18 уроков продаж для всех

18 уроков продаж для всех

Какой ваш главный навык в бизнесе и в жизни в целом? Навык продавать свои продукты и услуги, свою точку зрения. На западе давно раскрыт секрет эффективных продаж. Лидирующие технологии, разработанные в условиях жесточайшей конкуренции только-только начинают проникать и становиться известными в России. «18 уроков продаж для всех» – собирает основные знания об эффективных продажах в короткие, простые для применения уроки, которые позволят вам продавать все что угодно, кому угодно.

Жанры: Просто о бизнесе, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн 18 уроков продаж для всех


Редактор Екатерина Сергеевна Шимолюк


© Иван Сергеевич Кириллов, 2019


ISBN 978-5-0050-0511-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Моя история: жгучее желание

С какой стати кто-то должен интересоваться продажами?

Когда я учился на втором курсе юридического факультета Московского Гуманитарного Университета в Москве, я уже вел пару собственных дел в суде и грезил о карьере великого юриста с неприличными гонорарами. Но был один нюанс – работа по найму являлась тупиковым путем с довольно жестким потолком. На пике карьеры, с десятилетним опытом, юрист может рассчитывать на зарплату в 120 000 рублей, что никак не соответствовало моим целям.


И вот сидел я на очередной паре, в тусклых зеленых стенах аудитории, с завидным унынием слушая очередную муть, которая «обязательно понадобится нам в будущем», как вдруг в дверь вломился мой друг Серега.


Все замерли чтобы посмотреть на нарушителя спокойствия в нашем болоте. От пары прошло минут сорок, но он стоял в дверях запыхавшийся как будто пробежал марафон лишь бы не опоздать к ее началу. «Извините за опоздание», молвил нарушитель и сел рядом со мной.


Серега часто пропадал. Никто не знал где его черти носят, но ходил он в костюме и очевидно был доволен собой. Не успев толком отдышаться он поворачивается ко мне:

– «Иван, хочешь на тусовку в The Ritz Carlton», спросил он.

– «Ты шутишь? Конечно хочу!»

Зов судьбы нельзя упускать.

И вот мы вышли из метро к отелю The Ritz Carlton на улице Тверская д.3, и я клянусь вам, на подъезде к отелю была самая длинная вереница Майбахов которую я когда-либо видел.


Для студента, приехавшего в Москву из небольшого Австралийского городка, зрелище казалось невероятным.


«Вот оно!» думал я. Внутри царила еще более шикарная обстановка: богатый интерьер отеля гармонично переливался с огромным количеством хорошо одетых людей. На запястьях сверкали золотые Ролексы почти такие-же яркие как спокойные, непринуждённые улыбки их владельцев. Красивые, ухоженные девушки, которых не увидишь на окраинах Москвы деловито осматривали присутствующих мужчин, и конечно – меня.


И ЗНАЕТЕ, ЧТО Я ПОНЯЛ?


МОЯ ЖИЗНЬ ДОЛЖНА БЫТЬ ТАКОЙ!


Я всегда заявлял знакомым что буду миллионером. Многие пожимали плечами и посмеивались проявляя свое неверие. Их мнение меня не трогало потому что У МЕНЯ БЫЛА МИССИЯ И ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ!


Юриспруденция не могла дать мне доход который я искал, и я начал заглядываться на другие отрасли. Внутренний компас привел меня к продажам.


Сама идея того, что твой минимальный доход гарантирован, а максимальный зависит только от тебя – внушала много надежд. И продавать нужно финансовый продукт, потому что финансы – элита сферы продаж.


Руководитель фонда, в который я пришел устраиваться, посмотрел на меня скептически.


– «Ты точно сможешь?»

– «Точно.», ответил я без капли сомнения.


У меня было жгучее, жгучее желание. Ничто не могло встать между мной и жизнью которую я выбрал.


В том фонде полностью отсутствовала тренировка новичков. Тебе давали информационный буклет по продукту, скрипт и вперед. Лучший способ вписаться в новую среду – изучать поведение ветеранов, что я и пытался делать. Но к своему сожалению, не стал свидетелем ни одной успешной продажи. Менеджеры просто ходили кругами и больше «общались с клиентами» нежели вели разговор к закрытию сделки.


Короче говоря, я быстро перестал учиться у них и начал звонить сам, действуя согласно собственным ощущениям, и продавая как сумасшедший!


Не забывайте, у меня была миссия! Я ДОЛЖЕН разбогатеть. В первые месяцы я стабильно зарабатывал 100 000 рублей, пока мои сверстники устраивались на должности с окладом в 40 000. Не нужно долго объяснять почему продажи оказались идеальным навыком для изучения.


Вам будет интересно
В книге изложен взгляд автора на использование различных ключевых индикаторов эффективности при оценке работы медицинских представителей, взаимодействующих с аптеками и врачами....
Читать онлайн
Планирование. Что такое хороший план? Как правильно ставить цели? Хороший план залог успеха. В этой книге каждый найдёт нечто очень ценное и полезное для себя.Краткость – сестра таланта. Концентрат информации. Просто добавь воды. Книги «Разномыслия» позволяют выиграть время и быстро узнать всё, что нужно. Время – деньги. Знание – сила.«Разномыслие». Путеводитель растерянных. Книги, которые делают нас умнее. Мы ищем истину. Истина делает нас сильнее. Присоединяйся. Купи книгу, поддержи проект....
Читать онлайн
Эта книга – автобиография бизнес-жизни. Прочитав её, Вы поймете мотивы, влияющие на людей при начале бизнеса, увидите ошибки на старте нового дела. Мысли изложены таким образом, чтобы показать мотивы и размышления для принятия решений перед началом проектов. Затем сам процесс реализации, и что главное – выводы, которые были получены, оценка, насколько правильно было принято решение, и если нет, то почему. Надеюсь, благодаря этой книге, Вы будете двигаться по жизни еще увереннее!...
Читать онлайн
Принудительным исполнением исполнительных документов принято решать весьма важную задачу государства: соблюдение и охрана интересов лиц и государства посредством исполнения исполнительных документов. В этом направлении ведется постоянная работа, однако более новые приемы исполнения актов рождают все более изощренные методы сопротивления в их исполнении…...
Читать онлайн
Принятие решений. Принципы, тактика и стратегия принятия решений. Время деньги, но важно и качество решений. Сомнения порождают неопределенность, и значит страх. В этой книге каждый найдёт нечто очень ценное и полезное для себя.Краткость – сестра таланта. Концентрат мысли. Книги «Разномыслия» позволяют выиграть время. «Разномыслие» – путеводитель растерянных. Книги, которые делают нас умнее. Мы ищем истину. Истина где-то рядом. Истина делает нас сильнее....
Читать онлайн
Когда люди не инженерных специальностей слышат аналитика и Data Science, то представляют разное. Кто-то видит таблицы и графики. Кто-то неподъемно сложные математические формулы. Кто-то программирование и искусственный интеллект…Но истоки этих понятий из области статистики, которая делится на описательную и аналитическую.И эта кажущаяся непостижимой аналитика – на самом деле нескучная, интересная и простая вещь. Чтобы ею пользоваться, не нужно ни изучение сложных формул, ни программирования…...
Читать онлайн
Удача и везение – это хотя и метафорические понятия, но вполне закономерные. Чтобы поймать птицу Удачи, нужно знать её природу и понимать её философию. В этой книге каждый найдёт нечто очень ценное и полезное для себя.Краткость – сестра таланта. Концентрат мысли. Просто добавь воды. Книги «Разномыслия» позволяют выиграть время. «Разномыслие» – путеводитель растерянных. Книги, которые делают нас умнее. Мы ищем истину. Истина где-то рядом. Истина делает нас сильнее....
Читать онлайн
Чтобы знать цену вещей, нужно понимать их ценность. Что такое ценность? Понимание истинной ценности является фундаментальным понятием для всей нашей жизни, бизнеса и рекламы. В этой книге каждый найдёт нечто очень ценное и полезное для себя.Краткость – сестра таланта. Концентрат мысли. Просто добавь воды. Книги «Разномыслия» позволяют выиграть время. «Разномыслие» – путеводитель растерянных. Книги, которые делают нас умнее. Мы ищем истину. Истина где-то рядом. Истина делает нас сильнее....
Читать онлайн
Благородное средневековье. Магия. В поле нашего зрения находятся алхимик профессор Энкарт (разумное начало), эстет и баловень высшего света граф Инсар (культурное начало) и всепроникающий друид Аэд (природное начало). Позже к ним присоединяется любомудрая Лана (женское начало), прекрасноликая дочь великого генерала. Этот сияющий союз способен постичь любые тайны мира. А вообще-то они – Блистательные!...
Читать онлайн
Герою приключенческого романа, молодому историку Александру предстоит составить необычное генеалогическое дерево своей семьи.Длинная цепь загадочных событий приводит его к обнаружению доказательств прежнего воплощения на Земле, встрече с возлюбленной по прошлой жизни и обретению огромных сокровищ....
Читать онлайн
Великая Империя на грани краха, и лишь немногие пытаются встать на ее защиту. Среди них знаменитый сыщик Мастер и сбежавшая из борделя Флана, гвардеец Кир и студент Антоло. Они готовы жизнь отдать за Империю. Но прежде чем вступить в последнюю войну, надо выдержать множество испытаний: жертвенный костер жрецов Золотого Вепря и схватку с оборотнем-котолаком, борьбу с шайками мародеров и голод в осажденной столице, предательство соратников и ненависть волшебников-ренегатов…...
Читать онлайн
Огромным задремавшим зверем разлеглась от моря до моря Империя. В ее столице, блистательной Аксамале, плетут интриги многочисленные шпионы и заговорщики, а с ними борются скромные служаки тайного сыска, символом которого является бронзовый грифон.В шикарном борделе «Роза Аксамалы» пересекаются линии судеб трех молодых людей, приехавших в столицу из разных уголков Империи: студента-астролога, гвардейского офицера и высокооплачиваемой проститутки. Пересекаются на один вечер и расходятся, с тем, чт...
Читать онлайн