Подталкивание (анг. Nudging) – это концепция поведенческой экономики, которая предполагает использование тонких сигналов или подсказок для позитивного влияния на поведение людей, не ограничивая их свободу выбора. Идея заключается в том, чтобы мягко подтолкнуть людей к лучшему выбору, изменив способ представления им вариантов, а не прибегая к прямому принуждению или убеждению.
Концепция подталкивания была популяризирована в книге 2008 года «Nudge: Улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье» Ричарда Талера и Касса Санштейна. Примерами подталкивания могут служить размещение более здоровых продуктов на уровне глаз в кафетерии, добавление фотографий мусора на мусорный бак, чтобы побудить людей использовать его, или автоматическое включение сотрудников в план пенсионных накоплений, если они не откажутся.
Эффективность подталкивания широко изучалась в области психологии и экономики, и было установлено, что это мощный инструмент влияния на поведение. Однако некоторые критики утверждают, что подталкивание может быть манипулятивным или нарушать автономию людей, если это делается неправильно. Поэтому важно использовать методы подталкивания этично и с тщательным рассмотрением возможных последствий.
Данная методическое пособие призвано помочь читателю понять и применить подталкивание там, где ему приятно и необходимо.
Психология подталкивания основана на понимании того, что люди не всегда принимают рациональные решения и что на наше поведение часто влияют окружающая среда, социальный контекст и когнитивные предубеждения. Подталкивание работает, используя эти факторы для стимулирования изменения поведения позитивным и тонким способом.
Один из ключевых принципов заключается в том, что люди часто принимают решения, основываясь на том, что проще всего или наиболее значимо в данный момент, а не на том, что отвечает их долгосрочным интересам. Подталкивание работает, делая желаемое поведение по умолчанию или упрощая процесс, чтобы желаемое поведение было легче осуществить. Например, предоставление возможности донорства органов по умолчанию в заявлении на получение водительских прав может побудить людей делать более здоровый выбор или стать донорами органов без необходимости активно думать об этом.
Еще один принцип подталкивания заключается в том, что на людей влияют социальные нормы и поведение других людей. Можно использовать сообщения, которые подчеркивают, как поступает большинство людей в той или иной ситуации, создавая ощущение социального доказательства. Например, вывеска «Большинство людей в этом отеле повторно используют свои полотенца» может побудить гостей делать то же самое.
Кроме того, подталкивание может работать путем предоставления обратной связи о поведении, предложения стимулов, использования подсказок для напоминания о необходимости предпринять действия, создания ощущения срочности, использования визуальных подсказок или персонализации сообщений. Каждая из этих техник призвана задействовать психологию принятия решений и повлиять на изменение поведения позитивным и тонким способом.
В целом, психология, лежащая в основе «nudging», основана на понимании того, что небольшие изменения в окружающей среде или контексте могут оказать большое влияние на поведение, и что люди с большей вероятностью совершат позитивные изменения, когда их мягко подталкивают в нужном направлении, а не заставляют или принуждают.
Несколько ключевых принципов подталкивания
По умолчанию: Люди чаще выбирают вариант по умолчанию, чем активно делают выбор, поэтому превращение желаемого поведения в вариант по умолчанию может способствовать изменению поведения.
