Маркетинг в оптовой торговле

Маркетинг в оптовой торговле

Маркетинг в оптовой торговле существенно отличается от традиционного маркетинга. В данной книге раскрыты основные аспекты этого маркетинга.

Жанр: Прочая образовательная литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Маркетинг в оптовой торговле


© Маргарита Акулич, 2019


ISBN 978-5-4483-7493-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Маркетинг в оптовой торговле существенно отличается от традиционного маркетинга. В данной книге раскрыты основные аспекты этого маркетинга.

I Посредники-оптовики и их классификации

1.1 Основные виды оптовых посредников. Классификация посредников-оптовиков и группировка посредников по критерию характера выполняемых функций


Основные виды оптовых посредников


Существует множество видов оптовых посредников. Рассмотрим основные из них в нижеследующем изложении.

Дистрибьюторские компании. Они представляются в качестве независимых относительно крупных компаний, располагающих своими либо арендованными складскими площадями. Вначале они проводят оптовые закупки у товаропроизводителей, а затем завозят товары на склад, хранят их и отгружают клиентам. Дистрибьюторы бывают: 1) «регулярного типа» – им свойственно осуществление полного комплекса услуг и посреднического и производственного свойства; 2) «автомобильного типа» – им свойственно осуществление ограниченного перечня посреднических услуг. При распространении товаров компании-дистрибьюторы используют либо прямые продажи, либо многоуровневый (сетевой) маркетинг. Эти оптовые посредники – специализированы, что является их преимуществом.

Комиссионеры. Ими покупаются/продаются непродовольственные товары. Они используют свое имя, но операции производят за счет клиентов (покупателей и товаропроизводителей). У них имеются свои склады и транспорт. Они занимаются: 1) выявлением у организаций и иных субъектов неиспользуемой продукции и ее реализацией; 2) заключением комиссионных соглашений с организациями и иными субъектами по покупке ценностей (товарно-материальных) индивидуального пользования и (при наличии необходимости) их реализацией; 3) приемкой, хранением и продажей изделий, принятых к реализации от рыночных субъектов; 4) осуществлением расчетов, необходимых при приемке и реализации товаров.

Комиссионеры способны и имеют право на предоставление товаровладельцам (комитентам) дополнительных платных услуг (по доставке продукции в торговые точки, приему и оценке товаров).

Консигнаторы. Эти посредники – те же комиссионеры, но продают они товары по ценам консигнантов. Непроданные товары они возвращают.

Консигнация бывает: 1) поворотной – непроданные товары консигнаторы практикуют полностью возвращать владельцам; 2) частично возвратной – владельцу практикуется возвращение определенной части непроданных изделий; 3) безвозвратной – консигнатором покупается вся непроданная продукция.

Услуги консигнаторов требуются обычно, когда осуществляется экспорт изделий широкого потребления (автомобили, холодильники, мебель и др.). При желании использования благоприятной конъюнктуры международного рынка, эти посредники также пользуются спросом при продаже таких товаров как оборудование, машины, узлы, запчасти.

Дилеры. Являются независимыми (относительно) средними и мелкими предпринимателями (физическими либо юридическими лицами). Они оптом приобретают за свои деньги продукцию массового спроса у различных продавцов, и затем их перепродают. Дилеры обычно не располагают своими складскими площадями, поэтому для них важна беспромедлительная продажа изделий. Они, как правило, оказывают многочисленным клиентам и товаропроизводителям услуги типа маркетинговых исследований, рекламы товаров, предпродажного сервиса и др.

Агенты. Ими производятся на товарных рынках операции, касающиеся продажи либо или покупки товаров за счет и от имени поручителей на определенных территориях. Собственниками товаров (даже временными) такие посредники не становятся. Агенты бывают сбытовыми и агентами товаропроизводителей.


Вам будет интересно
В предлагаемой книге рассмотрен ряд связанных с дипломатией вопросов – от понятий и истории дипломатии – до типов дипломатии (большинство из них рассмотрено довольно подробно).Если вы начали интересоваться дипломатией – эта книга для вас....
Читать онлайн
Книга посвящена чат-ботам, использование которых компаниями становится все более частым и эффективным. Чат-боты – это эффективное настоящее и будущее цифрового маркетинга.В книге раскрыты основные понятия, касающиеся чат-ботов и их использования, приведен ряд разного рода рекомендаций. Дано много интересной и полезной для маркетологов информации....
Читать онлайн
В данной книге рассмотрен ряд аспектов, касающихся влияния Blockchain на маркетинг: на брендинг, маркетинг влияния, контент-маркетинг, CPA-маркетинг, маркетинг в сфере здравоохранения и др. В книге много интересных примеров использования Blockchain брендами, а также даны характеристики блокчейн-платформ.Книга адресуется маркетологам и всем, кому интересен маркетинг и блокчейн....
Читать онлайн
SEO является процессом и маркетинговой стратегией, о которой сегодня, в цифровую эпоху, невозможно не знать ни одному уважающему себя маркетологу.В предлагаемой книге рассказано основное, что вам следует знать о SEO сегодня, если оно вам интересно и значимо. Также уделено внимание причинам, из-за которых компании терпят неудачу в области SEO, и факторам ранжирования Google (в 2022 году). И, кроме того, рассказано о спамдексинге....
Читать онлайн
В книге даны общие понятия диджитал-маркетинга, описаны аспекты его стратегии и тенденций, раскрыты его аспекты, связанные с продвижением интернет-магазинов, раскрыт аспект отслеживания и таргетинга интернет-пользователей, а также аспекты мобильного маркетинга, контент-маркетинга, перфоманс-маркетинга, нативной рекламы. Книга адресуется маркетологам, ритейлерам, бизнес-аналитикам, бизнес-тренерам. Она может быть полезной также преподавателям, студентам, магистрантам, аспирантам....
Читать онлайн
В книге раскрыты основные аспекты, связанные и использованием нейролингвистического программирования в маркетинге, торговле и продажах. Книга адресуется маркетологам, ритейлерам и менеджерам. Ее могут использовать преподаватели, студенты, аспиранты, магистранты, и все, кому интересны проблемы использования НЛП....
Читать онлайн
Теория открывает новое научное направление – износ Вселенной. В работе проводится анализ научных теорий о строении Вселенной и дается взгляд на строение Вселенной с точки зрения теории износа. Объясняется зависимость расположения планет Солнечной системы, определяются новые, еще не открытые планеты. Предлагается формула для расчета положения планет.С позиции теории износа также рассматривается Вселенная, Земля и другие планеты, Живой мир и человек, а также происходящие в них и с ними процессы....
Читать онлайн
В учебном пособии представлено описание энерго- и ресурсосберегающих технологий, которые используются на современных предприятиях во всем мире. Рассмотрены вопросы применения современных технологий, которые позволяют экономить ресурсы и повышают эффективность производства стали и проката. Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по металлургическим специальностям....
Читать онлайн
Вниманию читателя предлагаются возможные варианты взглядов представителей различных политических течений и исполнительных органов власти на острые социальные проблемы. Особое внимание уделено пониманию социальной справедливости в современной жизни. Произведения рассчитаны на самый широкий круг читателей....
Читать онлайн
Сегодня во всем мире университетов больше, чем когда-либо прежде. Однако ясное понимание задач университетов отсутствует, и более того, наблюдается скептицизм в отношении их ценности. Известный британский историк идей Стефан Коллини призывает нас к переосмыслению представлений об университетах. Он оспаривает тезис о том, что университеты должны показать: они помогают зарабатывать деньги, чтобы обосновать получение больших денег для себя. Вместо этого он предлагает признать существование различны...
Читать онлайн
В книге раскрываются основные аспекты и факторы развития энергетики на основе ВИЭ как в мире, так и в России. Рассмотрены теоретические и методические основы и подходы к формированию систем поддержки ВИЭ, а также особенности национальных схем поддержки. Описана история формирования, актуальное состояние и характерные особенности системы поддержки ВИЭ в России, а также приведён детальный анализ структуры и уровня затрат генерирующих объектов ВИЭ по различным технологиям генерации....
Читать онлайн
В советский период Россия совершила колоссальный скачок в индустриальном развитии, превратилась в мощное государство, изменилась социальная структура. Но важнейший вопрос: что такое сила государства: обладание военной мощью или высокоразвитым производством, работающего на благо человека, на саморазвитие его личности, а не на его уничтожение. Другой принципиальный вопрос: в чём причины распада СССР, каков был истинный потенциал советской экономической системы, продержавшейся менее 70 лет....
Читать онлайн
В книге подробно рассказано о рыбах, которые наиболее часто становятся трофеями удильщика, их повадках, местах обитания, способах ловли. И не только. В ней немало информации о природных явлениях и особенностях местности, в которой может оказаться рыболов. Далеко не каждому известно, под каким деревом прятаться в грозу, ибо некоторые древесные породы притягивают молнию, а другие – наоборот. Или как с достаточной степенью точности предсказать завтрашнюю погоду по природным приметам и т. д....
Читать онлайн
Сокращенный вариант книги. Показано, что результаты наблюдений и экспериментов, включая те, которые сегодня объясняются с помощью теории относительности и квантовой механики, вполне могут быть согласованы с единой теорией, построенной на базе классической физики и естественных наглядно-механистических представлений о фундаментальном устройстве природы нашей Вселенной. Анализируются также причины вытеснения из науки здравого смысла сверхсложной математической мистикой....
Читать онлайн
Играя в мяч, мальчик замечает странную особенность взявшейся из ниоткуда девочки влиять на события его жизни. По прошествии многих лет, будучи молодым мужчиной, унаследовавшим от деда папку с архивами секретной академии, он вновь встречает ту самую, изменившую его судьбу в далекий день северного лета. Наработки закрытых институтов по раскрытию человеческого потенциала, испытание вечной любви новым сиянием невероятных женщин, структуры, контролирующие процессы мироздания, смерть близкого и единст...
Читать онлайн
300 лет прошло с момента последних ядерных войн и Утраты. Единственный оплот порядка на континенте – Орден – легион бессмертных воинов, облаченных в доспехи и несущих смерть огнем всем еретикам на Пути очищения. Их оружие – мечи и ружья. Их закон – Свод, который им даровала Матерь. Волей ее Последнего Пророчества два храмовника с разными взглядами на жизнь – Белфард и Калавий – оказываются втянуты в череду заговоров и интриг. Вместе они отправляются в странствие, полное крови и неожиданных откры...
Читать онлайн
Опасные пустоши не спят! И вот бывалому наемнику Ложке подкидывают очередное задание. Но в этот раз вместо убийства тварей или истребления культа он будет обязан посетить одно из самых опасных мест на земле, чтобы найти один очень ценный предмет. Иной раз его называют сокровищем пустоши, но в основном его кличут керченитом. Но наемник не один. Вместе с ним его верная команда. Лучшие из лучших. Но вот вопрос. Смогут ли они, несколько человек, выжить там, где весь человеческий род оказался на нижн...
Читать онлайн
Самое интересное, что происходило в жизни этого парня — случай в далёком детстве, который имеется у каждого ребёнка и который каждый ребёнок скрывает от предков. Сейчас Ник среднестатистический подросток с депрессивными наклонностями, считающий единственной радостью — день, когда сможет высказать отчиму какой тот козёл. Николас живёт точно в вакууме и, когда его отправляют жить в маленький городок, даже радуется такому событию... Но мрачное прошлое не отпускает, а новые, странные знакомые тол...
Читать онлайн