Спецагент по продаже недвижимости

Спецагент по продаже недвижимости

Эта книга – учебник для агента по продаже недвижимости. Внутри вы найдете полную пошаговую бизнес-модель работы, которая гарантированно приведет вас в список лучших агентов сначала вашей компании, а потом и города.Мы разберем все вопросы – от чего зависит успех в продажах недвижимости, где искать клиентов, как и о чем с ними разговаривать, как продавать буквально каждый объект, который вы взяли в работу, как предоставлять крутой сервис и заручаться дружбой с вашими клиентами на всю жизнь.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Спецагент по продаже недвижимости


© Виталий Малинин, 2023


ISBN 978-5-0060-4240-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

Вы держите в руках второе издание книги «Спецагент по продаже недвижимости». С момента публикации первой версии книги прошло не так много времени, но опыт, как мы знаем, измеряется не сроком, который «отмотал» агент, а количеством сделок за год и объемами выручки.

Мой пытливый ум заставляет меня каждый год все глубже и глубже изучать бизнес недвижимости и ежегодно добиваться новых выдающихся результатов. Так, например, в конце 2021 года одна компания наняла меня для стандартизации процесса обучения и стажировки их нового подразделения – отделов продаж застройщиков. Я написал для них отличный учебник, систематизировав лучший опыт, который был у меня и моей команды по этому направлению. В середине 2022 года нас пригласили в Калининград, сделать отдел продаж застройщику и обеспечить выполнение плана продаж. Проект требовал личного участия, и я с удовольствием занялся продажами сам. Прибыв на место, мы решили, что не будем ничего придумывать, и просто сделаем отдел продаж по той технологии, по которой мы работали раньше, и на которую я опирался, создавая учебник для отделов продаж. Мы решили поступить так – поочередно брать каждый метод продвижения на рынке и настраивать его до получения удовлетворительного результата. За 4 месяца нам удалось привлечь почти 200 миллионов рублей, и это притом, что вторая половина 2022 года была весьма депрессивна для рынка недвижимости, а в дополнение к этому мы были в оторванном регионе, окруженные санкциями и прочими страшными вещами, о которых говорили из телевизора. Знаете, какой объем методов мы настроили из тех, которые я описал в учебнике? Меньше четверти. Нам даже пришлось нанять дополнительного сотрудника, потому что мы не смогли справиться с таким объемом продаж и клиентов.

Передо мной стоит амбициозная задача, я собираюсь расширить книгу в 3 раза относительно первого издания. В прошлый раз мы говорили о работе с собственником недвижимости и совсем не затрагивали работу с покупателем. Это первое упущение, которое будет исправлено. Также с каждым годом я все больше и больше убеждаюсь, что успешными агентов делают не столько технологии продаж, сколько личная мотивация и стремление быть преуспевающим специалистом. Я каждый раз замечаю у агентов среднего уровня ограничивающие убеждения, которые формируют «стеклянный потолок дохода». Большая часть из нас пришли в продажи недвижимости из других сфер, в половине случаев вообще не связанных с продажами чего-либо. Но всех нас на старте карьеры объединяет одна большая проблема – мы мыслим как наемные сотрудники, которые раньше получали зарплату дважды в месяц. Осваивая технологии продаж, многие забывают освоить новый стиль мышления, отчего страдают от непостоянства дохода, прокрастинации, испытывают сложности с планированием дня и самодисциплиной. Так что вторым нововведением второго издания станет большой блок информации о мышлении. Я постараюсь научить вас размышлять иначе, не так, как размышляют наемные служащие. Я постараюсь научить вас мыслить как успешный агент, который знает цену своим навыкам и своему времени.

Больше всего я люблю наблюдать, как меняются люди, которые преуспели в профессии агента по недвижимости. Меня воодушевляет, когда агенты, работая в крупных компаниях, показывают 2 фотографии – когда они только пришли в компанию, и когда они решили, что пора бы изменить корпоративное фото, потому что уже и костюмчик посолиднее, и прическа посерьезнее, и часы подороже. Выражение лица агентов меняется от «бровки домиком», до сильного орлиного взора, а испуг в глазах сменяется на твердую уверенность в собственных силах и в своем новом месте на социальной лестнице успеха.


Вам будет интересно
На страницах этой книги Вы найдете пошаговый план действий риэлтора при работе от продавца недвижимости. Книга разворачивает и детально разбирает всю технологию работы по поиску и продаже объекта недвижимости. Все инструменты, все детали, все подводные камни – всё это Вы найдете внутри. Эта книга будет полезна как агентам, которые пришли в бизнес недавно, так и агентам со стажем. Как бы долго Вы ни работали в сфере недвижимости, Вы обязательно найдете для себя полезную информацию в этой книге....
Читать онлайн
На страницах книги разбросаны чужие грабли – ошибки, которые уже совершили и устранили успешные агентства недвижимости разных регионов России. Здесь читатель найдет ответы на разные вопросы – от того, как одному агенту организовать свою работу, до стратегий развития крупного агентства недвижимости. Выдержки из более чем 10-летнего опыта продаж, построения отделов продаж и запуска агентств недвижимости Вы сможете найти в этой книге....
Читать онлайн
Действительно необычный экономический словарь, скорее это рассказ о том, как школьники организовали собственное дело и, продолжая учиться, работают на своем производстве. По мере становления бизнеса ребятам встречаются различные экономические слова и термины, которые и объясняются в рассказе. Книга написана доступным хорошим языком и очень легко читается. Книга будет интересна и полезна ребятам школьного возраста....
Читать онлайн
Приведены примеры формулировки запросов-инструкций (Промпт-инжиниринг, Prompt engineering для GPT). Примеры даются в системной последовательности, сопровождаются рекомендациями, способствующими практическому применению при написании исследований, решении задач по маркетингу.Отдельное внимание уделено оригинальности текста (антиплагиат), защите от детекторов, выявляющих генеративный текст ИИ, что исключает статус: «Внимание, документ подозрительный»....
Читать онлайн
Книга рассказывает о роли нарративного интеллекта в условиях современного мира, его влиянии на поведение человека, способах его развития. Оригинальный взгляд на проистекающие кризисы и их антропогенные факторы показывает истинные причины решений и действий человека на всех уровнях сообществ – от корпоративного до национального. Книга предназначена для предпринимателей, бизнесменов, менеджеров, управленцев, всех тех, кто хочет понимать, влиять, действовать и расширить возможности своего разума....
Читать онлайн
В этой книге речь пойдёт о процедуре банкротства физических лиц. Простым и понятным языком описаны все нюансы процедуры, разобраны практически все вопросы. Будет полезна всем, кто интересуется банкротством.*Книга подготовлена по состоянию законодательства РФ на май 2023 года....
Читать онлайн
Перед Вами руководство по созданию эффективного производственного предприятия, раскрывающее принципы организации и функционирования коммерчески успешного бизнеса.Автор – практикующий специалист, имеющий богатый опыт реализации проектов в сфере производства и внедрения современных систем управления промышленными предприятиями.Книга содержит разделы по созданию и управлению производством, сбытом, маркетингом, внедрению системы контроля качества, управлению финансовыми, материально-техническими и т...
Читать онлайн
Кто из нас хоть раз в жизни не мечтал о том, чтобы быть свободным? Получить финансовую независимость: покупать то, что ты хочешь, и объездить весь мир. Иметь больше времени на общение с семьей и друзьями, на хобби и путешествия.Максим Соловьев, известный бизнесмен, популярный блогер, основатель международной группы компаний ELLIS и идейный вдохновитель сообщества предпринимателей, считает, что мы все на равных и у каждого изначально есть все необходимое, чтобы добиться своих целей.Вас ждут жизне...
Читать онлайн
В книге рассмотрены общие основы управления и представлена пошаговая технология формирования и развития системы управления предприятием в виде «пирамиды регулярного менеджмента», состоящей из десяти блоков. В каждом из них кратко рассмотрены основные управленческие инструменты и методики, отражающие симпатии и убеждения автора на основе личного опыта управленческого консультирования и доступных разработок ведущих российских и зарубежных специалистов....
Читать онлайн
В этой книге собрано более 350 лайфхаков по тайм-менеджменту.Как эффективно управлять временем дома и на работе. Как сделать так, чтобы ребенок помогал сэкономить время и быстрее собрался в садик. Как организовать порядок в доме и на работе. Множество практичных советов, которые помогут превратить хаос в порядок и найти баланс между работой, семьей и собой легко и комфортно.Позволь этой книге стать твоим верным помощником, тайм-коучем и вдохновением на пути к осознанной и эффективной жизни....
Читать онлайн
Алексей «Романист» Пименов – один из самых известных представителей российского фанатского сообщества, на протяжении многих лет – руководитель Фан-клуба "Динамо".Дебютная книга автора – подробный рассказ о феномене под названием «футбольный фанатизм». Возникновение субкультуры в России, фанатские войны, поддержка сборной за рубежом, самые громкие события околофутбольной жизни за последние двадцать лет....
Читать онлайн
После исчезновения России с карты мира начинается апокалипсис, в подготовке которого деятельное участие принимают вампиры. И снова они расколоты: часть на стороне закулисных хозяев мира, часть предпочитает самостоятельность.Заключительная часть трилогии (первые две части: "Запах крови" и "Кровосмешение").Содержит нецензурную брань.Содержит нецензурную брань....
Читать онлайн
Рассказы о вампирах есть в мифологиях многих народов, но именно Румыния подарила миру самого запоминающегося героя этого жанра. Благодаря ирландцу Брэму Стокеру из сурового полководца времен Средневековья граф Дракула превратился в аристократичного убийцу, и таким его узнал весь мир: киноиндустрия создала целую галерею харизматичных кровопийц от Кристофера Ли и Гэри Олдмана до Тома Круза и Роберта Паттинсона. Но кем был настоящий Дракула и при чем здесь румынская мифология и народные суеверия? П...
Читать онлайн
Являются ли гениальные изобретения результатом случайных озарений или долгой кропотливой работы? Иногда замечательные вещи возникают просто из желания оказать услугу современникам.С этой книгой вы пройдете сквозь череду эпох, от каменных орудий труда до человекоподобных роботов, от колыбели человечества в Африке до места расцвета цифровых технологий в Калифорнии. Вашими попутчиками будут Архимед, Ибн аль-Хайсам, Леонардо да Винчи, Альфред Нобель, Михаил Калашников и Стив Джобс.Вы узнаете, как ра...
Читать онлайн