у проекта есть инвестор. Мы искали такого человека по нескольким причинам.
Первая причина в том, что как писал выше своих денег у нас уже не хватало. И быстро мы бы их не накопили, а нам не хотелось отказываться от мечты, предавать её, ставя онлайн-школу на паузу.
Вторая причина заключается в том, что, когда ты теряешь свои деньги, ты можешь сказать, ну хорошо – не получилось, да, печально, но так бывает… А в случае с инвестором, твоя ответственность повышается. Потому что в твоём окружении появляется ещё один человек, которого ты не можешь подвести. Это своего рода петля невозврата. Зайти на дорогу, с которой тебе не повернуть назад. Да, пусть деньги инвестора называют самыми дорогими, но нам надо было именно это.
