Пристегните ремни, мы взлетаем! Социальные сети обещают стать главным маркетинговым трендом малого и среднего бизнеса в 2014 году. Что это значит? Тысячи компаний во главе с вашими конкурентами активизируются в «Одноклассниках», «ВКонтакте», Facebook и других социальных медиа.
Они будут пытаться обратить на себя внимание потенциальных клиентов.
Сейчас у вас в руках мощное оружие, с помощью которого вы сможете не только отбить атаку конкурентов, но и пойти в наступление, получив реальные продажи и новых фанатов вашего бизнеса. Забудьте про мифические понятия «узнаваемость», «лояльность» и прочие! В малом и среднем бизнесе в первую очередь нужны продажи! За ними мы и идем в социальные сети.
Возможно, вас уже пугали раздутыми бюджетами и непрогнозируемыми результатами в продвижении через социальные медиа. Забудьте!
Приготовьтесь засучить рукава и открыть для своего бизнеса мощный канал генерации новых высококачественных потенциальных клиентов.
Зачем провинциальному бизнесу продвижение с помощью социальных сетей
Большинство книг и материалов о социальных сетях начинаются с красочного рассказа о статистике. Приведем самые интересные факты.
• Каждые 20 минут в социальных сетях распространяется более одного миллиона ссылок.
• Около 90 % людей, родившихся в XXI веке, имеют профили в социальных сетях.
• Число обитателей одного Facebook сравнимо с населением Китая.
Интересно? Несомненно. Только как это поможет типичному руководителю небольшой компании? Вся информация дается в глобальном масштабе, создается впечатление, что обычной фирме, находящейся в Саратове или Воронеже, социальные сети не подходят. Но это не так!
Давайте я покажу статистику и факты, интересные для малого и среднего бизнеса в России и СНГ.
• В каком бы городе вы ни находились, в социальных сетях зарегистрировано до 60 % его жителей.
• В вашем городе уже есть малые компании, успешно продвигающиеся с помощью социальных сетей (рестораны, банки, магазины, салоны красоты и т. п.).
• С помощью этой книги вы можете получить новых клиентов через социальные сети в течение ближайших 30 дней.
Несколько лет назад я работал маркетологом в небольшой строительной компании Нижнего Новгорода. Каждую неделю мы сталкивались с типичными проблемами малого и среднего бизнеса.
Во-первых, нуждались в новых клиентах.
Во-вторых, рекламный бюджет оставлял желать лучшего. При этом на мой телефон каждый день поступало несколько звонков от различных менеджеров по продажам. Все они хотели продать очередной рекламный инструмент: щит на трассе, модуль в газете, промоакции и т. п. Цены на услуги, как правило, начинались от 15 000 рублей.
Запустить для тестирования новые виды рекламы означало поставить под угрозу маркетинговый бюджет. Согласитесь, перспектива не из лучших.
Знакомая ситуация?
Подозреваю, что вы тоже не спешите пробовать новые инструменты для привлечения клиентов, боясь потерять деньги.
Именно поэтому мы решили начать работу в социальных сетях. Судите сами: на первом этапе маркетинг в социальных сетях не требует больших вложений – достаточно 300 рублей для получения первых целевых потенциальных клиентов. Во-вторых, вы можете четко отслеживать эффективность, то есть вы знаете, какую прибыль принесет каждый вложенный рубль.
Большинство предпринимателей делятся на два типа:
1) знают, что через социальные сети можно получать новых клиентов и выгодно продвигать свой бизнес, но руки не доходят;
2) пробовали, но ничего не получилось.
Лишь малая часть бизнесменов и маркетологов получают от продвижения в социальных сетях отличные результаты – до 60 % от общего объема продаж.
Со стороны кажется, что им просто повезло, но это не так. Продвижение через социальные сети – система с четким алгоритмом. Книга, которую вы держите в руках, написана в формате тренинга. Описанные в ней техники и способы продвижения неоднократно проверены в боевых условиях и полностью «заточены» под малый и средний бизнес.
