Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами. От письма-предложения до успешных коллабораций

Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами. От письма-предложения до успешных коллабораций

Еще недавно маркетологи говорили, что за лидерами мнений будущее. Теперь пора признаться – это будущее наступило.

Сегодня инфлюенсеры владеют главной валютой нашего времени – вниманием аудитории и ее лояльностью. Удачное партнерство с «властелинами внимания» может вывести вас на новый уровень, но как расположить их к себе?

Перед вами – настоящая инструкция по коммуникации с лидерами мнений, благодаря которой вы научитесь не только достигать целей вместе с ними, но и получать удовольствие от процесса.

Жанры: Психология управления, Отраслевая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами. От письма-предложения до успешных коллабораций


© Ковалева Анна, текст, 2023

© Шишова В., иллюстрация, 2023

© Алина Эстер, фотография, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023

* * *

Вступление

Еще пару лет назад люди снисходительно улыбались и посмеивались, когда слышали словосочетание «лидеры мнений». Сегодня эти самые лидеры мнений (или, как их еще называют, инфлюенсеры) входят в списки самых влиятельных и богатых людей планеты, запускают бизнесы, собирают многомиллионные инвестиции, издают книги и становятся героями кино. Они владельцы главной валюты нашего времени – внимания аудитории и ее лояльности.

Я пишу эти строки в 2022 году, в довольно непростые времена. Блокировка популярных социальных сетей и некоторых приложений, уход с рынка иностранных площадок и международных компаний, ограничение доступа к рекламному кабинету Google, отключение рекламы в российском сегменте YouTube, снижение охватов в Instagram[1], миграция пользователей в Telegram – это только часть событий первого полугодия. Из-за изменений на рынке и массовых сокращений бюджетов маркетологи вынуждены искать действительно работающие способы продвижения бизнеса.

Сейчас стало очевидно: сотрудничество с лидерами мнений – один из самых эффективных инструментов для развития любого дела, и без него вряд ли можно обойтись. Если раньше говорили, что за лидерами мнения будущее, то теперь пора признаться – это будущее наступило.

Эта книга поможет тем, кто хочет использовать потенциал сотрудничества с лидерами мнений для продвижения своих проектов, но не знает, как начать с ними работать. Как понять, кому и когда стоит инвестировать в партнерство с блогерами? Какие бизнес-задачи поможет решить это сотрудничество? О чем нужно договориться до начала бизнес-отношений? И что делать, если с вашим проектом не хотят работать?


Из книги вы узнаете:


• как и где найти «своего» лидера мнений;

• как сделать проект привлекательным для продвижения инфлюенсеров;

• что влияет на желание блогеров работать с маркетологами;

• как правильно организовать сотрудничество;

• как оценивать эффективность работы с лидерами мнений.


С помощью знаний, полученных из этой книги, вы сможете заявить о себе, объяснить будущим партнерам, клиентам, зрителям или подписчикам, что вы делаете – запускаете новый медиапроект, рассказываете о хобби, продаете товары и услуги как успешная крупная компания или разрабатываете продукт как многообещающий стартап.

Эту книгу стоит прочитать и менеджерам, которые хотят работать с лидерами мнений на стороне бизнеса, и тем, кто только начинает свое дело. Книга поможет разобраться, какими навыками нужно обладать для эффективной работы в инфлюенс-маркетинге и как их развивать. Перед вами – прикладная инструкция по эффективной коммуникации с лидерами мнений, благодаря которой вы научитесь не только достигать целей вместе с ними, но и получать удовольствие от процесса.

А что насчет автора этой книги?

Меня зовут Анна Ковалева. Я предпринимательница и соосновательница студии подкастов и контент-бюро «Шторм», победительница рейтинга Forbes «30 до 30» в 2022 году в категории «Новые медиа». В этой книге я поделилась своим десятилетним опытом в сфере коммуникаций и PR, который приобрела как в крупных компаниях, так и в своих проектах. Я регулярно общаюсь с инфлюенсерами из самых разных сфер и индустрий – от логистики и дерматологии до секс-просвета, фэшн и диджитал-маркетинга – и приглашаю их в подкасты в качестве гостей и ведущих, делаю с ними интервью, а также договариваюсь о сотрудничестве и придумываю коллаборации.

В процессе написания книги я провела целое расследование: пообщалась с десятками лидеров мнений, их пиарщиками и менеджерами, представителями агентств, специалистами, работающими с инфлюенсерами на стороне малых и больших бизнесов. Мы все много раз сталкивались с неумело составленными письмами, странными запросами, нелепыми рассылками и навязчивыми предложениями. Кажется, настало время разобраться, как нужно работать с инфлюенсерами, чтобы сотрудничество было эффективным и принесло пользу обеим сторонам.


Вам будет интересно
В первой части я рассказываю о любимых техниках манипуляции. Во второй это разные заметки по всем этим сложным вопросам – как строить отношения, как оценивать себя, как изменять свои привычки и не потерять свое «Я». В общем, мои ежедневные размышления, основанные на моих занятиях практиками и вообще. Иногда мои практики решают вопросы весьма деликатного свойства, потому что решают вопросы манипуляции, вернее выхода из нее. Я постоянно изучаю все тонкие вещи, которые помогают быть свободным и име...
Читать онлайн
Практическое руководство для тех, кто интересуется коучингом, начинает свой путь в профессии, ищет инструменты личного развития или развития сотрудников.В небольшой книге практикующий коуч рассказывает об универсальных инструментах с примерами применения в практике и рекомендациями.Предложенные упражнения дадут возможность «примерить» коучинговые инструменты, получить мотивацию и начать практиковать, избежать ошибок в начале карьерного пути....
Читать онлайн
Хочу отметить, что данная книга – мой первый шаг в авторстве и издательстве именно книги. Тематика профориентаци всегда достаточно популярна и пользуется спросом у подростков и молодежи. В книге вы ознакомитесь с особенностями начала профессионального пути у подростков, рассмотрите 5 шагов к профориентации. Ознакомитесь со спецификой профессионального мастерства, профессиональным кризисом и нестандартными проблемами профориентации подростков и взрослых. Лично мне хотелось совместить в данной кни...
Читать онлайн
Все наши способности родом из животного «прошлого». Мы используем их, как в первозданном животном виде (когда видим, ощущаем, хватаем и т.д.), так и в модифицированной форме. Во втором случае мы видоизменяем свои животные способности, применяя их затем в недоступном животным качестве. Так, животная способность хватать была преобразована в ремесленные навыки, способность издавать интонационные звуки – в человеческую речь, а способность видеть, дополненная представляемыми звуками, «привязанными» к...
Читать онлайн
Эта книжка-тренажёр для нашего мозга. Именно в этой книге я расскажу, как научиться думать так, чтоб наше тело становилось идеальным для нас. Я не из тех людей, которые рассказывают «Думай позитивно, и будет тебе счастье!» Лично мне это не помогает. Я не позитивный человек. Обычный среднестатистический. Со своими тараканами! Поэтому в книге я буду рассказывать о том, что знаю сама, и какие выводы из этих знаний сделала, а главное, как они мне помогли похудеть, хотя всю жизнь я была упитаннее мно...
Читать онлайн
Эта книга – тренажёр, для трансформации мышления, читая её, вы пересмотрите свои убеждения и поймёте, где находятся ваши деньги.Каждая трансформация начинается с осознания себя и своих возможностей.Хорошо, что есть желание – это то место, куда вы вкладываете свою эмоциональную потребность, настаивая на том, что это ваша реальность! Читая книгу вы преобразуете свои убеждения и ваша жизнь заиграет новыми красками....
Читать онлайн
Эта книга – набор инструментов для отстаивания личных границ и убеждения оппонентов. В ней вы найдете примеры самых успешных переговоров, методики усиления свой позиции в общении и уловки для заключения сделок – от бытовых до тех, которые предполагают головокружительный гонорар.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги....
Читать онлайн
В книге раскрываются маленькие тайны психологии, которые необходимо знать всем, кто работает с людьми, и особенно руководителям разного уровня, политикам. Ее цель показать, как каждый человек может влиять на ситуацию и на других людей. Она научит вас учитывать в общении особенности других людей, чтобы проще влиять на них, легко, без крови и пота добиваться своего. Можно сказать, что девизом данной книги будут слова: «Коротко, ясно и по сути».И, поверьте, ваша жизнь станет намного легче. Проверен...
Читать онлайн
Книга для тех, кто увлекается смешанными единоборствами, миксфайтом и поединками в ММА.В первой части рассказывается о «боях без правил», о соревнованиях по этому новому виду единоборств или близких к ним, которые проходили в Москве в начале 90-х годов. О героях этих соревнованиях, о судьях, о тренерах и организаторах этого зрелища. Сегодня для кого-то это уже история.Работая в спортивных отделах центральных СМИ, автор писал о «боях без правил», имел возможность встречаться с ведущими специалист...
Читать онлайн
Лондон. 1851 год. Сэр Александр Босворт делает предложение руки и сердца леди Элизабет Уэллс. Оба красивы, богаты и принадлежат к знатным семействам. Семейства Уэллс и Босворт готовятся к предстоящему браку. И в это время появляются первые слухи о компании, занимающейся морскими перевозками. Это компания обладает огромными ресурсами и с откровенной враждебностью пытается разрушить благосостояние семьи Босворт. Вскоре, в Лондон приезжает и сам загадочный владелец этой компании. Его приезд сотряса...
Читать онлайн
Это история о прекрасной Лауре, которая после смерти становится пиарщиком в аду. И Воланде, внуке Лилит, который сейчас правит темным миром. Получится ли у них возродить ад и привлечь туда больше душ?...
Читать онлайн
Мир под названием Эйнхрон оказался крайне враждебен к Новым Богам. Сокрытый в его недрах артефакт, хранящий мудрость предшественников, известный в летописях как Реггилиум, должен расставить всё на свои места. Но достанется он только одному из них. Два Храма. Два центра мироздания. Две могущественные коалиции магов. Восток против Запада. Таков устоявшийся миропорядок. Но ничто не вечно. Погрязнув в противостоянии друг с другом, Новые Боги Эйнхрона даже не подозревают, что настоящая угроза их влас...
Читать онлайн