Искусство «убивать» информацией, или Партизанский маркетинг

Искусство «убивать» информацией, или Партизанский маркетинг

Жанр: Привлечение клиентов
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Искусство «убивать» информацией, или Партизанский маркетинг


Об авторе

Есикова Ирина Владимировна является бизнес-консультантом, маркетологом, работала промоутером. Основные направления деятельности – журналистика, реклама, pr, маркетинговые исследования.

Содержание

Предисловие

1. В ЧЕМ СИЛА ПАРТИЗАН

1.1. Орудия! К бою!

1.2. Партизанский маркетинг против крупнобюджетной рекламы

1.2.1. Первый выстрел – уже контрольный

1.2.2. Неочевидные звенья

1.2.3. Рынок личных продаж – новые возможности

1.2.4. Там… В дали…

1.3. Соблюдая заповеди, попадешь в рай

1.3.1. 10 заповедей партизанского маркетинга

1.4. Эмбуш-маркетинг как таковой

1.4.1. Суть Эмбуш-маркетинга

1.4.2. Основные приемы

1.4.3. Анти-эмбуш компании

2. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ

2.1. Как правильно вырастить слух

2.1.1. Методы обработки саженцев

2.1.2. Где и когда высаживать слухи

2.2. Сильные мира сего

2.2.1. Психологический портрет лидера мнений

2.2.2. Все на поиски лидеров мнений

2.2.3. Несколько рецептов любимых блюд разносчиков информации

2.3. Internet как бесплатная рабочая сила на службе маркетолога-пиарщика

2.3.1. Манипуляции на форумах

2.3.2. Особая важность вашего сайта

2.4. Вербальная реклама

2.4.1. Слоган – чтобы помнили!

2.4.2. Важная часть вербальной рекламы – заголовок

2.5. Кратко о life placement

2.6. Чем чревато использование сарафанного радио

3. КАК УБИВАТЬ ИНФОРМАЦИЕЙ ИЛИ «ЧЕРНЫЙ» PR

3.1.Основные знания

3.1.1. Базовые принципы

3.1.2. Целевая аудитория

3.1.3. Ценное, но не материальное

3.1.4. Подготовка чернойPR-компании

3.2. На войне как на войне. Методы черного PR

3.3. Как противостоять нападкам «черных» пиарщиков

3.3.1. Защита от профессионалов

3.3.2. Защита от дилетантов

3.3.3. Защита от атаки созданной спонтанно

3.3.4. Защита от спонтанных атак с подкреплением

Послесловие

Предисловие

Вы уже испробовали, как Вам кажется, все методы маркетинга и PR, но они не дали видимых результатов? Ваша компания не имеет достаточно средств на рекламу? У Вас совсем не имеется новостных поводов? Конкуренты слишком сильны или потребитель слишком привязан к ним, и стандартными методами здесь не обойтись? Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, то Вам очень пригодится наша книга! Если же Вы не сталкивались с подобными проблемами, то прочитайте это издание на будущее.

Из этой книги Вы узнаете как с помощью минимальных затрат достичь результатов равных рекламной компании с миллионным бюджетом, как с легкостью выделить свою компанию на фоне других, как «убивают» информацией, что такое партизанский маркетинг и черный PR.

Даже если Вы не будете практиковать эти знания самостоятельно, то они помогут Вам распознать и отпарировать действия конкурентов и недоброжелателей.

1. В ЧЕМ СИЛА ПАРТИЗАН

Стоп!!! Остановитесь!!! Не надо думать о том, что у меня синие с красным отливом волосы! Не забивайте себе голову! Мои волосы здесь абсолютно не причем, хотя они и синие с красным отливом!

Ну, что? Вы ведь сейчас хоть на секунду задумались о моих волосах? И попытались представить себе, как это выглядит? Вот примерно так и работает партизанский маркетинг! А представьте, что в подобной манере говорилось не о волосах, а о вашем товаре. Потребитель тоже зацепится. А как же иначе, если думать о чем-то категорически запрещают? Ведь все люди свободны и могут думать о чем угодно! И вот хочется им думать о моих волосах (или о вашем товаре) и они будут думать, стоически борясь с запретами!

Я надеюсь, вы не думаете о моих синих с красным отливом волосах? Отлично! Тогда перейдем к подробному рассмотрению темы «Партизанский маркетинг».

Традиционные методы рекламы постепенно теряют свою эффективность. Это происходит из-за перенасыщения рекламой стандартных каналов ее распространения. Потенциальный потребитель уже научился практически полностью игнорировать стандартную рекламу, поэтому необходимо искать иные способы продвижения товаров и услуг, и маркетологи стали все чаще использовать партизанский маркетинг. Этот термин, guerrilla marketing, в 1983 году придумал американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, создатель образа ковбоя «Мальборо». Как это не удивительно, но до того как Левинсон взялся за продвижение «Мальборо» сигареты не входили и в тридцатку лучших и к тому же считались исключительно женской (!) маркой. Результат работы Конрада на лицо! Свою первую книгу о «герилья маркетинге» он выпустил в 1983 году. Затем вышли еще две и примерно раз в два месяца выходит бюллетень по партизанской практике.


Вам будет интересно
Вы стали счастливым обладателем диплома высшего учебного заведения и теперь готовы к активному труду по специальности.Вы меняете место работы или первый раз трудоустраиваетесь.Быть рядовым, ничем не примечательным элементом большого (или маленького) коллектива не для вас. Вас с малых лет тянуло к первенству, и вы стремитесь стать лидером в любом деле.Плохо ли быть «грызуном»?На все эти вопросы вы сможете найти ответы в нашей книге....
Читать онлайн
Если вас заинтересовало это издание, значит, скорее всего, вы планируете заняться сетевым бизнесом. Данное издание станет полезным практическим пособием для начинающих сетевиков, но и уже «бывалые» деятели сетевого маркетинга смогут найти здесь интересную информацию.Из книги вы получите основные знания, которые помогут вам добиться успеха в сетевом маркетинге. В ней будут рассмотрены основные понятия сетевого маркетинга, рассказано о том, как заработать в сетевом бизнесе миллионы, раскрыты секре...
Читать онлайн
Наверное, мало кто из людей задумывался, что в сочетаниях «рекламная кампания» и «военная кампания» второе слово пишется именно через «а». А ведь это верно, как никогда! Рекламная кампания – это маленькое (а иногда и великое) сражение, цель которого – победить конкурентов и завоевать как можно большее количество клиентов.Любая деятельность выполняется лучше, если она подчинена четкому планированию, поэтому продуманность является главнейшей задачей рекламной кампании. От наполнения составляемого ...
Читать онлайн
В издании приводятся современные подходы к определению конкурентного потенциала и конкурентной позиции организации, выбора форм и методов конкурентных действий. Представлен анализ конкурентной структуры отрасли (рынка), в основе которой лежат пять основных рыночных сил М. Портера. Уделяется внимание методике анализа конкурентов и сбору информации о них. Подробно рассматриваются структурные факторы, обусловливающие конкурентоспособность и конкурентные преимущества различных объектов.Издание предн...
Читать онлайн
Как правило, действия медиапланировщика или человека, фактически выполняющего его обязанности, различны в зависимости от места реализации своих функций. Большинство рекламных агентств обладают информацией по медиаисследованиям, широким знанием рекламного рынка и действующих на нем агентов, опытом работы в различных сегментах и знанием теории плани–рования рекламных кампаний. Однако мало кто из клиентов-заказчиков пре–доставляет агентствам достоверную и полную информацию о своей внутренней и внеш...
Читать онлайн
Настоящее издание посвящено правовым, техническим, управленческим и бухгалтерским вопросам организации и проведения выставочной деятельности. Книга затрагивает такие существенные моменты, как бюджетирование выставки, управление затратами, кастинг и тренинг персонала и т. д. Уделено внимание и недостаточно освещенным в литературе сторонам выставочной деятельности: дизайну павильона, выбору музыки, еде и напиткам, одежде, косметике и бодиарту для стендистов.Издание рассчитано в первую очередь на м...
Читать онлайн
Настоящее пособие предлагает читателю широкий обзор эффективных технологий по созданию оригинальных и качественных рекламных текстов любого объема и любой степени сложности. Издание охватывает такие темы, как составление и дизайн текста, подбор лексики, работа со стилем, графическое сопровождение текста, создание текстов и гипертекстов для Интернета, текст в бодиарте и многое другое.Книга рассчитана на рекламистов, копирайтеров, корректоров рекламных текстов, маркетологов, психологов, бизнесмено...
Читать онлайн
Автор практического пособия на многочисленных примерах из области торговли и сервиса рассматривает отличительные психологические и потребительские особенности различных групп проблемных клиентов, а также факторы, которые влияют на потребительский выбор. Особое внимание уделяется поведению торговых агентов в процессе общения с различными категориями клиентуры. Пособие содержит большое количество кейсов, с помощью которых легко понять особенности работы с различными заказчиками. Книга рассчитана н...
Читать онлайн
В настоящем издании рассматриваются виды и особенности презентации, методы и способы взаимодействия с аудиторией во время публичного выступления, анализируются возможные ошибки, допускаемые при таком взаимодействии, и другие, важные для проведения эффективной презентации, вопросы. Отличительной чертой данного издания является наличие полезных практических советов и легко выполнимых рекомендаций по проведению презентации.Книга будет интересна любому читателю, от студента до руководителя крупной к...
Читать онлайн
За последние два десятилетия понятие «реклама» прочно вошло в жизнь общества. Многие до сих пор недовольно «переключают каналы» во время прайм-тайма. Более «продвинутые» давно поняли, что без рекламы невозможно успешное существование любого бизнеса. Реклама – двигатель торговли. И это уже неоспоримый факт. Главное назначение рекламы – продавать. А насколько успешными будут продажи – зависит уже от того, насколько эффективной будет реклама. Книга, которую вы держите в руках, как раз о том, как сд...
Читать онлайн
Данная книга подробно отражает искусство проведения самых престижных мероприятий по позиционированию товаров – выставок. Вы узнаете как можно с их помощью продвинуть свой товар, повысить уровень рекламы, приобрести массу партнеров и завязать благоприятные отношения со множеством презентабельных компаний.Кроме того в книге приводится полный курс организации выставки, начиная от ее планирования и заканчивая привлечением клиентов. Чего хотят и ждут посетители от выставки? Какими способами Вы хотите...
Читать онлайн
Эта книга про очень умную и глупую, очень хитрую и простую, очень смелую и трусливую, очень ленивую и активную. Просто красивую, добрую и веселую, самую мою любимую Ляпо. Сразу оговорюсь: автор пристрастен! Нет для него лучше ребенка, чем Ляпоша. Поэтому все слова, что вы прочтете далее, пропитаны любовью. Хотя нет, есть еще один такой же любимый ребенок. Об этой очень маленькой и очень взрослой девочке вы тоже узнаете из моего повествования....
Читать онлайн
Роскошный дом в элитном пригороде и муж-миллионер…Мечта любой женщины… И бесконечная рутина: дети, кофе, подруги, пробежки…Соседки? Красотки-домохозяйки, не интересующиеся ничем, кроме брендов, пластических операций и «уколов красоты»!Светская жизнь? Сплетни на вечеринках, смертная скука и алкоголь прямо с утра, чтобы как-то продержаться до вечера!Семейное счастье? Слежка за мужем, так и норовящим променять верную супругу на какую-нибудь симпатичную няню-студентку!...
Читать онлайн
БЕСПЛАТНО! - Я вас внимательно слушаю, - пытаюсь произнести без дрожи в голосе. А он сидит и молчит. Наверное, Кондратий хватил. Лицо озабоченно-ошарашенное. Не знает, рыбка, как ко мне подступиться. Нет, я не злопамятная, просто у меня память хорошая и я злая. А он так... ничего. Не в моем вкусе... но, вот когда на него так свет из окна падает, даже очень ничего. Мысленно даю себе подзатыльник. Боже, о чем я думаю? Еще вчера он обозвал меня безмозглой курицей, утром облапал мой зад, а сейча...
Читать онлайн
Истинная пара и связь – это страсть, желание и инстинкт, вспыхнувший, как только наши с незнакомцем глаза встретились. Три дня счастья, наполненные эмоциями и чувствами, поглотившие нас и лишившие здравого смысла. Инстинкт вёл и не отпускал. Мы знали только наши имена, и казалось, что большего и не надо. Я буду любить его вечно, кем бы он ни был. Всё время мира принадлежит нам. Тогда я ещё не знала, что его у нас нет. Всё изменится в один миг, когда я узнаю, что у моего волка уже есть избранная...
Читать онлайн