Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам

Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам

Эта книга написана специально для руководителей и менеджеров по продажам, которые сражаются за выживание на падающем рынке или в падающей экономике. Книга содержит нецензурную брань.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам


Редактор Наталья Томашева

Корректор Ирина Суздалева

Дизайнер обложки Вера Филатова


© А. Б. Семенцов, 2021

© Вера Филатова, дизайн обложки, 2021


ISBN 978-5-0051-3087-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе


Кандидат экономических наук. Собственник консалтинговой компании «Школа Эффективного Бизнеса». Опыт продаж, управления продажами – 18 лет. Опыт преподавания и консалтинга – 13 лет.

В настоящий момент является ведущим тренером по продажам и управлению продажами в УрФО, собственником ведущей бизнес-школы по продажам, преподавателем в МВА в бизнес-школе ЕМАS, советником генерального директора по продажам в компаниях: РИНГО, «Реман-Сервис», «Шоли Механикс», «Электросила».

Клиенты по созданию и совершенствованию системы продаж: «Геотрон», Procter & Gamble (подразделение Hair & Beuty), «Фурнитекс», «Корус АКС», NAF, ПКФ «ЭРМИ» (ювелирный бренд РИНГО), «Римэкс Трейд», «Навигатор-НМ», «Сыробогатов», «Макфа», «Газпромнефть», «МегаФон», «Медиахолдинг АБАК-ПРЕСС», СВЕЗА, «Атомстройкомплекс», «ЛСР Недвижимость-Урал», «Тетрасис», СМЕГ, МЕГАМИКС, «Агроресурсы», «Холдинг Кабельный Альянс» и др.

Автор книг:

• «Управление продажами. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж»

«Управление бизнес-процессами «по-человечески»

• «UPGRADE продаж»

• «Как продавать в…? Особенности продаж в разных регионах России»

Обучил сотрудников более 1000 компаний.

За 2019 год провел более 200 тренингов, мастер-классов для сборной аудитории и корпоративных заказчиков. Доля повторных заказов 87%.

Введение

Экономике п@ц, вашему рынку п@ц, вашей компании п@ц? Тогда эта книга точно для вас! Каждый, кто ощущает, что экономическая ситуация в целом или для вашей конкретной компании ухудшается, ищет пути выхода. Один из таких путей – следование рекомендациям этой книги. Я говорю это без всякого пафоса. Просто эта книга была написана специально для руководителей и менеджеров по продажам компаний, которые сражаются за выживание на падающем рынке или в падающей экономике. Но выживание не означает необходимости перебиваться с хлеба на воду. Наоборот! Когда экономику колбасит, то колбасит и ваших конкурентов. В условиях кризиса те, кто сумеет выжить и сохранить свои продажи и своих клиентов, унаследуют рынок.

Познакомьтесь с тем, что будет обсуждаться и подробно (включая практические примеры и скрипты!) разбираться в этой книге. Обратите внимание на количество разнообразных инструментов, с которыми вы познакомитесь по ходу книги:

• Инструменты продаж – конкретные техники и приемы, использование которых позволяет добиться желаемого результата в работе с клиентом.

• Мегаинструмент – большая и комплексная техника, целый набор приемов, позволяющих добиться нужного результата в работе с клиентом.

• Скрипт продаж – алгоритм разговора и цепляющие фразы, которые нужно применять при общении с клиентом на определенную тему.

Первая глава «Перехват клиентов конкурентов на падающемрынке». Два состояния экономики являются наилучшим временем для перехвата клиентов конкурентов: рост и падение. Наступающий кризис в экономике дает шанс лучшим из лучших нарастить клиентскую базу и выдавить конкурентов из бизнеса.

В этой главе читатели научатся атаковать клиентскую базу конкурентов, как тех, кто объективно ослаб в кризис, так и тех, кто активно «барахтается» на рынке. Что будем разбирать?

1. Поведение клиентов на падающих рынках.

2. «Верные» и «ветреные» клиенты в кризис.

3. Создание «плана нападения» на клиента конкурента (мегаинструмент продаж).

4. Правила привлечения «ветреного» клиента (скрипт продаж +3 инструмента продаж).

5. Алгоритм соблазнения клиента, который верен своему текущему поставщику (скрипт продаж +4 инструмента продаж).


Вам будет интересно
Работа содержит результаты исследований, направленных на поиск пути объединения основных научных школ политической экономии в единое учение, гармонично сочетающее в себе основные подходы в определении главных категорий политической экономии. Автор предлагает абсолютно новые дефиниции важнейших экономических категорий. Кроме того, работа содержит описание двух стратегий достижения экономического развития Украины, а также методы и инструменты их реализации....
Читать онлайн
РЭД – работающая система для улучшения качества жизни. Автор в своей книге доказывает неразрывную взаимосвязь между радостью, энергией и достатком. Показывает прямой путь к увеличению всех трёх составляющих. Практикующий успешный бизнес-тренер делится драгоценным опытом своих открытий с каждым читателем....
Читать онлайн
Представлена новая уникальная программа бизнес-школы «Практика 2.0» – «Английский и новый тайм-менеджмент для вашей карьеры» (ТМ), где предлагается 6 специализаций:Менеджмент,Персональный менеджмент,Менеджмент эмоций,Стратегия карьеры,Английский язык по эффективной технологии,Руководитель проекта обучения иностранному языку.Уникальность заключается в том, что кроме английского языка слушатель осваивает инструменты для присвоения английского языка: ТМ, тренировка памяти, сила воли и др....
Читать онлайн
Переговорный процесс – это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какие-то вопросы. Это – подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и овладение тактиками переговоров, приёмами работы с возражениями, идентификация манипуляций и много чего ещё....
Читать онлайн
В этой книге рассказывается об устройстве государства и его экономике. Показывается, что государство может развивать экономику при грамотном управление. Каждое государство может сотрудничать с другими странами взаимовыгодно....
Читать онлайн
Эта книга – полное пособие для человека, планирующего карьерные изменения. Как понять – куда двигаться дальше, какую должность занять, в какой компании? Как определить свою цель и прийти к ней? Что такое «рынок труда» и как действовать на нем? Существует ли в реальности «продающее резюме»? Как подготовиться к собеседованию и успешно его пройти? В этой книге вы найдете ответы на эти вопросы. Книга – методическое пособие, сделанное по принципу «бери и делай». К книге приложена рабочая тетрадь....
Читать онлайн
Для старта в бизнес необходима ценная идея. Сейчас можно найти в интернете очень много предложений по бизнесу, ранее кем-то опробованных. Однако хорошо будет работать только то, что сделано для себя.Автор книги, создатель теоретического и практического курса по интеллектуальным разработкам, предлагает открыть для себя новое направление, ведущее в успешное будущее....
Читать онлайн
«Ошибки при продаже франшиз» – книга, которая поможет зарабатывать, а не тратить. Это практическое пособие от компании «Ярмарка франшиз», которое содержит обзор технических и психологических ошибок при продвижении франшиз, составленный на базе сотрудничества с действующими франчайзинговыми компаниями. Данное издание поможет франчайзерам выявить и исправить ошибки продвижения франшиз на бизнес-рынке....
Читать онлайн
Хотели бы вы побывать в Москве пушкинской эпохи?Новая книга Александра Васькина позволит вам совершить это увлекательное путешествие, не выходя из дома… В Москве в 1799 году Александр Сергеевич Пушкин родился, здесь провел свое детство, а затем, после возвращения из ссылки в 1826 году, был провозглашен современниками «первым поэтом России». В Москве жили его родители, любимые женщины, друзья и почитатели таланта, недруги и гонители. Покровка и Огородная слобода, Кремль и Тверская, Знаменка и Мяс...
Читать онлайн
Фотограф Дмитрий Быков путешествует по Перу. Новые знакомые, сестры Сильвия и Моника, предлагают ему отправиться в сельву на поиски легендарного золотого города инков. Дмитрий скептически относится к этой идее, но у сестер есть убедительные доказательства. Они отправляются в рискованную экспедицию. Тропический лес полон опасностей, и главная из них – другой человек. Если бы Дмитрий знал, что карту сокровищ Сильвия украла у своего любовника, наркобарона, он ни за что не влез бы в эту авантюру. Но...
Читать онлайн
Средиземноморский отпуск Ивана давно закончился, но из памяти не уходило впечатление от вызывающего и завораживающего танцевальною номера в вечернем шоу, которое отель организовал для развлечения гостей. Его исполнительница будоражила мысли и чувства успешного молодого архитектора, его неодолимо влекло к ней. И когда Иван узнал, что загадочная девушка живет в его родном городе, он не мог устоять перед искушением поближе с ней познакомиться. Диана не отталкивала неожиданного поклонника, но и слиш...
Читать онлайн
Роковые сороковые. Годы войны. Трагичная и правдивая история детей, чьи родители были уничтожены в годы сталинских репрессий. Спецрежимный детдом, в котором живут «кукушата», ничем не отличается от зоны лагерной – никому не нужные, заброшенные, не знающие ни роду ни племени, оборванцы поднимают бунт, чтобы ценой своих непрожитых жизней, отомстить за смерть своего товарища…«А ведь мы тоже народ, нас мильоны, бросовых… Мы выросли в поле не сами, до нас срезали головки полнозрелым колоскам… А мы, п...
Читать онлайн