Сборник задач по Категорийному менеджменту. Часть 3

Иллюстратор Дмитрий Шильников

© Синяковская Людмила, 2025

© Дмитрий Шильников, иллюстрации, 2025

ISBN 978-5-0067-7205-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Сборник задач по Категорийному менеджменту

Часть 3: Функциональные обязанности и KPI

Рецензенты:

Евгений Масалыгин Специалист по категории продовольственных товаров. ТОО «Алатау Премиум Мунай»

Людмила Евдокимова Бренд-менеджер ООО «БИ Плюс»

Сборник задач будет полезен обучающимся в вузах по специальности «Категорийный менеджер». «Товаровед» и другие. А также просто необходима всем работникам торговли: продавцам менеджерам, управленцам, товароведам, заведующим магазинов, мерчандайзерам. Предпринимателям и бизнесменам, селлерам маркетплейсов, преподавателям товароведения и категорийного менеджмента, маркетологам, бизнес-тренерам, аналитикам, программистам 1С и др.

Книга является приложением к книге «Настольная книга категорийного менеджера». Людмила Синяковская, Санкт-Петербург, 2024 год

Категорийный менеджмент – это ключевая дисциплина, которая позволяет эффективно управлять ассортиментом, оптимизировать закупки и повышать прибыльность бизнеса. В современных условиях динамичного рынка успешное выполнение функций категорийного менеджера требует не только глубоких теоретических знаний, но и практических навыков, умения ставить конкретные задачи и контролировать их выполнение.

Настоящий сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 3 посвящён функциональным обязанностям категорийных менеджеров и ключевым показателям эффективности (KPI), которые позволяют объективно оценивать результаты их работы. Представленные в книге задачи помогут читателям лучше понять, как формируются обязанности в рамках категорийного менеджмента, как правильно устанавливать и измерять KPI, а также как применять эти инструменты для повышения эффективности работы команды и достижения стратегических целей компании.

Материал книги ориентирован как на начинающих специалистов, так и на опытных профессионалов, стремящихся систематизировать знания и отработать навыки в реальных рабочих ситуациях. Решение задач способствует развитию аналитического мышления, умению принимать взвешенные решения и эффективно взаимодействовать с другими подразделениями.

Мы надеемся, что данный сборник станет полезным инструментом для вашего профессионального роста и поможет добиться высоких результатов в области категорийного менеджмента.

Задача 1: Анализ и оптимизация товарной категории

Условие:

Вы – категорийный менеджер по категории «Безалкогольные напитки» в крупной розничной сети. Ваша задача – проанализировать текущий ассортимент и предложить рекомендации для повышения эффективности категории.

Данные:

– В ассортименте 50 SKU, из них 10 – новые продукты, 5 – низко продаваемые.

– Общий объем продаж категории за последний квартал снизился на 5%.

– Маржинальность категории составляет 25%, что ниже среднего по компании (30%).

– Запасы по категории увеличились на 10% за последние 3 месяца.

– Конкуренты активно проводят промо-акции на аналогичные товары.

Задание:

– Определите ключевые задачи категорийного менеджера в данной ситуации.

– Проанализируйте, какие действия необходимо предпринять для улучшения показателей категории.

– Предложите план по оптимизации ассортимента и ценообразованию.

– Опишите, какие KPI вы будете использовать для оценки эффективности своих действий.

Задача 2: Управление категорией «Гастрономия» в условиях жёсткой конкуренции

Условие:

Вы – категорийный менеджер по категории «Гастрономия» в крупной розничной сети. Ваша категория столкнулась с серьёзными вызовами: объём продаж снижается, маржинальность падает, а конкуренты активно проводят агрессивные промо-акции и расширяют ассортимент.