Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Менеджерам по продажам банков, страховых, инвестиционных компаний, риелторам, продавцам в розницу и оптом больших и малых компаний посвящается.Некоторые думают, что жизнь несправедлива, и винят в своих промахах судьбу. А автор уверен: для достижения успеха нужно просто иметь инструкцию.Если ты видишь, что менеджер рядом получает больше премию и идет на повышение, и хочешь узнать почему, то читай эту книгу – и получи ту самую инструкцию.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Банковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам


© Гарри Бэнкмэн, 2023


ISBN 978-5-0050-5604-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

О книге

Итак, дорогой коллега, я абсолютно убежден: нам повезло, что мы работаем в Банке. Банковская сфера дает возможность успешным людям быстро подняться по карьерной лестнице, а если у тебя не все получается, то, читая эту книгу, ты находишься на правильном пути, в ней я постараюсь тебе помочь. Здесь не будет научных советов, переписанных из других книг. Эта книга – скорее, сборник решений, которые приходилось принимать менеджерам банка. Решений ошибочных и тех, которые приводили к успеху.


Так сложилось, что банковский сектор всегда нуждается в кадрах, поэтому здесь работают все: и строители, и учителя, и врачи, и студенты, которые впоследствии не спешат заканчивать вуз. Берут всех.


Берут всех, потому что для работы не нужны специфические навыки. А что касается знаний, то лучше бы их совсем не было, потому что здесь тебя научат всему так, как это нужно Банку.


Берут всех, потому что основной критерий – продажи. Если ты способен выучить условия карты и рассказать о них клиенту – ты будешь работать. Будешь продавать больше остальных – будешь расти. Всем наплевать, сколько языков ты знаешь, какое у тебя образование, главное – продажи.


Именно поэтому я пишу эту книгу. Книгу не просто о продажах в Банке, а о не совсем о стандартных продажах. То, о чем я буду говорить, тебе точно не расскажут на тренинге. Эти знания не для обсуждения с коллегами или руководством, потому что часть людей может осуждать методы, описанные ниже, несмотря на то что все они законные.


Врачи выписывают нам лекарства, за рецепты которых им больше платят. Продавец, взвешивая вам помидоры, незаметно кладет один гнилой. Водитель такси сообщает, что он уже приехал, за несколько минут до того как подъезжает к клиенту, чтобы уже пошло время ожидания. Водитель автобуса берет несколько пассажиров без билета и оставляет деньги себе.

Сразу скажу: ничего подобного мы обсуждать не будем.

Но все же есть ряд приемов, которые позволяют оформлять клиентам больше продуктов, которые, на наш взгляд, являются не самыми лучшими на рынке – то есть продукты, которые мы бы сами не купили. И все же мы никого не обманываем – мы предлагаем то, что есть в линейке нашего Банка, а решение всегда за клиентом. Мы предлагаем, потому что это наша работа, потому что если мы не будем предлагать, нас уволят. Мы не выдаем кредит без страховки, потому что никто не выдает кредит без страховки, и если ты не можешь этого сделать, то Банку ты не нужен. И если врач выписывает лекарства по своему усмотрению, желая заработать больше на рецептах, то у банковского менеджера выбора нет.


Выбора нет. Есть только вопрос, сможешь ты продавать в этих условиях, или тебя уволят.


Изучай эту книгу кейсов – и ты узнаешь, как ты можешь развиваться, какие методы и инструменты менеджеры использовали, чтобы продавать больше, что они делали, чтобы расти в банке. Используй эти знания для себя.

Тема №1. Не работай с кредитными брокерами

С кредитными брокерами я столкнулся лет десять назад, и мое мнение о них до сих пор не изменилось. Но все же информация о сути их работы значительно расширилась, что подтверждает, насколько хитрые и скрытые эти организации. Схемы работы их отточены настолько, что к ним не подкопаются правоохранительные органы. И они даже умудряются судиться со своими клиентами, если те отказываются платить им вознаграждение.


Все это создает иллюзию, что с ними можно работать. Но это абсолютно не так.


Никогда не доверяй брокерам.


Основная суть брокеров – рисование документов. Очень много людей работают неофициально, поэтому им нужны брокеры для получения документов.


Вам будет интересно
«Криптовалюты от А до Я» – это словарь о криптовалютах, в котором собран также криптожаргон и сленговые выражения. Здесь вы найдете информацию не только о том, что такое майнинг, криптовалюта, биткойн, блокчейн, но также познакомитесь с такими понятиями, как криптоанархизм, криптоослепление, сайдчейн и найдете много другой полезной информации. Всего в книге содержится около 850 терминов. Кроме того, в словаре много иллюстраций....
Читать онлайн
Эта книга – уникальный пошаговый план создания и развития стартап-проектов с понятным объяснением всех основных механик, шаблонами ключевых документов и примерами выигрышных подходов. Книга основана на личном опыте авторов: Максима Спиридонова, создавшего Нетологию-групп – одну из наиболее успешных и дорогих компаний Рунета, и Вячеслава Маковича – профессионального стартап-трекера, инвестора и организатора крупных программ развития предпринимательства. А также на практике десятков успешных ИТ-пр...
Читать онлайн
Наша жизнь в большей степени состоит из желаний и наших мечтаний,но не всегда наши желания исполняются. Книга подробно излагает инструкцию по исполнению ваших желаний основана на психологии и наблюдений и дает полное руководство к исполнению Ваших желаний....
Читать онлайн
После изучения учебника «Управленческий баланс» Вы будете:– знать структуру и особенности формирования статей отчета— детально понимать статьи, образующие активы и пассивы, а также взаимосвязи между составляющими отчета— знать особенности учета и анализа всех статей баланса— видеть зоны риска и определять потенциал кредитования по балансу— иметь практические навыки в формировании балансаУчебник содержит множество примеров и задач, максимально приближенных к работе кредитного специалиста....
Читать онлайн
После изучения учебника «Управленческий Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ)» Вы будете:– знать структуру, особенности формирования и ключевые функции статей отчета ОПиУ;– уметь рассчитывать средневзвешенную наценку и себестоимость в различных видах бизнеса;– видеть зоны риска и определять потенциал кредитования по данным ОПиУ;– иметь практические навыки в формировании статей отчета и многое другое.Учебник содержит множество примеров и задач, максимально приближенных к работе кредитного специалиста...
Читать онлайн
После изучения учебника «Управленческий Отчет о движении денежных средств (Cash flow)» Вы будете:– знать ключевые функции и способы построения отчета Cash-flow— уметь анализировать основные сегменты денежных потоков бизнеса— знать особенности учета и анализа всех статей отчета Cash-flow— видеть зоны риска и определять потенциал кредитования по данным Cash-flow и многое другоеУчебник содержит множество примеров и задач, максимально приближенных к работе кредитного специалиста....
Читать онлайн
После изучения учебника «Перекрестная проверка данных» Вы будете:– уметь использовать экспресс-методы проверки информации при проведении анализа компании— уметь проводить проверку финансовых данных на предмет достоверности собранной информации— проводить сравнительный анализ собственного капитала, знать формулы связи трех отчетов— понимать, как связаны между собой различные аналитические отчетыУчебник содержит много примеров и задач, максимально приближенных к работе кредитного специалиста....
Читать онлайн
После изучения учебника «Основы бухгалтерского учета и финансовый анализ малого бизнеса» вы будете:– знать счета и операции на счетах бухучета, типовые бухгалтерские проводки— знать основные бухгалтерские документы и бухгалтерскую отчетность— уметь трансформировать данные бухучета в формы аналитической отчетности (Баланс, ОПиУ, ОДДС)– понимать принципы консолидации финансовых данных связанных компанийУчебник содержит примеры и задачи, максимально приближенные к работе кредитного специалиста....
Читать онлайн
От времён великого освоения севера под лоном дипломатии и завоеваний прошли семь незабвенных веков, расширяя и обогащая огромную империю Тарха и Тары. Величественно и беспрепятственно тянутся её бескрайние границы с востока на запад, а про давнюю угрозу с далёких небес помнили лишь бесценные древние книги. И одна из них волей судьбы попадает в руки немолодому, построившему свою жизнь, торговцу, и застывшая старая тайна вновь оживает в строчках неравнодушного философа того интересного времени…...
Читать онлайн
Еще недавно человек желал заработать денег и перестать жить впроголодь, а теперь он осуществил мечту многих миллионов людей воочию увидеть призраков. Для них построили смотровой павильон. Еще утром человек мечтал уехать из города, страны в поисках работы, а теперь просто мечтает выжить....
Читать онлайн
В этом сборнике история про девочку, у которой на пальцах маленькие рты.Зарисовка про музей, как маятник времени, и птице, спорящей с Бабой-ягой за первенство в небе.Небольшая повесть «Нарциссомания» о человеке по имени Гаариил, который живет сдачей пустых бутылок, при этом он смотритель сада самоубийц, в котором живут солдатики, в правой руке у каждого солдатика по апельсину с красной кожицей, а в левой по бронзовому мальчику, в правой руке которого оливковая ветвь, а левая кисть мальчика совок...
Читать онлайн
Перед вами настоящая человеческая драма, драма потери иллюзий, убеждений, казалось, столь ясных жизненных целей. Книга написана в жанре внутреннего репортажа, основанного на реальных событиях, повествование о том, как реальный персонаж, профессиональный журналист, вместе с семьей пытался эмигрировать из России, и что из этого получилось…...
Читать онлайн