Я ведь с логопедом Еленой не собирался спорить. Это все бутылка мерло. Я написал в сторис: «Продаютㅤ все». Она зачем-то ответила: «Не надо обобщать, я не продаю». Эта же женщина однажды после просекко кричала мужикам: «Свободная касса!» Конечно, ты продаешь, Лен. Просто плохо. За зарплату. А вот директор школы, в которой ты работаешь, продает тебя хорошо.
Эта книга о том, как продать хоть родную мать. Нет, я не Павлик Морозов. Он как раз вообще не заработал. Моя мама вяжет классные шерстяные носки. Они разлетаются, стоит мне выложить сторис. А я даже не блогер-миллионник.
Мне 39 лет. 33 из них я продаю. Возраст Христа в рыночной экономике. Меня тоже могут распять за эту книгу. Хотя именно после этого Библия взлетела в продажах.
Впервые я продал в 6 лет. Мы с мамой были в санатории. Дети готовили концерт и хотели выступать. Бесплатно. Я не хотел. Вырезал билеты и начал продавать. Продал все! Никто не отказал мальчику в костюме Софии Ротару. Еще и цветы собрал.
Дети выросли, стали крутыми специалистами, но ничего не изменилось. Я по-прежнему София Ротару в продажах, а они Вячеслав Малежик.
Мне было тринадцать, когда я принес первую статью в газету. Ее сразу опубликовали. Я по привычке попросил заплатить мне. Редактор поржал. Тогда было в моде работать за идею, за спасибо, за грыжу. Но заплатил.
Я всю жизнь продаю! Билеты, косметику, рекламу на телевидении, танцы, пьесы, квартиры, ремонты, франшизы, консультации по личному бренду, миллионные проекты инвесторам.
Эту книгу писали две субличности: ироничный автор и предприимчивая продавщица. Эти двое точно доведут вас до денег.
Должен признаться, не люблю книги толстые. Книга не член. Дело не в размере. Но уверен: эту вы проглотите. Здесь двенадцать глав. Двенадцать секретов того, как продавать, чтобы у вас покупали. И несмотря на то что книга недешевая, она окупит себя после первой главы.
«Дима Соколов за 10000» – это и название, и цена.
Встал вопрос: продавать ли тем, кому дорого? Я знаю, как это сделать. Очень просто. Есть два типа тех, кому дорого. У первых реально нет денег. У вторых деньги есть, но они считают цену слишком высокой. Одну и ту же книгу им нужно продавать абсолютно по-разному.
Первым не стоит объяснять, какая она хорошая, какой я молодец. Нужно сделать единственную вещь – скидку. Для них главная мотивация – купить дешевле. Черная пятница, красная цена, зеленый ценник.
Второй тип – деньги есть, но не про твою честь. Этих надо уговорить. Рассказать про все хорошее, что их ждет впереди.
Ни тем, ни другим я продавать не буду. Объясню почему.
Скажу жестко. Но правду. Вам не поможет эта книга, если у вас нет свободных десяти тысяч. Вот так, чтобы влегкую купить и не париться. Налить вина и подарить себе, любимому, вечер в моей компании. Я не амбассадор дыхания маткой. Не продаю надежду. Если денег нет, после прочтения их будет меньше на десять тысяч. Дело не в пафосе. Просто эта книга не про положительные аффирмации. Здесь конкретные способы продаж.
Чтобы себя продать, нужно в себя вложить. Продавать себя пустым можно в одном случае – если ты пакет из ЦУМа.
Теперь о тех, кому дорого, хотя деньги есть. Что человек делает, говоря «дорого»? Он вас обесценивает. «Ты же не Хакамада. Для твоей книги это слишком». Что мы делаем в таких ситуациях? Оправдываемся! Начинаем рассказывать, о чем книга, показывать содержание, сколько страниц. Отзывы! Посмотри, я им нравлюсь. Мы доказываем человеку, что он ошибается, мы того стоим.
