Маркетплейсы. Как я была селлером

Маркетплейсы. Как я была селлером

Маркетплейсы сегодня обеспечивают не только товарами, но и работой. Всё больше людей втягивается в "благородный труд" продаж – кто-то идет в менеджеры, а кто-то рискует и становится селлером.

Однако в онлайн продажах есть нюансы, о которых успешные гуру интернет-торговли не рассказывают – их можно узнать только на практике, на собственной шкуре, из личного опыта.

И иногда этот опыт бывает весьма удивительным.

Пропажа товаров, неадекватная поддержка, конкуренция и ошибки с выбором товаров – не единственые проблемы на маркетплейсах.

Хотите стать селлером на Озоне, Вайлдбериз, Яндекс.Маркете и др.?

А может авитологом? Сегодня это на острие атаки!

А может вы сами хотите открыть новую электронную торговую площадку? "Подстелите соломки" – прочитайте эту книгу.

Жанры: Малый и средний бизнес, Интернет-бизнес, Стартапы и создание бизнеса
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Маркетплейсы. Как я была селлером


Пандемия

"…Хотя мы и раньше сталкивались с проблемами, этот случай другой. Мы должны утешиться тем, что, хотя нам, возможно, еще многое предстоит пережить, лучшие дни вернутся".

Королева Елизавета II

Месяцы пандемии принесли кому беду, кому скуку, а кому и богатство. В любом случае, перемены коснулись всех. И одной из самых заметных и масштабных перемен стал взрывной рост маркетплейсов. Когда все сидели по домам – а были моменты, когда даже из дома выходить не разрешалось без весомых оснований – заказ товаров он-лайн для многих стал не только возможностью приобрести нужную вещь, не выходя из дома, но и окном в мир и даже главным (а то и единственным!) развлечением.

По всей стране как опята после ливня начали появляться пункты выдачи товаров. И почти все они обзавелись доставщиками, которые развозили заказы чуть ли не круглосуточно. Маркетплейсы пошли по интенсивному пути развития и дали возможность заработать огромному количеству мелких партнёров, которые по франшизе начали открывать пункты выдачи. У Валдберис есть ещё партнерские ПВЗ, но это скорее для тех, у кого опыт работы с МП появился ещё до открытия пункта выдачи.

Маркетплейсы сегодня повсюду, даже в самой глухой деревне. И всё же отношение к маркетплейсам у многих противоречивое. А уж сколько мемов про них циркулирует в соцсетях!

Все мы что-то там постоянно покупаем (часто то, что не нужно), с удовольствием ходим примерять заказанные наряды и регулярно забираем всякий хлам. При этом сложно найти человека, который не критиковал бы и не ругал маркетплейсы. И особенно горячо ругают маркетплейсы селлеры, то есть те, кто там торгует. И ведь есть за что!

Но обо всем по порядку.

Новая профессия за два месяца

Новый день – новый мир. Надо действовать!

Сериал "Великолепный век"

Относительно недавно мне пришлось уйти с любимой работы, на которой я провела предыдущие десять лет. Раздумывая, чем заняться дальше, я решила взять небольшой отпуск и немного отдохнуть, просто выдохнуть.

Однако отдых оказался недолгим. Буквально на третий день моей «безработности» зазвонил телефон. Старый знакомый из моей сферы деятельности просил порекомендовать маркетолога на удаленку. Недолго думая, я предложила себя, и это спонтанное решение втянуло меня в удивительную историю.

Оказалось, что знакомый производит БАДы и натуральную косметику, и продает это всё через маркетплейсы.

Зарегистрировавшись в качестве селлера на трёх самых популярных МП, он пытался взять все три практически нахрапом, не понимая, как это работает и какие алгоритмы продвижения оптимальны для его ассортимента.

Проникнувшись трогательной историей стартапа и взяв беспроцентный кредит на освоение новой професии, я бросилась изучать новое для себя направление.

Онлайн курсы

Для начала я изучила предложение на рынке образовательных услуг. Кто учит на менеджера маркетплейсов? В техникумах и ВУЗах такой специальности нет, собственно, она и появилась только вот-вот, практически на наших глазах.

Я начала искать курсы в интернете. Насчитала с два десятка активно преподающих специалистов и гуру маркетплейсов, большинство из которых позиционируют себя как действующих селлеров.

У многих из них в интернете заряжена агрессивная реклама, обещающая сказочные прибыли и работу, которую можно делать всего пару часов в день, лёжа с ноутбуком на серебристых мальдивских пляжах.

Пролистав и перелопатив десятки рекламных страниц, постов и видео, я решила выбирать себе «учителя» методом игры на выбывание.

Сначала откинула тех, кто обещал миллион прибыли за первый месяц работы. Повидав много сказочников, я научилась их определять практически безошибочно. Один парнишка навскидку показался дельным, посмотрела пару его видео – сплошная инфоцыганщина! Одна вода и красивые обещания, никакой конкретики.


Вам будет интересно
Эффективные закупки – 80% коммерческого успеха любой компании.Как организовать снабжение так, чтобы обойти конкурентов и максимально снизить издержки? Освоить инструменты, описанные в этой книге.Такие как планирование в условиях стресса, риск-менеджмент, навыки работы в условиях дефицита товаров и материалов, стратегическая оценка и выбор поставщика, управление складскими запасами, интенсивный тайм-менеджмент и переговоры до нужного результата.Также в этой книге:*6 основных типов поставщиков.*9 ...
Читать онлайн
«Три кита», на которых держатся закупки, это планирование, конкуренция между поставщиками (возможность выбора) и тайм-менеджмент. Однако помимо ключевых факторов, лежащих на поверхности, в работе закупщика немало подводных камней и острых рифов. Чем обеспечить прозрачность закупок? Как убедить руководство в необходимости закупки? Что самое главное в договоре поставки? Как покупать в условиях форс-мажора? Как гарантированно добиться своего на переговорах? Как распределить ответственность в отделе...
Читать онлайн
Коллег по работе, как и родственников, не выбирают. Мы вынуждены выстраивать отношения с теми, кто ежедневно приходит в тот же офис, что и мы. И это не всегда милые и улыбчивые люди как "из рекламы майонеза".Хамы, блатные, стукачи, пофигисты, лентяи, деспоты, лицемеры, сплетники – все они вам обязательно встретятся на работе. И со всеми придется найти общий язык. А как – подскажет эта книга....
Читать онлайн
Резюме сегодня – это не просто трудовая автобиография, сurriculum vitae. Это визитка профессионала и одновременно его письменная самопрезентация.Часто именно по этому документу работодатель оценивает потенциальную пригодность соискателя, уровень его профессионализма и соответствие его открытой вакансии.Писать резюме наобум или без должной осознанности значит снизить свои шансы или, как минимум, не использовать все.Грамотно и эффективно составленное резюме привлечёт внимание эйчара/работодателя, ...
Читать онлайн
С начала ХХI века торговые сети активно захватывают российские города и веси. И сегодня, несмотря на бум маркетплейсов, ритейл всё ещё держит пальму первенства среди покупателей и сдавать позиции не собирается.Чем берет ритейл? Ассортиментом, низкими ценами и шаговой доступностью.Кто же поддерживает конкурентную мощь супермаркетов изнутри? Конечно, закупщики! Это без преувеличения элита отечественного снабжения, драконовскими мерами, личной бескомпромиссностью и тенью стоящего за их спинами рите...
Читать онлайн
Успевать больше, делать быстрее, управлять своим временем? Да! О тайм-менеджменте написаны десятки объёмных трудов, на чтение которых можно убить больше времени, чем в итоге сэкономить. Поэтому в этой книге приведены только конкретные приёмы и практики эффективного управления временем.Никакой "воды", никаких пространных объяснений и скучных примеров!Время – самый невосполнимый ресурс человека, его всегда и всем не хватает.Мы это понимаем и очень ценим ваше время.Пусть после прочтения этой книги ...
Читать онлайн
Эта книга – не очередная «мотивация ради мотивации». Она – практический маршрут от хаоса к системе. Автор, предприниматель с реальным опытом построения компаний, прошедших через кризисы, войны и пандемию, предлагает методологию DARS – Динамическую адаптивную систему управления ресурсами. Это не теория и не сухие схемы: книга сочетает личный путь, живые метафоры и конкретные инструменты, которые помогают превратить бизнес из бесконечного тушения пожаров в управляемую, устойчивую и растущую систем...
Читать онлайн
Вы либо растёте, либо умираете. В бизнесе нет третьего варианта.Эта книга – не о продажах. Это о превосходстве как образе мышления. О том, как перестать конкурировать и стать единственным жизнеспособным решением для своих клиентов.Вы научитесь.Говорить за клиента, облекая в слова то, что он чувствует, но не может выразить.Превращать страх в доверие, беря на себя риск.Создавать систему маркетинга, которая работает 24/7.Превращать разовых покупателей в постоянных союзников.Находить и использовать ...
Читать онлайн
Мечтаешь, чтобы твой бизнес взорвал рынок, а команда работала как единый мощный двигатель? Эта книга – твой Стратегический Навигатор, революционная система для офисных менеджеров и предпринимателей, готовых к грандиозному прорыву.Ты узнаешь, как построить чёткий маршрут к цели, начиная с вдохновляющей мечты и заканчивая конкретными шагами. Ключевая часть – карта ресурсов: она раскрывает, как оценить твои деньги, людей, время и возможности, чтобы использовать их с максимальной отдачей.Узнай, как ...
Читать онлайн
Это честная история запуска и развития собственной компании. Автор делится успехами, провалами, ошибками и «шишками», которые неизбежно набивает каждый начинающий бизнесмен.Книга написана в формате дневника, где месяц за месяцем описывается путь от идеи до реального бизнеса: от поиска первой ниши и клиентов до выстраивания продаж, маркетинга, команды и стратегии.Книга подойдёт: начинающим предпринимателям, которые хотят понять, с чего начать бизнес; студентам, мечтающим открыть своё дело; тем, к...
Читать онлайн
Взорвите рутину и раскройте потенциал вашей команды продаж!Устали от шаблонных подходов и низкой вовлеченности? Знаете, что ваш отдел продаж способен на большее, но не знаете, как разбудить его креативность?Эта книга – практическое руководство для руководителей отделов продаж, тренеров и лидеров, которые хотят:– Вырваться из плена стандартных сценариев и находить неочевидные пути к клиенту.– Мгновенно повысить вовлеченность команды через живое, динамичное взаимодействие.– Развить критическое мыш...
Читать онлайн
Забудьте о скучных тренингах! Раскройте истинный потенциал вашего отдела продаж через игру.Перед вами практическое руководство для руководителей и менеджеров по продажам, которые понимают: в современном мире креативность команды – ключ к прорыву и преодолению планок. Стандартные подходы работают все хуже, а клиенты ждут нешаблонных решений.Эта книга предлагает не теорию, а готовый кейс: 10 мощных игровых механик, специально разработанных для отдела продаж. Вы узнаете, как:– Разбудить творческую ...
Читать онлайн
Превратите свою команду в единый механизм! Практическое руководство "Отдел продаж. 10 игр для проработки командного духа" предлагает конкретные инструменты для решения ключевых задач:– наладить коммуникацию– укрепить доверие– научиться действовать сообща и снимать напряжениеКаждая игра – это понятный сценарий с четкими целями, минимальным реквизитом и гибкостью под ваши условия (офис, природа, тренинг). Экономьте время на подготовке и получайте видимый результат!...
Читать онлайн
Нужен отдел продаж, который не боится звонков, легко справляется с возражениями и уверенно закрывает сделки? Эта книга – ваш практический инструмент для прокачки уверенности менеджеров!Что вы найдете внутри:10 уникальных игр: От работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок – каждая игра нацелена на конкретный аспект уверенного поведения.Фокус на практикеПреодоление страховРазвитие ключевых компетенцийКомандный духПростота внедрения: Четкие инструкции, необходимые материалы (если нужны)...
Читать онлайн
Ярчайший представитель поэзии Серебряного века, Николай Степанович Гумилёв, ушел на фронт добровольцем в 1914 году, невзирая на то, что еще в 1907 году он был освобожден от воинской повинности. Книга «Записки кавалериста» – документальная повесть о первых годах проведенных им в рядах 1-го эскадрона Лейб-Гвардии уланского полка. Перед нами – живые картины войны, представленные глазами не столько великого поэта-акмеиста, сколько кавалериста, мужественно разделившего тяготы военной жизни вместе с р...
Читать онлайн
Первый русский роман о битве при Фермопилах! Военно-исторический боевик в лучших традициях жанра! 300 спартанцев принимают свой последний бой!Их слава не померкла за две с половиной тысячи лет. Их красные плащи и сияющие щиты рассеивают тьму веков. Их стойкость и мужество вошли в легенду. Их подвиг не будет забыт, пока «Человек звучит гордо» и в чести Отвага, Родина и Свобода.Какая еще история сравнится с повестью о 300 спартанцах? Что может вдохновлять больше, чем этот вечный сюжет о горстке во...
Читать онлайн
Соавтор книги Яна Тарьянова. Валентина Петровна уже и позабыла, каким был родной город во времена ее молодости. Похоронив мужа, она решает навестить памятные места, связанные с приятными воспоминаниями. Чем глубже Валентина Петровна погружается в прошлое, тем больше загадок в нем обнаруживается. Где и как погиб ее брат-близнец Валентин, служивший в секретной военной части? Сейчас понятно, что извещение из военкомата могло быть отпиской, не прояснявшей истинных обстоятельств. Погиб ли сослуживец...
Читать онлайн
— Это не то, что ты думаешь. — А что это? — Просто... отношения. Без обязательств. — А что у нас тогда? — У нас другое. У нас серьезно. У нас дом, планы... — У нас была ложь. Показываю фотографии. Он смотрит, молчит. — Дим, почему? — Не знаю....
Читать онлайн