Коммуникации в строительном маркетинге

Коммуникации в строительном маркетинге

В предлагаемой книге описаны основные виды коммуникаций в строительном маркетинге. Даны некоторые практически значимые советы.

Жанр: Прочая образовательная литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Коммуникации в строительном маркетинге


© Маргарита Васильевна Акулич, 2023


ISBN 978-5-0060-4504-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие


В предлагаемой книге описаны основные виды коммуникаций в строительном маркетинге. Даны некоторые практически значимые советы.

I Стимулирование продаж (сбыта) в составе маркетинговых коммуникаций

1.1 Понятие. Особенность стимулирования продаж в строительном маркетинге


Понятие

Стимулирование продаж (Sales promotion – SP) или, иначе говоря, сбыта рассматривается в качестве временных мер локального характера, служащих дополнением к рекламе и личным продажам, осуществляемых ради того, чтобы добиться роста спроса на товар.

Стимулирование сбыта – это маркетинговая стратегия, в рамках которой компания использует временную кампанию или предложение для повышения спроса на свой товар (или услугу) либо интереса к нему.

Существует множество причин, по которым компания может прибегнуть к стимулированию сбыта (или «промо»), но основной из них является необходимость увеличения объема продаж. Повышение продаж может потребоваться для достижения установленного их размера в связи с приближением крайнего срока или для повышения осведомленности о новом товаре.

Особенность стимулирования продаж в строительном маркетинге

Направленность SP в строительном маркетинге двойная – на потребителей строительных товаров и услуг и на представителей промежуточного звена (это оптовики, дилеры, агенты, посредники).

1.2 Выражение SP. SP как инструмент управления потенциалом конкурентоспособности строительной компании

Выражение SP

Выражение SP по отношению к потребителям строительных товаров и услуг наблюдается в предложении коммерческой выгоды тем, кто идет на приобретение товара (услуги) на предварительно оговоренных условиях.

Выражение SP по отношению к представителям промежуточного звена наблюдается в побуждении посредников осуществлять продажу товаров и услуг с демонстрированием предприимчивости и энергии, а также в расширении покупательского круга.

SP как инструмент управления потенциалом конкурентоспособности строительной компании

В современных турбулентных условиях имеет место динамичность развития строительных компаний за счет их приспосабливаемости к изменяющейся конъюнктуре рынка, выявления и использования внутренних резервов, диверсификации за счет поиска и нахождения для продажи своих товаров новых рынков.

В конкурентном противостоянии строительной компании немаловажная роль принадлежит уровню ее конкурентоспособного потенциала как своего рода альянса: вовлеченных в ее производство отличающихся разнообразием ресурсов; способствующих производству товаров заданного качества и объема факторов.

Если говорить о широте выбора ресурсов, то когда она имеет место, а также когда ресурсы являются прогрессивными, для строительной компании облегчается занятие выгодной рыночной позиции, успешность конкурирования по качеству, цене и иным параметрам строительного товара.

Для обеспечения эффективности использования потенциала строительной компании рекомендуется следовать своей конкурентной стратегии, в которой дано определение задач и направлений изменений стратегического характера, а также степени мобилизации ее ресурсного потенциала.

1.3 Бихевиористический принцип «стимул-реакция». Выбор рациональной SP-системы


Бихевиористический принцип «стимул-реакция»

В последнее время во многих странах с рыночной ориентированностью строительного производства в основу формирования конкурентоспособного потенциала заложен принцип бихевиоризма, называемый принципом «стимул-реакция», который предусматривает формирование такого стимулирующего воздействия, которое привело бы к провоцированию позитивной потребительской реакции и к заметному росту продаж.


Вам будет интересно
В данной книге доступным образом объяснено, что собой представляет дизайн пользовательского интерфейса и как он соотносится с дизайном пользовательского опыта. Пересказано о законе Фиттса, о правиле третей и о некоторых важных нюансах дизайна. Обозначены главные тренды UI/UX-дизайна мобильных приложений. Указаны ошибки. Приведены рекомендации. Уделено внимание проблеме эффективного использования UI/UX дизайнерами для улучшения своей дизайнерской работы искусственного интеллекта....
Читать онлайн
В предлагаемой книге дано описание понятия закупок в строительстве (или строительных закупок). Освещены все основные аспекты, касающиеся строительных закупок в сегодняшних высококонкурентных и высокотехнологичных условиях.При подготовке книги использовались исключительно англоязычные источники....
Читать онлайн
В предлагаемой книге раскрыты основные сведения о городе Хойники.Пересказано: об общей истории города, о еврейских Хойниках, о Холокосте, о краеведческом музее, о Полесском государственном радиационно-экологический заповеднике, о Хойникском замке....
Читать онлайн
В предлагаемой книге рассказано о разных способах увеличения жизненной энергии человека. Приведено много советов. Рассказано о витаминах, добавках и продуктах, которые рекомендуется принимать (потреблять) с целью повышения энергии Также поведано об энергетических вампирах.При подготовке книги в основном использовались англоязычные источники.Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
В предлагаемой книге рассказано о вещах, которых следует избегать при инвестировании в онлайн-маркетинг, даны советы по предотвращению оттока клиентов, поведано о ряде фактов из социальных наук для обеспечения лучшего онлайн-маркетинга, о явных признаках того, что вам нужно пересмотреть свою онлайн-маркетинговую стратегию.Также рассказано о ряде несложно рассчитываемых, но важных для онлайн-маркетинга статистических показателей....
Читать онлайн
В предлагаемой книге обсуждаются аспекты проблем маркетинга и избавления от них, современных тенденций маркетинга.Также уделено внимание таким маркетинговым аспектам, как контент-маркетинг, решение проблем определения рентабельности инвестиций в маркетинге и окупаемости инвестиций в контент-маркетинге, а также активизация сотрудников.Маркетинг – это круто, а предлагаемая книга – реально полезная.....
Читать онлайн
МЕТОДИКАанализа страховых компаний для целей:• выбора страховой организации в качестве поставщика услуг страхования;• определения стратегического партнёра в области страхования, перестрахования;• размещения рисков в страховых организациях, анализа страхового рынка и т. д....
Читать онлайн
Книга содержит практический материал по функционированию системы менеджмента качества лаборатории в области управления документацией, персоналом, оборудованием, реактивами, прекурсорами, внутрилабораторным контролем, рисками и возможностями, деятельностью по охране труда, что необходимо в соответствии с требованиями ГОСТ ISO/IEC 17025–2019. При подготовке практического пособия была использована нормативно-техническая документация, регулирующей деятельность лаборатории, принятая на 2023 год....
Читать онлайн
Автор в доступной форме рассказывает об основных ошибках граждан, пытающихся решить возникающие у них вопросы в области права самостоятельно....
Читать онлайн
Международный научный журнал «Все науки», созданный при OOO «Electron Laboratory» и Научной школе «Электрон», является научным изданием, публикующим последние научные результаты в самых различных областях науки и техники, представляя собой также сборник публикаций по вышеуказанным темам коллегией авторов и рецензируемый редколлегией (учёным советом) Научной школы «Электрон»....
Читать онлайн
Книга посвящена простым шагам в управлении личными финансами от самых азов до управления инвестиционным капиталом. В книге рассматриваются правила управления текущими доходами и расходами, грамотное управление сбережениями и основы инвестирования....
Читать онлайн
Допрос – это сложное следственное действие, любой опытный следователь скажет, что простых следственных действий, как и простых расследований, просто нет в природе. Каждый допрос это задача о том, про что спросить, как спросить, как записать, а самое сложное – как проверить и оценить то, что говорит допрашиваемый? Как выяснить кто, в чем конкретно и почему лжет, или говорит правду? На некоторые из этих вопросов автор попытался ответить....
Читать онлайн
В предлагаемой книге раскрыты основные понятия цифрового строительного маркетинга и дано описание всего самого главного, что вам целесообразно знать о современном цифровом строительном маркетинге.Книга адресуется маркетологам, задействованным в сфере строительного (и не только) цифрового маркетинга и интересующимся цифровым маркетингом особам....
Читать онлайн
Актуальность исследования обусловлена задачами, стоящими перед современными вузами в целом и перед языковым образованием в частности. С конца 90-х годов в методике преподавания иностранных языков все более ярко проявляется тенденция, признанная исследователями первостепенной – возрастание значимости лексики как средства коммуникации и роли объема словарного запаса для становления иноязычной коммуникативной компетенции учащихся....
Читать онлайн
Люди проиграли войну агрессивным и неуязвимым огнедышащим тварям. И оружие, и оборонительные сооружения против них бессильны. И на кого теперь надеяться? На безродного геолога из подземного поселения, обнаружившего в катакомбах загадочный механизм? На курсанта военного училища и его необычного питомца? На бесчувственного бойца особого отдела, хранящего мрачную тайну? Или сбудется пророчество, и людей спасёт непонятно откуда взявшийся Однокрылый Избавитель? И чем могут помочь легендарные герои, п...
Читать онлайн
В книгу вошли лучшие сказки А. С. Пушкина, замечательная поэма «Руслан и Людмила», а также самые известные стихотворения и отрывки. Книга подойдет как для первого знакомства с творчеством поэта, так и для подготовки к школьным урокам литературы....
Читать онлайн
- Ну что, Лада, когда ты мне признаешься? – босс грозно навис надо мной, словно скала. - В чем? – тихо пискнула я, пытаясь понять, что он узнал. - В том, что у меня есть две дочери, которых ты от меня скрыла, - продолжил давить Влад. - К моим дочерям ты не имеешь никакого отношения! – гордо вздернула подбородок. - А если я проверю? – последовал вкрадчивый вопрос. - Ты не посмеешь к ним приблизиться, - зашипела я. - Уж поверь, я все посмею! – сообщил босс. Наклонился, приподнял меня за подб...
Читать онлайн
Страшная смерть владельца бара, в котором я работаю официанткой, делает меня неожиданно хозяйкой заведения. Мне оставили в наследство «Огненный рокот», вокруг которого сгущаются странные события. Я сразу же вовлекаюсь в расследование ужасной преступной цепочки, которая производит зелья истинности для неискушённых девиц. Но даже это не пугает меня так сильно, как следователь, который отчего-то вызывает в душе смущение и трепет. А когда на моём запястье неожиданно проявляется его метка истинности,...
Читать онлайн