Маркетинг Push и Pull. Повышение узнаваемости бренда в Интернете. Управление воронкой продаж. CRM

Маркетинг Push и Pull. Повышение узнаваемости бренда в Интернете. Управление воронкой продаж. CRM

В книге рассказано о типах маркетинга Push и Pull и их стратегиях. Для реализации pull-маркетинга необходимо повышение узнаваемости вашего бренда в Интернете. Для реализации push-маркетинга требуется управление воронкой продаж и понимание, как CRM-системы помогают управлять воронкой продаж.При подготовке книги в основном использованы англоязычные источники.

Жанр: Современная русская литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Маркетинг Push и Pull. Повышение узнаваемости бренда в Интернете. Управление воронкой продаж. CRM


© Маргарита Акулич, 2025


ISBN 978-5-0067-3929-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие


В книге рассказано о типах маркетинга Push и Pull и их стратегиях. Для реализации pull-маркетинга необходимо повышение узнаваемости вашего бренда в Интернете. Для реализации push-маркетинга требуется управление воронкой продаж и понимание, как CRM-системы помогают управлять воронкой продаж.

При подготовке книги в основном использованы англоязычные источники.

I Маркетинг Push и Pull: почему вам нужны оба варианта


Маркетинг – это и искусство, и наука. Вы должны быть креативны, чтобы ваше сообщение заметили, сохраняя при этом точный и намеренный подход. Рассматривая своих клиентов и рынок, вы можете разработать правильные стратегии для охвата целевой аудитории.

1.1 Основные используемые методы маркетинга. Что такое push-маркетинг?

Основные используемые методы маркетинга

Маркетинговые агентства и внутренние маркетинговые команды используют два основных метода маркетинга: Push-маркетинг и pull-маркетинг. Push – Толкать. Pull – тянуть Оба служат уникальным целям и не являются взаимозаменяемыми. Вам следует знать о каждом из них.

Что такое push-маркетинг?

В традиционной модели push-маркетинг, также известный как исходящий маркетинг, вы отвечаете за время, содержание и частоту ваших акций. Вы «продвигаете» акции, надеясь, что покупатели проявят интерес и отреагируют покупкой вашего продукта или услуги.

Push-маркетинг – это любой вид маркетинга, который продвигает ваше сообщение или компанию в мир. Push-маркетинг по своей сути является «разрушительным». Он доносит свои сообщения, каким-то образом прерывая естественный ход дня потребителя.

1.2 К вашему сведению. Примеры push-маркетинга


К вашему сведению

Предлагая потребителям свой контент и бренд, вы повышаете узнаваемость бренда и даете им немедленный призыв к действию, не тратя время на построение постоянных отношений.

Примеры push-маркетинга

Push-маркетинг имеет различные формы, направленные на привлечение покупателей.

Потребители не ищут активно ваши услуги, а вместо этого вы продвигаете свой продукт или услуги прямо к ним. Push-маркетинг будет иметь разные формы, такие как холодная рассылка по электронной почте, демонстрационная реклама, личные продажи и рекламные акции на выставках.

Другие примеры push-маркетинга включают в себя:

Рекламные щиты

Брошюры

Демонстрация продукции в традиционных магазинах

Рекламные ролики на радио и телевидении

Выставочные экспонаты

Прямые продажи в выставочных залах

Прямая почтовая рассылка открыток и писем

1.3 Что такое pull-маркетинг? Вы знали? Когда использовать pull-маркетинг

Что такое pull-маркетинг?

Маркетинг по запросу, также известный как входящий маркетинг, направлен на то, чтобы сделать ваш продукт (или услугу) заметными для потенциальных клиентов, чтобы они могли вас найти, когда поймут, что им нужны ваши предложения.

Маркетинг привлечения клиентов работает над тем, чтобы привлечь потребителей к вашему бренду, предлагая ценный контент: обучающие видео, инфографику, блог или вебинар – все это работает на то, чтобы поставить потребности потребителя на первое место. Потребитель принимает решение о том, что контент ему подходит, и изучает его в удобное для него время или по собственному графику.

Вы знали?

Притягивающий маркетинг работает лучше всего, если у вас прочно установлена лояльность клиентов и репутация уважаемого бренда. Потребители не будут тратить время на просмотр вашего контента, если они не знают, кто вы.

Примеры маркетинга по принципу pull

Притягивающий маркетинг требует больше работы с вашей стороны, поскольку вам необходимо привлекать потребителей и заставлять их хотеть иметь с вами дело – со временем вам нужно заслужить их доверие.


Вам будет интересно
Книга адресуется людям, которые на базовом уровне уже в теме нарциссизма и отношений с нарциссами (мужчинами и женщинами), и хотели бы в ней разобраться более досконально и всесторонне с помощью продолжения изучения нарциссизма и нарциссов.В данной книге рассказано о нарциссах многое, хотя и не все. Но это уже кое-что.При подготовке данной книги главным образом использованы англоязычные источники.Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
В предлагаемой книге разносторонне рассказано самое главное о гипнозе и его применении, об известных личностях, в деятельности которых прослеживается связь с гипнозом. Уделено внимание проблеме расширения возможностей себя: преобразующей силе гипноза в укреплении эго. Также поведано о связанных с гипнозом преступлениях.При подготовке книги использованы в основном англоязычные источники.Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
В предлагаемой книге рассказано все основное о самоисцелении и омоложении путем восстановления вами своих внутренних глубин до более молодого, ликующего и здорового состояния. При подготовке данной книги главным образом использованы англоязычные источники. Имеются противопоказания. Требуется консультация специалиста....
Читать онлайн
В предлагаемой книге поведано о Житковичском районе, о его населенных пунктах, прошлом и настоящем, о его евреях и холокосте, а также об уникальном еврейском кладбище в деревне Ленин....
Читать онлайн
В предлагаемой книге раскрыто развернутое понятие самогипноза. Рассказано, как его правильно осуществлять. Поведано о некоторых целях применения самогипноза, а также о способах изменения привычек, повышении уверенности и самооценки, преобразовании карьеры, создании финансового изобилия и исцеления с помощью самогипноза....
Читать онлайн
В предлагаемой книге рассказано в лаконичной манере все основное, что вам необходимо знать о карме, ее значимости и «работе». Не поленитесь прочесть эту важную книгу – это поможет вам в вашей жизни идти правильной дорогой и будет способствовать улучшению вашей нынешней и будущей жизни, а также жизней ваших родных и близких, функционированию этого мира в целом.При подготовке данной книги использованы главным образом не русскоязычные источники....
Читать онлайн
Порой перед тем, как уснуть, мы размышляем над различными ситуациями из жизни, придумываем какие-либо небольшие сюжеты, в которых, возможно, хотели бы оказаться. Или просто воображаем то, что могло бы случиться где-то в другой реальности.В этой книге собраны именно такие истории, созданные за пять минут до сна....
Читать онлайн
Молодая женщина приезжает в Россию на заработки, но попадает в ловушку суррогатного материнства. Борясь с предательством и потерями, она ищет свою семью и любовь, сталкиваясь с тяжелыми испытаниями и раскрывая страшные тайны прошлого. Все. Ситуаций и герои вымышленные в произведении...
Читать онлайн
Как бы кому не хотелось отправиться путешествовать, но главному герою этого произведения повезло больше всех. Сам он, по крайней мере, до конца жизни верил в то, что не зря тогда согласился улететь так далеко в наш безграничный космос. Верил и вспоминал, сожалея лишь об изменчивости любви, которая настигла его в пути и оказалась безграничнее всех пространств и материй…...
Читать онлайн
Известный читателям книги «Золотой ларец», наполненной дивными рассказами книги «Тысяча и одна ночь», изложенными в стихах, автор предлагает пойти вместе с ним в мир российских дорог, мир, лишённый прихотливой красоты Востока, но обладающий особой лиричностью и задушевностью. Тексты рассказов представляют собой короткие зарисовки, одухотворённые волей автора. В книгу включены также письма из Алжира, в которых автор рассказывает о своей жизни на родине героев своей книги «Золотой ларец»....
Читать онлайн
Дорогие мои читатели! Представляю Вашему вниманию новый повествовательный рассказ из повседневной жизни. Который очередной раз доказывает, что людям в решении сложностей и проблем, чаще всего помогает – её Величество ЛЮБОВЬ!ПРИЯТНОГО ВСЕМ ПРОЧТЕНИЯ!...
Читать онлайн
Три сестры родились под знаком «Созвездие Близнецов».Что это – случайность или рок?Они очень разные: кому-то досталась любовь и преданность, а кому-то – вражда и соперничество. Старшая живёт в столице, двойня – в деревне. Им не дотянуться до горожанки.Как звёздам-близнецам: белому Кастору и оранжевому Поллуксу, – не догнать сияющую серебром Альхену.Заглянуть в мысли и души сестёр, проследить за их судьбами – всё равно, что прожить несколько жизней.И, возможно, лучше понять себя. Книга содержит н...
Читать онлайн
А вы когда-нибудь мечтали стать сразу несколькими версиями себя? Умнее. Наглее. Боязливее.Мм. Она тоже не мечтала. Но… Раз теперь ее несколько… Кто здесь главный?...
Читать онлайн
Первая книга из серии эпоса про далекий мир, где переплетаются судьбы Аринанны, Кассиана и Лиарана. Война в этом мире на пороге…...
Читать онлайн
Если вы любите динамичный приключенческий детектив, то истории про Ника Картера – для вас! Популярнейшего персонажа многочисленных книг и комиксов придумал в 1886 году Джон Р. Корьелл, но впоследствии о головокружительных приключениях этого героя писали многие авторы. Поразительно изобретательный и активный, Ник Картер стал любимцем читателей во всем мире!...
Читать онлайн
Книга «Шахтёрские университеты» и «хрущёвская оттепель» на Северном Урале» вторая из серии «Человек и история».Речь в ней идёт о юности главного героя, о выборе профессии, во время «хрущёвской оттепели».Книга состоит из набора повседневных историй, которые автор вспоминает с любовью и теплотой....
Читать онлайн
Почему большинство умных и успешных людей так катастрофически неэффективны в разрешении споров? Эта книга утверждает: причина в том, что мы используем неверную «карту» реальности, видя в любом конфликте лишь примитивную дилемму между агрессивной борьбой и болезненной уступкой. Автор предлагает радикально новый взгляд, рассматривая спор не как поединок характеров, а как решаемую логическую задачу. На её страницах представлен «Конфликторинг» – элегантный и универсальный алгоритм, который позволяет...
Читать онлайн
Эта книга посвящена исследованию феномена легенды бокса Каса Д’Амато. Это компиляция научного исследования происхождения уникальной системы бокса, позволившей выходцу из южно-итальянской семьи взрастить трёх чемпионов мира по боксу (Майк Тайсон и др.) и множество иных боксёров-победителей.Разгадке тайны происхождения стиля бокса Д’Амато (неаполитанский стиль испанского фехтования!) предшествовали длительные 20-летние междисциплинарные исследования по истории, архетипологии, судьбопсихологии, соц...
Читать онлайн