© ООО Издательство «Питер», 2021
© Наталья Кузьменко, 2020
Наталья подготовила отличную пошаговую инструкцию по подготовке презентации вашего бизнес-проекта. Хочу обратить внимание, что она будет полезна не только для основателей бизнеса, которые планируют свое выступление перед потенциальным инвестором, но и сотруднику компании, которому необходимо презентовать проект перед своим руководством. Для меня ценно, что в этой книге вы найдете не только ответы на вопрос «что говорить?», но и узнаете, как это лучше визуально оформить.
Дарья Чашкина,
преподаватель экономического факультета МГУ,
директор Бизнес-Инкубатора МГУ
Презентация – это лишь один из способов выражения ваших мыслей.
Да, традиционный и общепринятый.
Но главное, как всегда, не в форме, а в содержании.
Прежде чем составлять ее, начните со смысла и настроения, которое хотите передать документом.
Общаясь с инвесторами, помните, что перед вами – живой человек (даже если вы друг друга не видите, а общаетесь попереписке).
Человек со своими заботами и интересами, увлечениями и раздражителями.
Угадать настроение и желания собеседника не помогут никакие курсы и магия.
Грамотно составленная инвест-презентация снижает риск вызвать раздражение и повышает шанс быть услышанным изамеченным.
Синдикат инвесторов ранних стадий «Ангелы Ч»
Почему так важна презентация?
Дело абсолютно не в том, что инвестор умный, а стартапер глупый или наоборот. А в том, что обычно это очень разные люди, с разными целями, подходами к жизни, времени, бэкграундом и т. д. И хоть они могут говорить на одном языке, это не сильно упрощает коммуникацию, слишком они могут быть разными.
Хорошая презентация – это инструмент перевода, инструмент взаимопонимания. Как сделать так, чтобы вас поняли? Нужно адаптировать ваши идеи к языку и тому формату, который понятен второй стороне. Собственно об этом книга и есть – как суметь правильно объяснить, чего вы хотите, достигнуть взаимопонимания. Мало кто так умеет делать и делает, поэтому если сделаете – ваши шансы на адекватный ответ и положительное решение вырастут в разы.
Максим Волохов,
CEO стартап-студии Admitad projects
Весь мир поделился на тех, кто умеет делать презентации и грамотно представлять свой продукт, и тех, кто не понимает важности этого процесса. Данная книга поможет вам оказаться в первом лагере, научит грамотно коммуницировать, доносить свои идеи до сердец и голов инвесторов и партнеров.
Павел Гительман, основатель R: TA agency, создатель онлайн-школы «Уволить маркетолога»
Мне кажется, я мечтала написать этот раздел больше, чем саму книгу. На каждом этапе моей жизни я встречаю людей, которых хочется благодарить.
Спасибо моему мужу за любовь, поддержку, возможность искать себя и ошибаться. Это очень ценно.
Спасибо моим дочкам Владиславе и Нике, вы лучшие мотиваторы к достижению любых высот. Люблю вас.
Спасибо моим родителям за любовь к книгам и мечту стать автором.
Спасибо Екатерине Фрумкиной за помощь на каждом этапе этой книги. Ты прекрасная крестная мама. Еще поработаем.
Спасибо Матвею Улитину за дизайн презентаций в этой книге.
Спасибо Ане Сухановой и Алле Наумовой, наш Tushino run не дает расслабляться.
Спасибо всем героям книги, кто делился опытом, успехами, разочарованиями.
Спасибо моим коллегам в стартап-студии Admitad Prodjects за расширение сознания и отсутствие любых потолков. Это вдохновляет.
Спасибо моим дорогим Виктории Павловой и Константину Бышевому. Благодаря вам я полюбила стартапы и поверила, что все возможно.
Спасибо Лёне Ларшину за помощь в нелегком трекерском деле. Чем дальше, тем интереснее.
Спасибо нашей няне Светлане Шабановой. Успеваю много, потому что знаю, что всегда поможешь.
