B2B с ИИ: как продавать сложное

Вы уже пробовали использовать ИИ в маркетинге или продажах.

Может, просили его написать пост для соцсетей. Сгенерировать email-рассылку. Подготовить черновик питча для нового клиента.

Результат, скорее всего, вас разочаровал.

Текст получился безликий. Или слишком общий. Или – что хуже – содержал фактические ошибки. Вы потратили время на редактуру, но не сэкономили его.

Это не вина ИИ. Он отвечает так, как его спросили.

Проблема в том, что в B2B нельзя задавать общие вопросы и ждать точных ответов.

Здесь нет одной кнопки «купить». Нет импульсивных решений. Нет одного человека, который всё решает.

Сделка строится на доверии, глубоком понимании бизнеса клиента и способности говорить на его языке.

ИИ не знает, что такое ваша экспертиза. Не чувствует, где тонкости отрасли. Не понимает, почему клиент молчит после демо.

Но он может помочь – если вы научитесь ставить задачи правильно.

Эта книга – для владельцев B2B-компаний, маркетологов и специалистов по продажам, которые каждый день сталкиваются с одной и той же проблемой:

их продукт или услуга действительно решает сложную задачу – но донести это до клиента всё труднее.

Речь не о футболках и подписках на музыку.

Речь о SaaS, который должен интегрироваться в чужую систему.

Об IT-аутсорсе, от которого зависит стабильность бизнеса клиента.

О консалтинге, который меняет стратегию компании.

О юридической и бухгалтерской поддержке, где ошибка стоит десятков тысяч.

Об enterprise-решениях, за которые отвечают несколько руководителей одновременно.

И вы устали от советов, созданных для тех, кто работает с корзиной, импульсом и одним лицом в сделке.

Там, где у вас – недели переговоров, десятки уточняющих вопросов и решение, принятое коллегиально.

Вы узнаете, как использовать ИИ так, чтобы он действительно работал в вашем контексте.

Как находить клиентов не по устаревшим портретам, а по тем сигналам, которые они дают прямо сейчас – на сайте, в отраслевых Telegram-каналах, профессиональных сообществах и публичных комментариях.

Как распознавать, что на самом деле стоит за фразой «нам нужна CRM»: возможно, клиент боится потери данных, а не ищет функционал.

Как готовить сообщения под CFO, CTO или операционного директора – не тратя неделю на три версии, а получая черновик, который уже учитывает роль и риски.

Как сократить рутину в работе с лидами, но сохранить глубину диалога – потому что в B2B доверие строится на деталях.

И как избежать ситуаций, когда ИИ случайно раскрывает то, что должно оставаться внутри вашей компании.

В этой книге – фреймворки, которые работают независимо от того, какая нейросеть вышла вчера.

Реальные примеры из B2B-практик: без прикрас, без иллюзии, что всё получается с первого раза.

И чёткие ориентиры: где ИИ ускоряет решение, а где его участие требует осторожности.

ИИ не продаёт.

Продаёте вы – своей экспертизой, опытом и способностью понимать клиента.

ИИ – ваш инструмент. Он помогает анализировать быстрее, писать черновики точнее, готовиться к встречам глубже.

Но решаете вы.

Эта книга – о том, как научиться работать с ИИ так, чтобы он усиливал вас, а не заменял.