Недвижимость – Вторичка

© Аболонин О. С.

Курс: «Вторичка – Школа продаж» посвящён вопросам продажи недвижимости на вторичном рынке жилья. Он подготовлен для тех, кто не желает стать жертвой мошенников и перекладывать ответственность по сделке на сомнительных посредников. Может возникнуть вопрос, нужно ли мне это. Есть специалисты, которые заключают договоры, работают, а мы им платим. Это так, но в любом случае лучше понимать, что и как необходимо делать при продаже-покупке недвижимости, чем не иметь об этом представления.

Рассмотрим пример из детства: мальчишки играют во дворе дома в футбол. Один, ударив по мячу, попадает в окно и разбивает его. Он непосредственный исполнитель, и вся ответственность на нём. Стоимость ремонта и нового стекла оплачивают родители, остальные участники игры остаются в стороне. Похожая ситуация возникает при подписании договора купли-продажи квартиры. Лица, подписавшие документ, берут на себя всю ответственность за сделку, остальные участники – риелторы, брокеры, юристы, нотариус – на совершение подобных действий не имеют права по закону. Они не могут быть стороной процесса подписания договора, а значит, и отвечать за последствия.

Позиция Продавца и Покупателя должна базироваться не на эмоциях, доверии либо нежелании обидеть помощника – риелтора, брокера, маклера, юриста, а на главенстве его личного интереса и глубоком понимании факта: за всё, то что написано в договоре и подписано, отвечает продавец(цы) и покупатель(и). И это всё. Остальные (кто помогал подготовить и провести сделку), в лучшем случае члены одной команды, а в худшем – болельщики, которые могут восхищаться действиями игрока либо освистать его.

Помощники бывают разными: компетентными и нет, умными или напротив – это не главное. Все они болельщики. Игра идёт между двумя участниками – продавцом и покупателем квартиры на стадии подготовки и подписания договора. Понять сказанное нетрудно – ответственность ложится лично на покупателя и продавца. Это главное! На практике дело обстоит сложнее. Возникающие переживания, колоссальное нервное напряжение, страх совершить ошибку, потерять имеющиеся деньги на этапе приобретения квартиры оказывают отрицательное воздействие на непосредственных участников. Они часто забывают об этом простом правиле и, доверившись рекомендации соседа либо товарища, своему первому впечатлению, всё пускают на самотёк, передав практически незнакомому человеку (агенту, брокеру и т. д.), самое дорогое, что у них есть в собственности, – свою квартиру.

Жизнь учит: «хочешь сделать хорошо – сделай сам». Если для этого нет времени, необходимо его найти хотя бы для того, чтобы понять последовательность действий, а не быть простым исполнителем рекомендаций специалиста – «болельщика».

Широко известная латинская фраза «Хочешь мира, готовься к войне» (Si vis pacem, para bellum) может быть рассмотрена и применена к сделке. В недвижимости она может быть прочтена так – желаешь избежать неприятностей, связанных с признанием договора недействительным, незаключённым, ничтожным в будущем, сам стремись понять, что и как необходимо делать! Исполни всё, что требует закон, а там пусть будет то, что будет. Другими словами, действуй с должной осмотрительностью и разумно, изучи процесс проведения сделки, возможные ситуации развития событий. Осуществляй контроль за работой нанятого специалиста на основании знания, а не эмоций.

Известный афоризм Конфуция гласит: «Хочешь накормить человека один раз – дай ему рыбу. Хочешь накормить его на всю жизнь – научи его рыбачить. Эта фраза положена в основу будущего сотрудничества и определяет её главную стратегию.