Сборник задач по Категорийному менеджменту. Часть 3

Сборник задач по Категорийному менеджменту. Часть 3

Сборник задач будет полезен обучающимся в вузах по специальности «Категорийный менеджер» и другие. А также просто необходима всем работникам торговли: продавцам, менеджерам, управленцам, товароведам, заведующим магазинов, мерчандайзерам, предпринимателям и бизнесменам, селлерам маркетплейсов, преподавателям товароведения и категорийного менеджмента, маркетологам и др. Книга является приложением ккниге «Настольная книга категорийного менеджера» – Людмила Синяковская,Санкт-Петербург, 2024 год.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Сборник задач по Категорийному менеджменту. Часть 3


Иллюстратор Дмитрий Шильников


© Синяковская Людмила, 2025

© Дмитрий Шильников, иллюстрации, 2025


ISBN 978-5-0067-7205-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero


Сборник задач по Категорийному менеджменту

Часть 3: Функциональные обязанности и KPI

Рецензенты:

Евгений Масалыгин Специалист по категории продовольственных товаров. ТОО «Алатау Премиум Мунай»

Людмила Евдокимова Бренд-менеджер ООО «БИ Плюс»


Сборник задач будет полезен обучающимся в вузах по специальности «Категорийный менеджер». «Товаровед» и другие. А также просто необходима всем работникам торговли: продавцам менеджерам, управленцам, товароведам, заведующим магазинов, мерчандайзерам. Предпринимателям и бизнесменам, селлерам маркетплейсов, преподавателям товароведения и категорийного менеджмента, маркетологам, бизнес-тренерам, аналитикам, программистам 1С и др.

Книга является приложением к книге «Настольная книга категорийного менеджера». Людмила Синяковская, Санкт-Петербург, 2024 год

Введение

Категорийный менеджмент – это ключевая дисциплина, которая позволяет эффективно управлять ассортиментом, оптимизировать закупки и повышать прибыльность бизнеса. В современных условиях динамичного рынка успешное выполнение функций категорийного менеджера требует не только глубоких теоретических знаний, но и практических навыков, умения ставить конкретные задачи и контролировать их выполнение.

Настоящий сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 3 посвящён функциональным обязанностям категорийных менеджеров и ключевым показателям эффективности (KPI), которые позволяют объективно оценивать результаты их работы. Представленные в книге задачи помогут читателям лучше понять, как формируются обязанности в рамках категорийного менеджмента, как правильно устанавливать и измерять KPI, а также как применять эти инструменты для повышения эффективности работы команды и достижения стратегических целей компании.

Материал книги ориентирован как на начинающих специалистов, так и на опытных профессионалов, стремящихся систематизировать знания и отработать навыки в реальных рабочих ситуациях. Решение задач способствует развитию аналитического мышления, умению принимать взвешенные решения и эффективно взаимодействовать с другими подразделениями.

Мы надеемся, что данный сборник станет полезным инструментом для вашего профессионального роста и поможет добиться высоких результатов в области категорийного менеджмента.

Функциональные обязанности


Основные задачи

Задача 1: Анализ и оптимизация товарной категории

Условие:

Вы – категорийный менеджер по категории «Безалкогольные напитки» в крупной розничной сети. Ваша задача – проанализировать текущий ассортимент и предложить рекомендации для повышения эффективности категории.

Данные:

– В ассортименте 50 SKU, из них 10 – новые продукты, 5 – низко продаваемые.

– Общий объем продаж категории за последний квартал снизился на 5%.

– Маржинальность категории составляет 25%, что ниже среднего по компании (30%).

– Запасы по категории увеличились на 10% за последние 3 месяца.

– Конкуренты активно проводят промо-акции на аналогичные товары.

Задание:

– Определите ключевые задачи категорийного менеджера в данной ситуации.

– Проанализируйте, какие действия необходимо предпринять для улучшения показателей категории.

– Предложите план по оптимизации ассортимента и ценообразованию.

– Опишите, какие KPI вы будете использовать для оценки эффективности своих действий.



Задача 2: Управление категорией «Гастрономия» в условиях жёсткой конкуренции

Условие:

Вы – категорийный менеджер по категории «Гастрономия» в крупной розничной сети. Ваша категория столкнулась с серьёзными вызовами: объём продаж снижается, маржинальность падает, а конкуренты активно проводят агрессивные промо-акции и расширяют ассортимент.


Вам будет интересно
Эта книга – практическое руководство по внедрению ИИ в финансах и бухгалтерии. Вы узнаете, как:Автоматизировать рутину (обработка счетов, платежей, сверок) с помощью IPA, NLP и компьютерного зрения;Управлять рисками – предотвращать мошенничество, прогнозировать кассовые разрывы, контролировать ДЗ/КЗ;Внедрить аналитику будущего: предиктивный cash flow, сценарное моделирование, ИИ-дашборды;Запустить пилот;Преодолеть сопротивление команды и переквалифицировать бухгалтеров в аналитиков....
Читать онлайн
Эта книга – практический гид по ИИ для руководителей. Разберитесь в реальных возможностях и ограничениях искусственного интеллекта, изучите кейсы из маркетинга, финансов, HR и логистики. Узнайте, как внедрять ИИ: от выбора первой задачи и пилота до масштабирования и управления рисками. Особое внимание – этике, предвзятости алгоритмов и юридическим требованиям (GDPR, AI Act). Начните с малого, фокусируйтесь на бизнес-целях и избегайте дорогих ошибок....
Читать онлайн
ИИ-инструменты для цепочек поставок: от прогноза спроса до автономных складов. Практические кейсы, инструкции по внедрению, измерение ROI. Решайте проблемы дефицита, пробок, простоев и рисков. Руководство для SCM-директоров, логистов, операционных менеджеров. Оптимизируйте, экономьте, лидируйте!...
Читать онлайн
Мечтаете о карьере модели, но не знаете, с чего начать?В книге вы узнаете:Как определить свой тип моделинга и выбрать правильное направление.Как создать портфолио, которое покорит сердца кастинг-директоров.Как поддерживать тело в идеальной форме и заботиться о своем здоровье.Как уверенно держаться на кастингах и производить незабываемое впечатление.Как найти надежное агентство и избежать мошенничества.Как построить полезные связи в мире моды и оставаться востребованной моделью....
Читать онлайн
Трансформируйте HR с помощью ИИ! Практическое руководство для руководителей: от автоматизации рекрутинга и прогноза оттока до персонализированного развития. Узнайте, как:Внедрять решения (чат-боты, NLP-анализ, ML-прогнозы) без ошибок.Бороться с предвзятостью алгоритмов.Измерять ROI и доказывать ценность бизнесу.Перевести команду на новые роли (HR Data Scientist, Ethics Guardian).Кейсы Unilever, Siemens, Accenture + готовые чек-листы. Ваш путь от операций к стратегии – здесь!...
Читать онлайн
Изнанка империи прямых продаж без глянца и пиара. «65 ступеней» – это не восхваление «Тенториума», а 65 дерзких глав о власти, страхах, манипуляциях, культе личности и закулисье сетевого бизнеса. Без теории, без сглаживаний – только реальные кейсы, провалы, схемы и уроки, которые пригодятся каждому, кто работает в продажах, строит команду или хочет не попасть в ловушку чужого успеха. Эта книга – мотивация, инструкция, и зеркало одновременно. Читайте, внедряйте и идите вверх по своим ступеням....
Читать онлайн
Предложена декомпозиция технологии подготовки магистерской диссертации, успешного прохождения антиплагиата на примере исследования экологической ответственности китайских автоконцернов. Раскрыта специфика написания исследовательской работы с применением ИИ. Пособие детализирует и содействует процессу написания ВКР посредством детального объяснения, «дорожных карт» и практических кейсов. Предназначено для студентов направлений «Менеджмент», «Экология» и «Корпоративная социальная ответственность»....
Читать онлайн
Кот-программист КодиМур и не подозревал, что книга с Amazon изменит его жизнь. Прочитав за ночь гайд Алексея «Как создать MVP SaaS за 3 месяца бесплатно», он при поддержке Алексея начал написать собственную – о магическом коддинге и котах-разработчиках.Алексей говорил ему: «Твой код – огонь, но сюжет тормозит, как legacy-система. Давай фиксить!». Так родилась история о том, как MVP-подход, IT-скиллы и кошачья наглость превращают мечту в бестселлер....
Читать онлайн
Город Великий Гусляр, расположен на «земной выпуклости», а от того виден инопланетянам из космоса гораздо лучше, чем все другие города мира. И происходят в этом городе совершенно невероятные вещи. В реке плавают синтетические осетры, в озере водятся крокодилы и русалки, в магазине продаются золотые рыбки, исполняющие желания, в лесу обнаружилась настоящая Спящая Красавица. И космические пришельцы здесь уже не в диковину…...
Читать онлайн
В старинном северном городе Великий Гусляр происходят необыкновенные вещи. И хотя жители давно уже привыкли к инопланетянам, к удивительным научным открытиям и феноменальным явлениям, все же и им приходится удивляться. В образовавшемся в городской мостовой провале обнаружился тайный подземный ход, в нем старинные вещи, а в городе появился незнакомый старик и рассказал о марсианском зелье…...
Читать онлайн