Инструкция, как стать асом мебельных продаж

Инструкция, как стать асом мебельных продаж

Эта книга – руководство к действию для продавцов мебели, администраторов и управляющих мебельных салонов. Применение на практике принципов техники продаж мебели, изложенных здесь, помогло уже тысячам продавцов стать асами мебельных продаж.

Пользу книга также принесёт и топ-менеджменту, и владельцам, и всем тем, кто заинтересован в росте продаж мебельной компании и понимает, что этот рост напрямую зависит от умения продавать и квалификации продавцов.

Жанры: Техническая литература, Прочая образовательная литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Инструкция, как стать асом мебельных продаж


© Сергей Александрович Александров, 2015

© Виктория Емельянова, дизайн обложки, 2015


Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru


Для кого эта книга

Эта книга – руководство к действию для продавцов мебели, администраторов и управляющих мебельных салонов. Применение на практике принципов техники продаж мебели, изложенных здесь, помогло уже тысячам продавцов стать асами мебельных продаж.

Пользу книга также принесёт и топ-менеджменту, и владельцам, и всем тем, кто заинтересован в росте продаж мебельной компании и понимает, что этот рост напрямую зависит от умения продавать и квалификации продавцов.

Везет тому, кто везет.

Прежде чем начать читать книгу, прочитайте:

Как живется продавцу мебели. История из первых уст.

Я – всего лишь продавец.

Я сижу по 12 часов на торговой точке.

Вокруг меня ходят эти … хм…, покупатели.

Они себе могут позволить всё это купить, а я… всего лишь продавец.

Мои приятели ездят по заграницам, моя подруга получила повышение.

А я… всего лишь, продавец.

Неужели я так всю жизнь и просижу здесь и останусь всего лишь продавцом??! Что-то надо делать же. Я не хочу быть всего лишь продавцом. Я хочу большего. Платили хотя бы побольше! Меня же не уважают из-за того, что я – всего лишь продавец.

Больше не хочу так, не хочу быть всего лишь продавцом!!

Хочу быть ну, хотя бы, продавцом-консультантом или дизайнером, или менеджером по продажам…

Что же делать?

Как не быть всего лишь продавцом?

Вон Ирке в прошлом месяце премию какую дали! Чем она лучше? Чем я хуже? Я, что так не могу, что ли? Да я все могу! Да я им всем покажу! Так вот с этого начну.

С этого покупателя, с первого попавшегося.


Вот блин, невезуха. Бабка какая-то пришла. Ну и ладно. Все равно делать нечего, пойду, хоть, с ней поговорю.

(Уходит. Возвращается.)

Не, видали такое – ей сын денег дал на диван! Мне бы кто дал 100 000, я бы тоже пошла и что-то купила!

Зато вовремя к ней подошла, а то та уже уходить собралась. А так продала диванчик-то. Так что я молодец!

Ну что за напасть, теперь дед пришел. Не, ну, везет же мне на пенсионеров!

(Уходит. Возвращается.)

Откуда только у людей деньги? Как они копить-то умудряются? И этот, поди ж ты, купил за 50000. Все жить хорошо хотят…

А я, всего лишь, продавец. Не, ну, ваще-то, 2 дивана продала уже. Если так дело дальше пойдет, то я Ирку легко переплюну.

(Прошел месяц.)

Во я упахалась за месяц! Это ж на сколько я на продавала-то? Так это ж я план сделала! А Ирка чего? Блин, а она полтора! Не, ну я так это не оставлю!

Я ей покажу!!!

А что я ей покажу?

Нет, ну… блин, а как она это делает?

Надо за ней понаблюдать … Тоже мне, красавица да умница. Я не хуже! Ей можно, и мне можно. Короче, еще посмотрим, кто у нас тут умница!

(Выходит в смену с Иркой. Наблюдает.)

Нее, я так не смогу. Она ж, как заводная, да еще и с каждым убогим сюсюкается.

Хотя… «Убогие», а деньги у них откуда-то берутся…

Может, я чего не понимаю.

Не, ну, точно не понимаю. Это что с каждым надо так работать? Да…

(оцепенело молчит некоторое время)

Да, я… (чуть запинаясь, про себя)

Я так не смогу…

(И чувство горечи и какой-то несправедливости, безысходности и жалости к себе накатили одновременно, соединились в неразберимо-грустный комок в горле, плечи содрогнулись, и она заплакала).

Наверное, надо уходить.

Ну, почему, почему так? Что не так? Что мне больше всех надо?!

(Неожиданная для нее самой мысль промелькнула в голове.)

Ну, точно, не меньше!

(Она почувствовала злость и раздражение.)

Так что делать-то??

Голову свихнёшь скоро.

Пойду лучше поговорю с покупателями. Говорят, дурные мысли от безделья приходят. Вон, старичок зашёл, они меня любят, я их, типа, как магнит, притягиваю.

Так и знала – не надо ему ничего. Правда, обещал ещё прийти.


Вам будет интересно
Эта книга рассчитана как на людей, которые только начинают осваивать трехмерное проектирование, так и на опытных инженеров, желающих улучшить свои навыки благодаря советам профессионалов. Благодаря данной книге Вы в кратчайшие сроки освоите принципы работы в программе Autodesk Inventor, сможете создавать свои 3D-модели высокой сложности....
Читать онлайн
Данная книга рассказывает подлинную историю, которая случилась с автором и связана с приобретением на авторынке подержанного автомобиля с пробегом. Автор собрал весь свой опыт, чтобы поделиться им со своими читателями, помочь им предупредить серьезные поломки и решить трудную задачку – как отремонтировать машину, которая не заводится на горячую....
Читать онлайн
Вы решили строить загородный дом, с чего начинать? Ведь проект и строительство коттеджа предусматривает решение множества вопросов… В книге рассматриваются вопросы, связанные с проектированием и строительством коттеджа. На примере быстровозводимых домов (БВЖД) наглядно иллюстрированы этапы проектных и конструктивных решений. Приведен перечень разрешительной документации....
Читать онлайн
Исход Второй Мировой решался не только на полях сражений, но и в секретных лабораториях и на оружейных полигонах – всю войну и гитлеровцы, и союзники бились над созданием Wunder-Waffe («чудо-оружия»), гарантирующего быструю победу. Самое активное участие в этих сверхсекретных экспериментах приняли два величайших ученых эпохи – Альберт Эйнштейн и Никола Тесла. Уже осенью 1939 года первый предложил план создания атомной бомбы, а второй возобновил работу над своими «лучами смерти»....
Читать онлайн
В пособии в простой и доступной форме рассмотрены вопросы построения и чтения чертежей. Пособие содержит краткое изложение теории, упражнения по оформлению чертежей, геометрическим построениям, выполнение чертежей в системе аксонометрических проекций. В учебном пособии условные обозначения даны со ссылками на источники последних лет издания и стандарты последних редакций....
Читать онлайн
В учебном пособии представлено типовое содержание раздела дипломного проекта, в котором рассмотрено обоснование технологических линий и проектирование цехов по переработке винограда и виноматериалов. Даны рекомендации по выбору технологических схем, применяемых в технологии виноделия и рекомендации по проектированию строительного раздела дипломного проекта. Приведены примеры основных конструктивных элементов производственных зданий....
Читать онлайн
В учебном пособии представлена методика построения компьютерной модели несущей системы станка. Особенностью методики моделирования является построение модели, учитывающее погрешности ее печати на 3D принтере Dimension Elite....
Читать онлайн
Пособие содержит материалы, сочетающие традиционные для данной учебной дисциплины основные определения, подходы и методы, изложенные в системах государственных стандартов и необходимые для грамотного составления конструкторской и технологической документации и производства серийной продукции, с методиками, основанными на информационных технологиях....
Читать онлайн
Тринадцать лет отношений псу под хвост. Меня променяли на борщ. А я? Я хочу танцевать, но больше не могу выйти на паркет… Зато облить пивом незнакомца, а потом оказаться в торте на его мальчишнике – это запросто! Один циничный бизнесмен должен понять, что жениться нужно по любви. Вот только какое мне до этого дело?...
Читать онлайн
История пилота истребителя. Рассказы о войне - это захватывающее путешествие в мир приключений, эмоций и открытий. Эта книга переносит читателя в иной мир, где каждая страница открывает новые горизонты воображения. Благодаря ярким персонажам, захватывающему сюжету и живописным описаниям, читатель окунется во всепоглощающую атмосферу История пилота истребителя. Рассказы о войне и будет жить каждым мгновением вместе с героями. Вдохновляющая и мудрая, История пилота истребителя. Рассказы о войне н...
Читать онлайн
Начертательная магия - 2. Всегда есть выбор Саша вновь попадает в переделку. А общество того, кто оказался рядом, девушку не радует. Но им придется сплотиться, чтобы выжить и вернуться в академию. Ведь там, в далекой столице, Сашу ждет друг, который, к ее удивлению, тоже оказался магом. Но эта встреча не принесет радости, а лишь усложнит жизнь. А тут еще новые разбирательства начнутся, родственники нагрянут, отец, наконец, раскроет все тайны. А над любовью снова повиснет угроза. ...
Читать онлайн
Это история двух людей, судьбы которых пересеклись в городе, где сбываются мечты, где в одну минуту можно стать миллионером или проиграть состояние. Что ждет их в конце пути: разочарование, проигрыш, или возможно улыбка самой фортуны, - неизвестно. Итак, на сегодня мы имеем одну женщину, одного мужчину, одну возможность быть вместе, и сто причин не быть. Итак, господа делаете ваши ставки, игра под названием жизнь началась...
Читать онлайн