Вы – авторитетный консультант. Как убедить в этом окружающих

Вы – авторитетный консультант. Как убедить в этом окружающих

Авторы этой книги не только большие шутники, но и отличные советчики. Они научат вас, как убедить окружающих в том, что вы – авторитетный специалист по управленческому консалтингу. Чтобы научиться уверенно рассуждать о современных формах предоставления консалтинговых услуг и поражать собеседников своей осведомленностью в тонкостях консалтингового бизнеса, вам не придется штудировать толстенные тома классиков менеджмента. Достаточно усвоить основные принципы ведения беседы о современном консалтинге, выучить несколько «ключевых» слов и выражений и иметь хорошее чувство юмора. В книге изложены основные сведения о предоставлении консалтинговых услуг, которые при грамотном применении позволят пустить пыль в глаза даже опытным консультантам.

Книга предназначена всем, кому нравится производить на окружающих впечатление своей осведомленностью.

Жанры: Зарубежная деловая литература, Менеджмент и кадры
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2008

Читать онлайн Вы – авторитетный консультант. Как убедить в этом окружающих


ВВЕДЕНИЕ

Если вы встретите человека, который представится консультантом, не верьте ни одному его слову – он, вероятнее всего, безработный. Настоящие профессионалы не увольняются, их не сокращают и не выгоняют с работы. Только полные неудачники и неумехи, стремясь избежать попадания в одну из трех упомянутых ситуаций, становятся консультантами, или, скорее, называют себя так. «Это прекрасное занятие, – беззастенчиво врут они вам в глаза. – Я востребован как никогда. У меня нет ни одной свободной минуты».

Сегодня слова «я консультант» звучат как признание: «Я безработный». Но наша книга не для тех, кто опорочил славное звание консультанта. Мы написали ее для людей, которые стремятся зарабатывать себе на жизнь консультированием, не имея при этом ни малейшего понятия об этом роде занятий. Другими словами, она предназначена для блефующих.

К счастью, понятия блеф и консультирование очень близки, они как близнецы-братья, почти синонимы. Навыки, необходимые для обоих занятий, практически одинаковы. Быть консультантом означает быть специалистом в области, которую вы сами же и придумали, или, другими словами, говорить людям, выполняющим какую-то определенную работу на протяжении многих лет, что вы знаете, как усовершенствовать этот процесс. А быть блефующим – создавать у окружающих впечатление, что вы умеете все это делать. Результат в обоих случаях почти всегда один и тот же.

И консультант, и блефующий играют роль ипподромных «жучков», подсказывающих игрокам на тотализаторе, на какую лошадь ставить. Ну не абсурдно ли, раз уж они так хорошо разбираются в скачках, зарабатывать себе на хлеб, раскрывая секреты успеха всему свету, если можно втихую самому делать ставки и запросто выигрывать крупные суммы? Та же история и с консультантами. Если они действительно так хорошо разбираются в каком-то бизнесе, тогда зачем посвящают других в его нюансы? Не лучше ли самому открыть такой бизнес и обойти всех конкурентов?

Если вы помышляете о карьере консультанта, вам полезно будет знать, что все люди постоянно нуждаются в самых разных советах. Проще говоря, без работы консультант никогда не останется. Причем в трудные экономические времена на них спрос даже больше, чем в благополучные. Ведь если бизнес процветает, его владельцу вряд ли придет в голову изыскивать способы радикального улучшения состояния дел. Другими словами, от добра добра не ищут.

А вот снижение прибыли, не говоря уже об убытках, непременно подтолкнет фирму к мысли нанять консультанта.

Кризис в мире бизнеса – для консультантов лучший подарок. К сожалению, они не в состоянии намеренно его спровоцировать, но зато им под силу «вычислить» отрасли, бьющиеся в судорогах экономического кризиса, и предложить им нашу консультативную помощь.

Вот первый совет: розничная торговля процветает, поэтому забудьте о ней. Поищите себе клиентов в отсталых отраслях.

ИМИДЖ

Истоки консультирования

Впервые, немногим более ста лет назад, концепцию консультирования предложили врачи. Для нас важно знать, что в те времена в медицине все как раз и были настоящими мастерами блефа (кое-кто считает, что и в наши дни ситуация ненамного изменилась). А лучшими среди них, и более успешными, считались консультирующие терапевты и хирурги.

Настоящими звездами, суперблефующими, были ведущие врачи больниц. Они приезжали на работу на «роллс-ройсах» с персональным водителем (или в шикарных конных экипажах с кучером); с низким поклоном перед ними открывал дверь швейцар; они величественно восходили по лестнице и в сопровождении свиты рядовых врачей и ассистентов начинали обход по палатам.

Их боялись все – медсестры, студенты-медики, регистраторы, обычные врачи, завхозы и сестры-хозяйки. Особенно хорошо им удавалось держать в постоянном страхе пациентов. Не имея разнообразного арсенала лекарств, не обладая достаточными знаниями, они исцеляли больных одним своим грозным видом. Самые смелые пациенты не поддавались угрозам и умирали.


Вам будет интересно
Автор этой книги не только большой шутник, но и отличный советчик. Он научит вас, как убедить окружающих в том, что вы – талантливый предприниматель. Чтобы научиться уверенно рассуждать о проблемах предпринимательской деятельности и поражать собеседников своей осведомленностью в тонкостях организации собственного бизнеса, вам не придется штудировать толстенные тома классиков менеджмента и законодательные акты. Достаточно усвоить основные принципы ведения беседы о современном бизнесе, выучить нес...
Читать онлайн
Предлагаемое издание является просто незаменимым помощником для субъектов малого бизнеса, так как содержит в себе ответы на наиболее распространенные вопросы, касающиеся осуществления предпринимательской деятельности субъектами малого бизнеса в России.Пособие включает в себя юридические аспекты малого бизнеса, особенности налогообложения и бухгалтерского учета.Издание предназначено для субъектов малого предпринимательства....
Читать онлайн
Данная книга написана на основе работы в банках и на опыте кредитного консалтинга – оказания консультационных услуг в сфере привлечения кредитного и инвестиционного финансирования.Это первое и единственное в России издание, которое подробно описывает технологии получения инвестиций и кредитов.Автор книги, Шевчук Денис Александрович, имеет два высших образования (экономическое и юридическое), опыт работы в банках, коммерческих и государственных структурах (в т. ч. на руководящих должностях), Заме...
Читать онлайн
Пособие-самоучитель будет полезно как для начинающих изучать бухгалтерский учет, так и для опытных специалистов, а текже для студентов, аспирантов и преподавателей, финансовых директоров, владельцев бизнеса, предпринимателей, налоговых консультантов, а также будущим специалистам и всем интересующимся данной тематикой.Затрагиваются вопросы организации бухгалтерского и налогового учета на предприятии, налогообложение, оптимизация налогообложения (в т. ч. оффшоры), постановка управленческого учета,...
Читать онлайн
Рассматриваются практические вопросы организации маркетинговой деятельности на предприятиях всех форм собственности.Описываются концепция маркетинга, методы маркетинговых исследований, поведение покупателей и потребителей, излагаются политика продвижения и распределения товара, ценовая и товарная политика фирмы с учетом новых подходов и методов использования Internet в маркетинге.Учебник будет полезен как для профессионалов – маркетологов, так и для студентов, аспирантов и преподавателей, а такж...
Читать онлайн
Материал приведен в соответствие с учебной программой курса «ДЕНЬГИ. КРЕДИТ. БАНКИ».Для студентов, аспирантов, соискателей и преподавателей. Конспект лекций может также использоваться в практической деятельности бизнесменов, лиц, ответственных за принятие комплексных решений в бизнесе, технике, научных исследованиях и других областях деятельности.Данная книга написана на основе работы в банках и на опыте кредитного консалтинга – оказания консультационных услуг в сфере привлечения кредитного и ин...
Читать онлайн
Книга написана на основе практического опыта работы юридической консалтинговой фирмы INTERFINANCE в области создания (регистрации), перерегистрации, лицензирования и ликвидации компаний.Все организации создаются с какой-то целью и для выполнения определенных функций в условиях конкретного окружения, конкретной среды, к тому же постоянно меняющейся. Деятельность, функционирование организации является ее содержанием, а организационно-правовая форма юридического лицаформой этой деятельности. Несоот...
Читать онлайн
Пособие предназначено для обучения основам знаний в области предпринимательского права, умению разрабатывать правовые документы. Курс ориентирован на предпринимателей и руководителей предприятий, желающих получить комплекс базовых знаний в области права, а также на тех, кто только собирается открыть свое дело....
Читать онлайн
Если вы открыли в себе способности к некромантии и родители выгнали вас из дома, ни в коем случае не отправляйтесь в столицу. Если таинственный джентльмен предложит вам отгонять его кошмары – не соглашайтесь. И уж тем более не надо ехать с ним в далекий город, где вампиры, поднятые из могил местным чародеем, убивают невинных девушек. В противном случае вам повезет найти свою любовь, сокровища… и кое-что похуже....
Читать онлайн
Молодой следователь Данила Ковшов направлен на службу в глухой район провинции. Казалось бы, что может случиться в этой глубинке? Но внезапно чудовищные призраки былого вновь творят свои тёмные дела. И начинается опасная борьба с изощрённым и безжалостным врагом, спасающимся от возмездия за преступления, совершённые в далёком прошлом.Новый роман известного мастера отечественной остросюжетной прозы...
Читать онлайн
Никогда не знаешь, каким боком "вылезет" помощь кого-нибудь из богов. Вот и ректор Академии Нагов этого не знал. Не знал он ни о самом божественном вмешательстве, ни того, чем обернется благосклонность отвергнутой богини потомкам пришедших с Мерцающей Звезды: ему самому, адептам и их едва обозначившимся с Зирой чувствам.Теперь у них осталась только одна цель - выжить: ректору - выжить и вернуться вместе с адептами назад в академию, Зире - выжить и дождаться того, о ком сердце трепетно бьется. Ещ...
Читать онлайн
КНИГА ДЛЯ КОНКУРСА "УЖ, ПОПАЛА, ТАК ПОПАЛА!" - Простите, я из техногенного мира. У нас там нет таких существ. Как я могу к вам обращаться? - Я Дух Леса! - вздернув подбородок и выпятив худую грудь, надменно процедил все же хозяин. - Леший? - вырвался удивленный возглас у попаданки. - Я тебя как-то иначе представляла. - А как? - с подозрением прищурился лесовик. - Не знаю... - протянула землянка. - Маленький, сутулый, неказистый старичок. Заросший как бомж. С нечесаными патлами и всклоченной...
Читать онлайн