Как организовать рекламную кампанию
Реклама является формой коммуникации, которая переводит качество товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей. По своей сущности реклама является информацией о вашей фирме и о вашем товаре. Если товар высокого качества не рекламируется, как о нем узнают потребители?
В наше время ни одна операция бизнеса не начинается без рекламной "обработки" индивидуальных и массовых потребителей. Жизненные наблюдения показывают, что на сегодняшний день реклама органически влилась во все поры жизнедеятельности людей. Можно сказать, что без нее в условиях рыночной отношений не может сегодня существовать ни одна организация.
Любая рекламная акция основывается на нескольких основных правилах эффективности:
реклама должна привлечь потенциальных покупателей вашего продукта;
не забывайте о конкуренции – вы не один на рынке; необходимо отразить или подорвать утверждения конкурентов относительно фирмы-рекламодателя;
обязательно нужно отличаться от других, поэтому нужно производить конкурентоспособную продукцию;
ваша реклама должна подаваться в убедительной и запоминающейся форме.
Кроме этого, реклама выполняет множество иных задач:
распространение знаний о фирме, ее истории, достижениях, клиентуре;
создание у потребителя осведомленности о существовании товара или торговой марки;
получение запросов о более полной информации относительно рекламируемого товара;
воздействие на лиц, влияющих на принятие решения о закупке товара, в пользу фирмы-рекламодателя;
преодоление предубежденности по отношению к товарам рекламодателя;
поддержание положительных эмоций у лиц, купивших товар, поддержание у них сознания, что они сделали правильный выбор;
распространение сведений о сервисе, то есть о том, что фирма заботится о покупателе и после того, как он приобрел товар;
поддержание у потребителя положительной репутации фирмы;
рассказ о роли фирмы-продуцента в защите окружающей среды, улучшении быта, научных исследованиях , имеющих общечеловеческую ценность и т.д.
Таким образом реклама фирмы решает не только сиюминутную, торговую задачу, она строит фундамент уважения и доверия, причем не только к фирме, но и к стране, которую эта фирма представляет.
Рекламная деятельность должна проводиться в следующем порядке.
Сначала определите группу покупателей, на которую вы направляете свою деятельность;
а) определите интересующие вас рынки;
б) рассмотрите внимательно, чем отличается ваше предложение от предложения конкурентов;
определите специфику цели рекламной деятельности:
а) распространяется ли в необходимом объеме информация о вашем предприятии;
б) формируется ли этим способом положительный имидж фирмы?
Затем выберите оптимальные каналы для достижения каждой цели;
вычислите расходы, необходимые для каждого этапа рекламной акции;
составьте план рекламной деятельности – тексты, фото, макеты и т.д.
Реализация рекламной кампании продолжается долго, не стоит экономить на времени для подготовки – это ухудшит качество рекламных материалов.
Как распространять рекламу
Выбор рекламы достаточно велик. Многое зависит от того, кто читатели данной газеты, в каком часу прозвучит в эфире или будет показана на экране ваша информация и т.д. Основными способами распространения рекламы являются следующие.
Прямая реклама: по почте ("директ мейл"), лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т.д.
Реклама в прессе: в газетах, в журналах общего назначения, в специальных журналах, в фирменных бюллетенях, в справочниках, телефонных книгах и т.д.
Печатная реклама: проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.
