Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть»

Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть»

Если вас заинтересовало это издание, значит, скорее всего, вы планируете заняться сетевым бизнесом. Данное издание станет полезным практическим пособием для начинающих сетевиков, но и уже «бывалые» деятели сетевого маркетинга смогут найти здесь интересную информацию.

Из книги вы получите основные знания, которые помогут вам добиться успеха в сетевом маркетинге. В ней будут рассмотрены основные понятия сетевого маркетинга, рассказано о том, как заработать в сетевом бизнесе миллионы, раскрыты секреты построения собственной структуры. Также вы узнаете о нюансах работы со спонсорами и о наиболее часто встречающихся ошибках, которые могут допустить сетевики в своей работе.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2008

Читать онлайн Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть»


Автор

Есикова Ирина Владимировна – бизнес-консультант, маркетолог, имеет опыт работы промоутером, супервайзером крупных организаций.

Глава 1

ОСНОВНЫЕ ЗНАНИЯ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

1.1. История появления сетевого маркетинга

Изобретение сетевого маркетинга приписывается Карлу Ренборгу, химику по профессии. Как ни странно, но именно не имевший ни малейшего отношения к торговле человек построил первоначальную модель многоуровневого маркетинга (МЛМ, от английского MLM – Multi Level Marketing). Идея Ренборга практически не изменилась со временем, он придумал маркетинговую схему, которая позволяет одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних. Если верить историческим источникам, то идея сетевого маркетинга родилась у Карла Ренборга в 1920 г. в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации.

Возможно, именно полуголодное лагерное существование подтолкнуло Ренборга к его первому и, пожалуй, самому главному изобретению. Ведь не случайно, доктор Ренборг первым изобрел пищевую добавку, которая состояла из люцерны, водяного кресса, петрушки, а также витаминов и микроэлементов. Промежуток времени между рождением и домысливанием идеи и до рождения крупной компании составлял почти двадцать лет.

В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никого больше: ни служащих, не обслуживающего персонала – никого. Вместо торговых сотрудников кадровая служба компании химика нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработную плату, но и комиссионные до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж. То есть его компания не тратила денег вхолостую. Работа строилась на принципе – компания получила прибыль от продаж – дистрибьютор получил комиссионные от компании.

Доктор Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100 % своих собственных…», – стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично, иными словами, эта компания была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.

Рождение американского сетевого бизнеса связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов компании Ренборга. Эти два профессиональных сетевика основали в 1959 г. свою собственную сетевую компанию. Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития МЛМ-бизнеса, и кроме компании де Воза и Ван Эндела в США действовало лишь три десятка подобных фирм. Но эти 30 компаний нельзя было назвать полностью сетевыми, они позаимствовали лишь некоторые элементы МЛМ, а в остальном были такими же, как и все остальные американские компании.

Конец 70-х годов прошел под знаменем беспрецедентных атак федерального правительства США и нападок управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индуст-рию. В это время все сетевые компании Соединенных Штатов Америки вели героическую, практически партизанскую борьбу за свое право на жизнь и функционирование.

Следующим этапом в истории развития сетевого бизнеса стал 1979 г., точнее, события, развернувшиеся вокруг компании де Воза и Ван Эндела и принятие исторически важного для сетевого бизнеса решения. После изматывающего четырехлетнего судебного процесса Верховный Суд США, а следом за ним федеральная торговая комиссия были вынуждены признать бизнес компании легальным и законным. Иными словами, на самом высоком уровне страны была подтверждена законность сетевого маркетинга как метода, способа и инструмента получения прибыли.


Вам будет интересно
Искусство «убивать» информацией, или Партизанский маркетинг - это захватывающее путешествие в мир приключений, эмоций и открытий. Эта книга переносит читателя в иной мир, где каждая страница открывает новые горизонты воображения. Благодаря ярким персонажам, захватывающему сюжету и живописным описаниям, читатель окунется во всепоглощающую атмосферу Искусство «убивать» информацией, или Партизанский маркетинг и будет жить каждым мгновением вместе с героями. Вдохновляющая и мудрая, Искусство «убива...
Читать онлайн
Вы стали счастливым обладателем диплома высшего учебного заведения и теперь готовы к активному труду по специальности.Вы меняете место работы или первый раз трудоустраиваетесь.Быть рядовым, ничем не примечательным элементом большого (или маленького) коллектива не для вас. Вас с малых лет тянуло к первенству, и вы стремитесь стать лидером в любом деле.Плохо ли быть «грызуном»?На все эти вопросы вы сможете найти ответы в нашей книге....
Читать онлайн
Наверное, мало кто из людей задумывался, что в сочетаниях «рекламная кампания» и «военная кампания» второе слово пишется именно через «а». А ведь это верно, как никогда! Рекламная кампания – это маленькое (а иногда и великое) сражение, цель которого – победить конкурентов и завоевать как можно большее количество клиентов.Любая деятельность выполняется лучше, если она подчинена четкому планированию, поэтому продуманность является главнейшей задачей рекламной кампании. От наполнения составляемого ...
Читать онлайн
Данная книга подробно отражает искусство проведения самых престижных мероприятий по позиционированию товаров – выставок. Вы узнаете как можно с их помощью продвинуть свой товар, повысить уровень рекламы, приобрести массу партнеров и завязать благоприятные отношения со множеством презентабельных компаний.Кроме того в книге приводится полный курс организации выставки, начиная от ее планирования и заканчивая привлечением клиентов. Чего хотят и ждут посетители от выставки? Какими способами Вы хотите...
Читать онлайн
Материальная ответственность является одной из важнейших категорий взаимоотношений работодателя и работника, причем в Трудовом Кодексе РФ закреплено понятие как материальной ответственности работодателя, так и работника.Если на предприятии правильно организован порядок возложения материальной ответственности и соответствие его нормам трудового законодательства, то это поможет уберечься от возможных негативных ситуаций.В ходе хозяйственной деятельности предприятия работники могут допустить хищени...
Читать онлайн
В этой книге вы сможете найти для себя те самые секреты, обладание которыми способно возвести обычного «сейлза» в ранг успешного продавца. Но прежде чем начать обсуждать нюансы, мы поговорим об основополагающих элементах, на которых базируется материальное благополучие и карьерный рост успешного продавца, а также о том, каким образом будет проще идти по служебной лестнице.Книга предназначена для людей, желающих заставить двигаться мир еще быстрее, способных не разделять свою жизнь и работу, гото...
Читать онлайн
Тихонова Алена Алексеевна – специалист в области маркетинга, уже несколько лет занимается проведением корпоративных тренингов, наиболее популярные из них – «Активные продажи», «Эффективный секретарь – помощник руководителя» и т. д.Пять лет занимается преподавательской деятельностью в Поволжском межрегиональном учебном центре. В проведении занятий включает Российско-Британскую программу подготовки специалистов в области бизнес-администрирования....
Читать онлайн
В издании рассматриваются десять самых популярных услуг в нашей стране, история их возникновения, современное состояние и перспективы развития. В книге представлены советы по эффективному конкурированию на рынке подобных услуг, подробно рассказывается, как добиться наибольших результатов в каждой конкретной сфере.Данное пособие ориентировано на широкий круг читателей, книга заинтересует как профессионалов в сфере услуг, так и просто любознательных читателей....
Читать онлайн
В книге рассматривается общая характеристика налога на имущество организаций, особенности налогообложения имущества различных хозяйственных операций, льготы по налогу на имущество. Вопросы исчисления налога проанализированы с учетом изменений в законодательстве, вступивших в силу в 2006 году. Особое внимание уделено изменениям, внесенным в ПБУ 6/01 «Учет основных средств», нововведениям 2006 и 2007 гг.В частности, с 1 января 2006 года относятся к основным средствам и, соответственно, подлежат об...
Читать онлайн
Упрощенная система налогообложения как специальный налоговый режим предоставляет дополнительные преимущества для развития предпринимательства и малого бизнеса, в связи с чем в настоящее время широко применяется организациями и индивидуальными предпринимателями.В книге подробно раскрывается содержание упрощенной системы налогообложения, дается характеристика основным элементам налогообложения, рассматривается порядок исчисления и уплаты единого налога и др. вопросы, связанные с применением УСН....
Читать онлайн
Изучение зарубежного опыта показало, что в настоящее время наибольшее распространение получили европейские модели оплаты труда, основанные на результатах труда или на трудовых вкладах работников.В данной книге подробно рассматриваются системы оплаты труда ведущих европейских стран. Проводится комплексный анализ различных систем оплаты труда, законодательства той или иной страны и судебной практики, на основе которых устанавливаются условия оплаты труда работников, правоприменительная деятельност...
Читать онлайн
Эта книга, написанная российскими авторами-практиками, поможет построить успешный и сильный бренд в сфере розничной торговли. В ней дается пошаговое описание процесса его создания – от определения идеи бренда до атрибутов и рекламы. Книга базируется на комплексе уникальных авторских идей, которые были успешно воплощены в ряде сетевых розничных структур и не имеют аналогов в мировой практике. Анализ опыта и реальные примеры деятельности таких компаний, как «Седьмой континент», «Перекресток», «Евр...
Читать онлайн
В российском провинциальном городе объявился маньяк-педофил, насилующий и убивающий девочек-подростков. Полиция начинает расследование. Под подозрение попадают: старый уголовник, мэр города и уважаемый учитель. Кто же он, этот таинственный маньяк?...
Читать онлайн
Перед полковником Ветровым стоит непростая задача: ни много ни мало, а спасти стремительно погибающее человечество. Как это сделать? Куда идти? Кто отправится вместе с ним в этот полный опасностей поход? Пока полковник ищет ответы на эти вопросы, вокруг него начинают происходить странные зловещие события. Его миссии явно стараются помешать. Все указывает на то, что за обладание планетой Земля борются не только люди.Содержит нецензурную брань....
Читать онлайн
- А ты с характером, куколка. Мне нравится, - урчит мне на ухо, словно дикий кот. Запястья мои при этом с легкостью удерживает над головой всего одной рукой. - Отпустите! - шиплю словно кошка, пытаясь вырваться. Но куда там! Его огромная ручища ложится мне на бедро и медленно ползет вверх, пока сам он смотрит на меня так многозначительно… - Расслабься, котенок. Тебе понравится. Поцарапалась, и будет, - продолжает уговаривать этот гад. А у меня в голове только одна мысль - бежать! - Строптива...
Читать онлайн
Как не попасться в капкан? Не отказывайте наглому оборотню. Не желайте отомстить нахальному волку. Любому! Не ходите к Альфе на прошение, он тоже из этих. Не планируйте ничего, ведь всё равно ваши планы полетят к чертям, а вас ещё и запишут в пару оборотня. А капкан вот-вот захлопнется…...
Читать онлайн