Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью.

Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.

Жанры: Привлечение клиентов, Просто о бизнесе, Менеджмент и кадры
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2012

Читать онлайн Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Книга заблокирована.
Вам будет интересно
Личные продажи от А до Я
Личные продажи от А до Я
Николай Мрочковский, Александр Белановский
Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к за...
Читать онлайн
Личная власть
Личная власть
Николай Мрочковский, Алексей Толкачев
Как сделать так, чтобы подчиненные хорошо выполняли свою работу, а шеф признавал заслуги? Как управлять конфликтами и выходить победителем из любой ситуации? Ответ прост – развить личную власть. Но этот путь отнюдь не легок… «Личная власть» – это новая захватывающая история о Глебе, который в книге «Экстремальный тайм-менеджмент» уже прошел путь от менеджера до начальника отдела продаж, научился управлять своим временем и понял, как сделать жизнь яркой и насыщенной. Но на этом Глеб не останавлив...
Читать онлайн
Быстрые результаты чужими руками: 3-недельный курс эффективного делегирования
Быстрые результаты чужими руками: 3-недельный курс эффективного делегирования
Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум
Книга, которую вы держите в руках, – продолжение бестселлера «Быстрые результаты: 10-дневная программа повышения личной эффективности», в которой авторы раскрывали законы управления собой и своим временем. В этой книге известные бизнес-тренеры и успешные бизнесмены Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский продолжают говорить о быстрых результатах, но уже применительно к гораздо бо́льшим масштабам: они рассказывают, как достигать целей благодаря организации работы других людей.Цель этой книги – пр...
Читать онлайн
Быстрые деньги в Интернете. 50 способов заработать, сидя дома у компьютера
Быстрые деньги в Интернете. 50 способов заработать, сидя дома у компьютера
Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой...
Читать онлайн
Достижение целей на 100%. Создаем жизнь своей мечты
Достижение целей на 100%. Создаем жизнь своей мечты
Николай Мрочковский, Алексей Толкачев
Благодаря этой книге вы сможете реализовать свои желания и приблизиться к самым амбициозным целям. Вы воплотите задуманное и измените жизнь к лучшему. На страницах издания лучшие российские тренеры в области личностного роста поделятся с вами своими секретными разработками по технике постановки и достижения целей.Выполняйте описанные задания, и спустя всего 12 дней вы станете профессионалом в сфере правильного определения задач в своей жизни и их успешной реализации. И все это без магии и эзотер...
Читать онлайн
Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум
В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений.Авторы абсолютно уверены, что 99 % ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам ша...
Читать онлайн
Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании
Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании
Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум
Книга содержит набор практических рекомендаций, помогающих решить 10 главных проблем бизнеса. И не просто решить их, а еще и заработать деньги, приобрести авторитет у сотрудников и клиентов, а также получить дополнительное свободное время. Весь материал основан на российских реалиях. Авторы делятся работающими приемами, уже давшими отличные результаты их многочисленным ученикам в различных сферах бизнеса. В книге представлены готовые алгоритмы и схемы работы, которые ускоряют и облегчают внедрен...
Читать онлайн
Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Андрей Парабеллум, Азамат Ушанов
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам....
Читать онлайн
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
Николай Мрочковский, Сергей Сташков
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные...
Читать онлайн
Как продать слона
Как продать слона
Ася Барышева
Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?Общение с клиентом – это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как ...
Читать онлайн
Психология рекламы
Психология рекламы
Александр Лебедев-Любимов
Данная книга является первым в России фундаментальным трудом, в котором изложены основы психологии рекламы как отрасли психологической науки. В ней наиболее полно представлены основные теоретические направления, история развития психологии рекламы, рассмотрены методы и результаты многочисленных исследований в этой области, а также проблемы, возникающие в связи с организацией научных и прикладных разработок.Книга расскажет о различных видах рекламной деятельности с точки зрения психологии; о меха...
Читать онлайн
Построение бизнеса услуг с «нуля» до доминирования на рынке
Построение бизнеса услуг с «нуля» до доминирования на рынке
Константин Бакшт
В этой книге я расскажу Вам о тех ключевых моментах и закономерностях, на которые следует обратить особое внимание при создании и развитии бизнеса услуг. Основой издания послужил мой шестнадцатилетний опыт ведения бизнеса, а также опыт, полученный мной в процессе консультирования собственников компаний.Как на самом деле создается и развивается бизнес услуг? Какие опасности подстерегают Вас при этом? Ответы на эти вопросы Вы найдете на страницах книги. Вы познакомитесь с реальными историями как у...
Читать онлайн
Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим
Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим
Сергей Ватутин, Михаил Дашкиев
Как эффективно управлять турфирмой и сделать ее максимально прибыльной? Издание раскрывает секреты организации дела: как сформировать ассортимент услуг, чтобы зарабатывать круглый год; какие показатели работы нужно контролировать в первую очередь; как сделать из офиса пространство, которое помогает продавать; как выгодно работать с туроператорами; что учесть в рекламе для повышения ее эффективности; как грамотно выстроить систему продажи туров; что предпринять для юридической защищенности компан...
Читать онлайн
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Дмитрий Кот
Эта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных сис...
Читать онлайн
Всё только начинается
Всё только начинается
Наталья Зарянова
С чего начать человеку, вставшему на путь духовного развития, что делать дальше и как получить устойчивые результаты.Книга о мальчике, который хочет изменить свою жизнь к лучшему. Встреча с Учителем помогает ему встать на путь собственного развития, познакомиться с интересными людьми, получить ответы на многие вопросы. Узнать о силе истинной веры, выборе, благодарности, чуде. Всё это раскрывается в событиях, которые помогают ему шаг за шагом осваивать методы работы с собственным сознанием....
Читать онлайн
Энциклопедия психодиагностики через линию и цвет. Быстро. Просто. Легко
Энциклопедия психодиагностики через линию и цвет. Быстро. Просто. Легко
Асоль Малахова
Эта книга уникальна по своей сути, так как является кладезю известных и достаточно редких методик психодиагностики, способных творить чудеса познания всех сторон личности – от характерологических особенностей, общения до интеллектуального развития и даже соматического здоровья, как ребёнка, так и взрослого, как в индивидуальной работе, так и в групповой, путём анализа цветового выбора и изображённых линий.Удачи и приятного знакомства с грандиозным и потрясающим миром психики человека!...
Читать онлайн
Счастье подождет до завтра
Счастье подождет до завтра
Виолетта Крауф
Десять лет назад, в отчаянной попытке спасти самого близкого мне человека - маму, я использовала очень не стандартные решения и не совсем приличные методы. Проще говоря, в попытке быстро добыть денег на лечение, я решила продать свой самый первый раз. У меня почти получилось. Но я совершила ошибку, роковую ошибку - доверилась тому, кто доверия не заслуживал. Эта ошибка стоила мне поломанной судьбы. А маме - жизни. С большим трудом, наступив на горло собственному самолюбию, я сумела наладить с...
Читать онлайн
Вкус памяти
Вкус памяти
Хелена Вальфрейя
В тексте: Альтернативная Россия Нежная героиня Как сутки могут изменить жизнь человека на сто восемьдесят градусов? Еще 24 часа назад, я верила в чудеса, в мир во всем мире и во все сказки на свете про принцев... а теперь нахожусь непонятно где, сбегая от монстра, который разрушил не только мою жизнь, но и тело... и душу. Я стала платой за свою непосредственность и влюбленность в богатенького козла... Как спастись от тайн, которые я сама не знаю и прошлого родителей, о котором я ничего не п...
Читать онлайн