Если у вас нет клиентов – у вас нет бизнеса. И никого не волнует, будь вы хоть гениальным стоматологом или юристом, мегакрутым программистом с природными предпринимательскими качествами или владельцем интернет-магазина спортивного питания со сверхскоростной системой доставки. Если у вас нет стабильного потока «тёплых» входящих обращений, считайте, что бизнеса у вас никогда и не было. Фраза «Объявление есть двигатель торговли» стара как мир, а также является одним из главных правил, которые я усвоил в своей профессиональной деятельности.
Я самоучка на 100 %. Ещё на 2-м курсе университета за копейки работая копирайтером, сочиняя по 10 авторских текстов в день на 3000 тыс. символов каждый, был вынужден усвоить одно железное правило: эксклюзивный контент способен творить чудеса. Тогда я и представить себе не мог, что копирайтинг и журналистика, а не только магистратура маркетинга сыграют решающую роль в построении моих навыков в интернет-продвижении. Вас также ожидает освоение навыков копирайтинга, и я объясню, почему это так важно. А прямо сейчас от незнания простейших рекламных технологий вы теряете огромные деньги. Вам очень повезло, что в руки попала именно эта книга. А мне – что у вас есть свой собственный сайт.
Рынок интернет-рекламы в Рунете исчисляется миллиардами рублей. Конкурентов становится больше. Практически все ниши перезаполнены. Бюджет, интеллект, разнообразие рекламных каналов становятся неотъемлемыми факторами развития успешной компании. Пройдёт ещё максимум пару лет, и занять рейтинговые позиции в поисковой выдаче маленькой фирме станет гораздо сложнее. Время брендов диктует свои тенденции. Но у вас ещё есть все шансы выйти на рынок с минимальными затратами.
Давайте будем откровенны друг с другом. Прежде чем принять решение в пользу той или иной компании, человек изучает множество факторов о результате её деятельности.
Одним из наиболее важных условий построения успешной системы продвижения является формирование такой ценности продукта, которая сможет продавать себя самостоятельно без особых усилий. Лишь с минимальным участием своего собственника. И я очень рад, что могу вместе с вами ещё раз пройти этот интересный путь.
Мне удалось преодолеть требуемые преграды сквозь бессонные ночи, пробы, ошибки и миллионы рублей, потраченные на тестирование авторских систем продвижения. Я получил диплом магистра маркетинга, в студенческие годы набрался опыта в управлении, менеджменте и PR, открыл школу и агентство в Киеве. А в 2014 году переехал с 20 тыс. рублей в Москву по заранее обработанным заявкам своих новых крупных клиентов, среди которых были СГ «Спасские Ворота», Международное кадровое агентство «Фаворит» и пр. (изучить рекомендации вы сможете на моём сайте), и сделал то же самое в столице РФ. К большому сожалению, меня, как и вас, не учили тому, как реально продвигать свой бизнес. Как привлекать заказы, упаковывать продукт, разбираться в потребностях и психологии клиента. Образование в университете оказалось поверхностным и не работало в реалиях агрессивной и финансируемой конкуренции. Каждый в состоянии создать любой бизнес-проект, какой только пожелает. Но способна ли компания функционировать без потока новых клиентов? Ведь только от этого зависит успех. Только обращения и интерес к организации делают её востребованной.
Вы можете стать классным бухгалтером или менеджером по продажам, круто разрабатывать сайты и предоставлять юридические услуги. Тем не менее, что вы станете делать без клиентов? Любому бизнес-процессу можно обучить, внедрить на практике. Но продвижение бизнеса – это исключительно индивидуальная, специфическая особенность, и лишь владелец предприятия способен превратить никому не известную фирму в узнаваемый бренд благодаря своим эксклюзивным характеристикам. Здесь несложно провести аналогию. Чтобы вывести сайт в топ, важны его индивидуальные особенности. То же самое происходит с сотнями стартапов по всему миру, они похожи между собой, и лишь единицы из них отличает некая новинка, что-то индивидуальное. Агентство на аутсорсинге не поможет вам разработать и отыскать ту самую вакцину, на которой строится масштабный коммерческий спрос к вашему продукту. В своей книге я подробно опишу этот процесс, каждый желающий сможет с лёгкостью адаптировать его под специфику своей организации, используя авторскую методологию.
