1 секретное правило.
Делай каждый день маленький шаг.
Профессия риелтор – это самая древняя профессия. Во все века люди имели жилье, пользовались и распоряжались им. И в прошлом и в настоящем и в будущем всегда нужен будет посредник, который сможет правильно провести переговоры между собственником и покупателем и вывести их на сделку. Риелтор – это и юрист, и стратег, и переговорщик, и психолог одновременно. Не все могут исполнять эту роль. На коммуникации с людьми всегда требуются силы и желание. Риелторы, которые много лет не уходят из своей профессии, – это стрессоустойчивые и самоотверженные люди. Что же нужно сделать, чтоб стать профессионалом в сфере недвижимости. С чего начать? Начните с маленьких шажков. Только медленное, но регулярное продвижение вперед приведет к результату.
Большие результаты никогда не бывают сразу. А все хотят именно так. Видели, слышали, что у кого-то получилось заработать много денег и думаем, что взял человек и с нуля сразу и заработал. Нет, так не бывает. Это человек сначала очень хотел изменить положение вещей, его что-то не устраивало. Потом он решил действовать, чтоб что-то изменить. Действовал он неумеючи, потому что никогда этого не делал. У него не получалось, потом опять не получалось, потом снова не получалось. Его и родственники и знакомые отговаривали, говорили, что он ерундой занимается. Он уже и надеяться то перестал, но из упорства, из силы воли делал. Он и разочаровался уже вовсе, но на всякий случай еще раз сделал, и вуаля, получилось. Первый раз получилось, а полгода не получалось. Но первый результат уже есть, это результат вдохновил человека. И он попробовал еще раз, но у него опять не получилось, и еще раз нет, а потом да, да, да, аж три раза. Здорово! Но это только начало. Теперь он уже не слепой котенок. Он уже немного освоился. Пусть он пока не профессионал, но удача и везение есть. Теперь желательно эту удачу и везение преобразовать в статистику, в предсказуемость. Этим он и пытается заняться. Но вот беда, ничего не понятно. И опять как слепой котенок, дальше шага не видит. Так проходит год, второй. И все не стабильно, как и было. Но результаты есть, и родственники со знакомыми вроде бы уже не смеются над ним, а интересоваться стали, как да чего. А он теперь помалкивает, дела сами за него говорят. А дела идут, пусть с переменным успехом, но идут, главное не останавливаться. Вот уже и спокойнее и увереннее ему стало. И люди доверяют, и родственники гордятся, и знакомые уважают, и клиенты рекомендуют. Вот тут самое главное не останавливаться, не загордиться, а ставить более интересные цели. Как раз в этот момент вы его и увидели такого крутого.
А все почему? Каждый день он делал маленькие шаги. И сегодня и завтра и послезавтра. Что-то небольшое – звонок, встреча, разговор с соседом по площадке. Бывали дни, когда и не делал, потому что болел, но думал о том, что сделает, когда выздоровеет. А как только выздоровел, сразу делал. Было и такое, когда не хотел, но через силу делал, потому что пообещал себе. Сила воли и никакого мошенничества! Теперь он риелтор по определению, без продаж недвижимости он себя уже и не помнит. Вот так надо! Попробуйте, вам тоже понравится.
Риелтор – это даже не профессия, это образ жизни. Станьте риелтором везде. Идете ли вы в магазин, или в театр, имейте при себе визитные карточки. Наверняка по пути вы встретите каких-то людей, завяжите с ними беседу и представитесь каким родом деятельности вы занимаетесь. Не упускайте возможности!
Можно даже не выделять время для работы, если постоянно находиться в контексте риелтора. У вас всегда будут клиенты, если хотя бы 5 раз в течение дня вы с кем-нибудь пообщаетесь по поводу недвижимости и презентуете себя.
