АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ ВСЕГО. Как я стал представителем двадцати иностранных компаний и продавал на миллиарды рублей

АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ ВСЕГО. Как я стал представителем двадцати иностранных компаний и продавал на миллиарды рублей

Бывший спецкор издательского дома «Коммерсантъ» Игорь Вережан легко и с юмором рассказывает, как без образования (не считая средней школы и первого курса иняза) и не выходя из своего дома за городом, он был представителем крупных иностранных компаний и выводил на рынок новые технологии и товары – часто такие, о которых вчера и не знал.

Цель книги – вдохновить выпускников школ (а также учащихся очной, заочной и даже подпольной формы обучения) не бояться начинать новое дело, а также познакомить их с основами бизнеса, дать навыки поиска информации и научить продавать всё и вся, несмотря на отсутствие опыта или присутствие санкций.

На примерах бизнеса с 1990-х по 2025 г. Мотивирующая автобиография с инструкциями, как всё это делать.

Один из последних проектов автора – поставка в Россию в 2022-2024 гг. 525 экскаваторов-погрузчиков АСЕ на сумму ок. 2 млрд.руб. (цена на условиях ФОБ Индия). Cебестоимость в России – ок. 3,4 млрд.руб. Среднемаржинальная розничная цена – ок. 4 млрд.руб.

Жанры: Просто о бизнесе, Техника продаж, Личная эффективность
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ ВСЕГО. Как я стал представителем двадцати иностранных компаний и продавал на миллиарды рублей


ПОСВЯЩАЕТСЯ МОИМ И ЧУЖИМ ДЕТЯМ

– А почему ты не занимаешься бизнесом?

– У меня нет к этому призвания, я не торговал в школе жвачкой.

– Для этого не нужно призвание, этому нужно просто научиться.

Из разговора со студентом-датчанином в Высшей народной школе Брендеруп, Дания, 1991 г.

ЧАСТЬ I. КТО ВЫ ТАКОЙ, АГЕНТ СМИТ?

Вместо длинного предисловия

Биография автора

Родился.

В третьем классе решил стать журналистом-международником, чтобы жить за границей. Поступил в университет на филфак – английский язык и литература.

Ушёл в армию с первого курса.

Пришёл из армии на первый курс.

Написал в «Коммерсантъ» статью «Ректор Куйбышевского университета сам презервативами не пользуется. И другим не даёт».

Выгнали с первого курса.

Был спецкором в ИД «КОММЕРСАНТЪ», журнале «Столица», газете «Не дай Бог!», писал для ряда других московских изданий.

С 90-х работал представителем крупных мировых компаний. Придумал для российского рынка металлоконструкций новый термин – «гофро-балка». Организовал первые поставки рольставней итальянского металлургического гиганта Marcegaglia в Австралию. Во время санкций с осени 2022 по весну 2024 г. продал в Россию и Беларусь более 500 экскаваторов-погрузчиков из Индии.

На момент публикации книги – представитель индийской компании АСЕ в России и менеджер проектов компании Noviva (Дубай) по экспорту российской продукции в Иран.

Живёт в России.

Дети, собаки и песок на зубах

Привет, дорогой читатель!

Если ты уже прочитал (или прочитала) аннотацию и био и даже дошёл (или дошла) до этих строк, то это значит, что ты хочешь послушать, как я, закончив только среднюю школу и первый курс филфака (английский язык и литература), много раз был представителем крупных иностранных компаний и вот уже много лет продаю то спортивные пистолеты, то трусы, то экскаваторы-погрузчики, то сэндвич-панели, то линии для их изготовления; продаю в Россию или Беларусь, в Австралию или Францию, или ещё что-нибудь куда-нибудь, продаю – часто не выходя из своего дома за городом.

И я с удовольствием тебе расскажу. Потому что я так и так собирался рассказать это своим детям. Не для того, чтобы они пошли по моей кривой дорожке – у каждого свой путь – но для того, чтобы они приобрели навыки, которые в случае необходимости помогут им законно и относительно легко зарабатывать приличные деньги, не тратя на это неприличную часть своей жизни. То есть зарабатывать намного больше, чем зарабатывает средний гражданин, проводящий на работе по восемь часов в день пять раз в неделю.

Так получилось, что сам я ни разу в жизни на работу не ходил. То есть я всегда работал и работаю сейчас, бывает, и по ночам, и без выходных, но я никогда не ходил на работу в офис. У меня никогда не было начальника, который отчитывал меня за опоздания, и от которого зависела моя зарплата или премия. Да и зарплаты, и премий я никогда не получал. И отпуска у меня никогда не было. Потому что я всегда был сам себе начальник, сам ставил перед собой рабочие задания и сам выплачивал себе зарплату. А если мне приходится работать до утра, то на следующий день я сам разрешаю себе спать до обеда. И любой день я могу проводить с семьёй, потому что могу работать везде, где можно сидеть с ноутбуком: дома на кухне, в самолёте, отеле, на детской площадке или в кафе на пляже.

Только сидеть в шезлонге на берегу моря с ноутбуком на коленях и коктейлем в руке, как на популярных картинках в интернете, у меня никогда не получалось. Вообще, я думаю, что это картинки для дураков. Ну как там можно работать, когда экран отсвечивает от солнца, интернет еле тянет (потому что вай-фая нет, и приходится работать с телефона), а на клавиатуру постоянно попадает песок или брызги воды от своих и чужих детей и собак, бегающих между лежаками!? Да и коктейли я не пью. Не говоря уже о солнечных ожогах. Но если выкинуть шезлонг и коктейль, то остальное на картинке правильно: ноутбук и отсутствие офисных стен – что ещё нужно свободному художнику для работы?


Вам будет интересно
Эта книга – ваш подробный гид по превращению обычного гаража в источник дохода и реализации амбициозных проектов. Откройте для себя десятки прибыльных идей: от обустройства мастерских для ремонта автомобилей, мебели и электроники до создания уникальных торговых точек, таких как комиссионные магазины или студии Hand-Made. Узнайте, как организовать в гараже пространство для творчества – репетиционную базу, фотостудию или даже галерею необычных предметов.Книга охватывает все аспекты: от базовой орг...
Читать онлайн
Старт карьеры опирается на твердые компетенции (hard skills). Скорость развития карьеры – на гибкие (soft skills). Они определяют не только успех отдельного специалиста, но и будущее целых компаний. Книга «Гибкие навыки – это просто» – это не очередная теория, а настоящий практический путеводитель по миру soft skills для экспертов, руководителей и всех, кто хочет быть востребованным и счастливым в профессии....
Читать онлайн
Особенность этой книги в ее ориентации на бизнес и практическое внедрение технологий для решения конкретных задач. В ней минимум теории, дан пошаговый план действий и приведены реальные кейсы.Эта книга сэкономит вам время, деньги и силы, заменив месяцы проб и ошибок. Вы не просто «почитаете про нейросети», а сделаете первые шаги к росту прибыли вашего бизнеса....
Читать онлайн
Настоящее методическое пособие посвящено особенностям бухгалтерского учета банковских операций в банковской сфере. В нем рассмотрены основные операции, из отражение в учетной системе и практические аспекты работы бухгалтера в банке. Материал ориентирован на студентов, начинающих специалистов и всех, кто планирует связать свою профессиональную деятельность с финансовым банковским учетом. Пособие направлено на формирование базовых знаний и развитие практических навыков в данной области....
Читать онлайн
Долги душат? Коллекторы терроризируют? Не видите решения? Эта книга – ваш шанс на новую жизнь! Разберем страхи банкротства, развеем мифы и научим, как законно решить проблемы с долгами. Узнайте, почему закон на вашей стороне и как выдохнуть свободно. Опытные эксперты, реальные истории успеха. Не дайте долгам себя сломать – действуйте сейчас! Это первый шаг к жизни без долгов!...
Читать онлайн
Как масштабировать бизнес, удваивая результат при том же количестве сотрудников.ИИ берет на себя рутинные задачи, освобождая время для важного. Менеджер обрабатывает больше заявок, аналитик создает больше отчетов, маркетолог генерирует больше контента. При этом качество растет, усталость снижается.В книге показаны возможности применения ИИ в различных бизнес-процессах. Как найти точки применения, выбрать инструменты, внедрить с максимальной отдачей. Простым языком, с примерами из практики....
Читать онлайн
Литературные агентства Лилии Сараевой и Эмиля Ахундова представляют новую книгу «Современные инструменты для бизнеса».В мире, где скорость перемен измеряется не годами, а неделями, где стартапы обгоняют корпорации, а трансформация – ежедневная практика. Что сегодня делает бизнес по-настоящему эффективным?Мы исследуем тренды, делимся проверенными приемами, раскрываем секреты эффективного маркетинга и анализируем новейшие достижения в области управления и стратегии для вас и вашего бизнеса!...
Читать онлайн
В книге рассказывается об организации и проведении переговорного процесса. В книге представлено: понятие и содержание переговорного процесса, цели и задачи, структура, виды, методы, типичные ошибки, документационное обеспечение, показатели эффективности, недостатки и преимущества. Практическая часть – чек-листы оценки эффективности переговорного процесса....
Читать онлайн
Жизнь изменилась после той странной встречи в метро. Влад – обычный молодой человек, тяготеющий к деньгам и карьере и совершенно не задумывающийся о высоких материях, вдруг оказался втянут в череду событий, не оставивших и камня на камне от его прежних представлений о мире. Привычная жизнь кончилась, судьба сделала крутой поворот, и носителями ее стали шикарные дамы, вероятно, вышедшие напрямую из «Путешествия в Икстлан» Карлоса Кастанеды.Оказалось, не только в книгах самого загадочного мистика ...
Читать онлайн
Яблоко от яблони недалеко падает. Но она смогла стать приятным, по ее мнению, исключением из этого правила: семейный очаг и потомство меркнут в сравнении с перспективами карьерного роста и совершенствованием на профессиональном поприще. Серые офисные будни играют всеми цветами радуги, заветная цель – повышение в должности – уже не за горами. Осталось сделать последний шаг, но у судьбы свои планы на ее счет. Первая часть романа о любви к работе, дружбе с коллегами и об отношениях с мужчинами....
Читать онлайн
ПРОДОЛЖЕНИЕ КНИГИ «НОЧЬ ВЕДЬМЫ», МОМЕНТАЛЬНОГО БЕСТСЕЛЛЕРА NEW YORK TIMES!Одна из самых красивых историй любви во времена охоты на ведьм в Германии. От Сары Рааш, автора мирового бестселлера «Снег как пепел», и Бет Рэвис, автора «Через вселенную».Фрици – ведьма. Теперь ей предстоит стать защитницей ковена. Колдуньи из Черного леса возлагают на нее большие надежды, но готова ли она сама к новой роли? Останется ли им верна, когда узнает страшную тайну, которая может изменить судьбу магии… и всего ...
Читать онлайн
Призрачная империяПЕРВАЯ ЧАСТЬ ДИЛОГИИ «ТЕМНАЯ МАГИЯ ИМПЕРИИ» ОТ РИНЫ ХАРОС!БОРЬБА МЕЖДУ СВЕТОМ И ТЬМОЙ В ДЕКОРАЦИЯХ РОССИЙСКОЙ ИМПЕРИИ!Их любовь была всепоглощающей, уничтожающей все живое, но такой прекрасной.Никто никогда не сможет избежать наказания за свои грехи. Даже если совершаются они ради долга. Даже если совершаются они ради любви.Григорий Азаров, чьего слова слушаются даже бесы, попадает в услужении императору и его советнику, Андрею Вильскому. Его острый ум и способность повелевать ...
Читать онлайн