Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты

Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты

Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке?Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей, расположить к себе собеседника, наладить взаимовыгодное сотрудничество, обсудить сложные темы и многое другое. А помогут вам приёмы и методики в этой книге.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты


Редактор Анастасия Фокина

Корректор Анастасия Фокина

Арт-директор Ирина Белоносова


© Евгений Бажов, 2021


ISBN 978-5-0055-6829-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Этой книги бы не случилось без помощи и содействия многих людей. Благодарю мою жену Ольгу за поддержку и ценные советы. Папу, маму, сестру – за веру в меня. Психолога, академика Михаила Литвака – за личный пример и рекомендацию идти своим путём. Моих партнёров, бизнес-консультантов Стивена Янга и Джордана Суна – за мудрость и терпение в наших проектах. Ирину Белоносову – за идею обложки, которая передала главную мысль книги: смотреть в глубину. Джимшера Челидзе – за его бесценные комментарии и обратную связь по книге, которые помогли значительно её улучшить и частично вошли в содержание и резюме глав.


А также спасибо всем коллегам по консалтинговой деятельности и партнёрам по бизнесу за их примеры из жизни и работы.

Вместе мы сила!

Евгений Бажов

Об авторе

Евгений Бажов – предприниматель, исследователь, полномочный представитель Финансово-банковской ассоциации Евро-Азиатского сотрудничества. Проживает и ведёт бизнес в Китае с 2004 года. Владеет китайским, английским и японским языками, глубоко погружён в культуру стран Азии.


Автор этой книги имеет степень Executive MBA (управление бизнесом) и является бизнес-коучем Executive Coach АCC, ICF, для руководителей мировых корпораций из списка Fortune 500. Выпустил несколько книг о ведении бизнеса и саморазвитии в СНГ, США и Китае.


Автор сам прошёл путь предпринимателя, а также получил уникальный опыт работы бизнес-консультантом для китайских собственников и руководителей международных компаний. Это дало ему возможность понять образ мышления управленцев, чтобы разработать методы эффективных переговоров, приводящих к результату.

Введение

Довольно часто встреча с новым или важным клиентом – это большой стресс. Это переживания. Особенно если на карту поставлено много: новый проект, крупная сделка, деньги. Несмотря на внешний poker face (невозмутимое выражение лица – прим. автора), ладони всё равно потеют, а сердце в груди бьётся сильнее.


В этой книге собран наш совместный с партнерами по Simplify Consulting опыт подготовки к переговорам. На троих у нас около 80 лет опыта ведения переговоров в разных сферах и на разных уровнях.


Книга основана на практических рекомендациях:

1) Джордана Суна, генерального директора международного холдинга, в котором заняты 53 тысячи сотрудников;

2) моих – частного предпринимателя и ментора, более 20 лет прожившего в Китае;

3) Стивена Янга, бизнес-консультанта по маркетингу и стратегии из Канады.


Эта методика уже помогла многим нашим клиентам по коучингу успокоиться и отточить навыки успешного ведения переговоров до получения результата.


Книга состоит из четырёх частей.


Первая часть – это практические приёмы по предварительной подготовке, личной настройке и поведению в переговорах.


Вторая часть рассказывает, что и как отвечать на возражения, чтобы не попадать впросак.


Третья направлена на воскрешение и оттачивание главного навыка продвижения по жизни и в бизнесе, ныне забитого в СНГ, – лести и подхалимажа. Переговоры ведутся с людьми, и если вы хотите достичь нужного вам результата, то этими навыками необходимо владеть в совершенстве. Если вы с этим не согласны, возможно, вам не стоит приобретать это пособие. Ведь каждый раз вы будете вести мучительную войну с моралью. А нужно ли вам это?


В четвёртой части вы узнаете современные секретные стратегии продвижения в бизнесе и жизни, основанные на древнекитайских мудростях.


В конце каждой части вы найдёте краткое резюме, полезное для запоминания. Если у вас нет времени читать всю книгу, то одних резюме будет достаточно, чтобы уловить суть или быстро освежить в памяти свои знания.


Вам будет интересно
Китай сегодня – это вторая экономика мира, которая имеет амбиции стать первой. Многие воспринимают Китай как производителя дешевых товаров с наклейками «Made in China». Мало кто из иностранцев знает Китай изнутри, имеет опыт работы с китайцами в закрытом мире бизнеса, понимает, как на самом деле устроена китайская реальная экономика, как дарить подарки, давать взятки и «решать» вопросы.В этой книге я описал свой реальный опыт пятнадцати лет жизни и построения бизнеса в Китае....
Читать онлайн
За 5 лет вырасти от менеджера до генерального директора компании из Fortune 500? Из наёмного директора стать собственником бизнеса? А учителю из глубинки получить партнерство в частной школе? «Да это же невозможно!» – думаете вы. Однако примеры реальных людей показывают, что в жизни возможно всё. Почему же, пока одни люди продолжают плыть по течению, другие добиваются таких успехов? Ответ прост: они действуют (и даже думают) иначе. Можно ли этому научиться? Из этой книги вы увидите, что можно....
Читать онлайн
Поставить цель – это только первый шаг на долгом пути. От него зависит многое. Но далеко не всё. Есть и другие компоненты: методичное движение на пути к цели, поддержка единомышленников, вера в себя, опыт тех, кто уже идет по этому пути. Вы прочтете реальные истории о том, как людям удается справиться с проблемами, которые поначалу казались им больше, чем вся их жизнь. А главное – поняв суть методики, вы сможете применять ее в своей жизни в работе над своими целями....
Читать онлайн
Перед вами – вдохновляющие истории пяти уникальных женщин-предпринимателей. Разные страны, разные бизнесы, разные судьбы. Каждая – воплощение одной из древних стихий У-Син, каждая прошла свой героический путь.Что их объединило? Коучинг. Они не строили стены страха. Они подняли паруса осознанности и методичности. Ведя «коучинг-журналы», шаг за шагом выполняя задания, они прошли сквозь бурю с холодной головой, превратив вызовы времени в движущую силу....
Читать онлайн
Книга представляет собой практическое пособие по разработке и проведению обучающих тренингов. Она поможет читателям сформировать целостное представление о том, что такое тренинг, как он разрабатывается и проводится. Подробно описываются все этапы тренинга с указанием необходимых мероприятий на каждом этапе. Приводятся примеры конкретных упражнений, а также примеры различных ситуаций возникающих на тренинге....
Читать онлайн
Практическое руководство посвящено вопросам хранения, комплектования, учета и организации использования архивных дел и документов в медицинских организациях.Для удобства читателей информация организована по типу «вопрос – ответ», где ответы составлены на основе выдержек из нормативно-правовых актов или учебных материалов с указанием ссылок на первоисточник. Пособие адресовано сотрудникам медицинского архива, регистратуры, картохранилища, желающим повысить свою профессиональную компетентность....
Читать онлайн
– Хотите управлять будущем вашего бизнеса?– Без консультантов и выплат их огромных гонораров?– Без многолюдных «стратегических сессий»?– Без необходимости отрывать сотрудников от работы на целые дни?– Без обучения консультантов своему бизнесу?– простые и понятные методики стратегического планирования силами ваших сотрудников— примеры стратегического анализа и планирования, выполненные реально существующими компаниями— шаблоны стратегического анализа, стратегий и планов их выполнения...
Читать онлайн
Представьте, что всего лишь несколько страниц отделяют вас от финансового благополучия, любимого дела, самореализации, работы вне жесткого графика и душного офиса, признания широкой публики, покупок и увлечений, о которых вы так долго мечтали.Меня зовут Дарья Сергеева, я художник-визуализатор, который превратил интересное хобби в успешный бизнес, дающий возможность заниматься любимым делом из любой точки мира. И обо всем этом я написала книгу, из которой вы узнаете, что такое цифровой скетчинг, ...
Читать онлайн
Наша книга о современном российском малом бизнесе, о бизнесменах и директорах, бухгалтерах, налогах и федеральной налоговой службе. В ней нет сюжета, это сборник небольших зарисовок и наблюдений, изложенных с юмором, в легкой и непринужденной манере, без заумных речей и терминов. Из нее вы узнаете, как реально живут и ведут дела предприниматели, с какими проблемами сталкиваются и как их решают. Будет интересна всем, кто так или иначе связан с предпринимательством....
Читать онлайн
Руководство представляет собой обобщение опыта авторов по сопровождению сделок с недвижимостью, накопленного более чем за 20-летний период практики, в котором даны практические рекомендации для лиц, собирающихся продавать или приобретать недвижимость на торгах. На примере реальных кейсов в простой и доступной форме изложены общие понятия о торгах и правила участия в них. Основной акцент сделан на обзор особенностей, отличающих процесс покупки недвижимости на торгах от обычных «переговорных» сдел...
Читать онлайн
Изучите конкурентов и заработайте первые деньги. Пособие для тех, кто хочет уйти из найма и начать свой бизнес.О том, где и как искать конкурентов на старте бизнеса, что у них спрашивать и как получать нужные ответы, мы поговорим в этой книге. А заодно поинтересуемся у реальных предпринимателей, как им помог анализ конкурентов.Обращаю Ваше внимание, что эта книга рассчитана на новичков в бизнесе, но может оказаться интересной и опытным предпринимателям, если они ранее не уделяли внимание анализу...
Читать онлайн
Валерий Золотухин – основатель и генеральный директор международной инвестиционной компании IMPACT Capital с капитализацией более 30 миллионов долларов рассказывает о своем жизненном пути и делится секретами эффективных инвестиционных стратегий.Уоррен Баффетт в среднем ежегодно приумножал свой капитал на 20,5 %, Питер Линч в фонде Fidelity Magellan – на 29 %, а пока непревзойденный Джим Саймонс из Renaissance Technologies – на 66 %. Реально ли компании из России подняться на вершину инвестиционн...
Читать онлайн
Телевизор в каждой комнате, книги, гаджеты – в этой семье для детей, казалось бы, не жалеют ничего. Ничего, кроме любви и достойного отношения. За закрытыми дверями шикарной квартиры в обычной девятиэтажке три сестры, каждая по-своему, борются с жестокими и тираничными родителями. Взрослые принимают своих демонов за норму, безжалостно показывая их детям, но девочки не готовы смириться с такой судьбой и пытаются понять, где грань между любовью, воспитанием и насилием....
Читать онлайн
Три лучшие подруги отправляются в Город грёз. Две из них проходят кастинг, собираясь подработать, а потом поступить в престижные ВУЗы и найти достойных мужчин. Главная героиня из другого теста – ей подавай эмоций, движа, страсти, яркой влюблённости! Роксана занимается боевыми искусствами – почему бы ей не стать каскадёром?.....
Читать онлайн
Уникальное по полноте охвата пособие по практическим вопросам оккультизма. Энциклопедия представляет собой систематическое изложение Каббалы, без знания которой трудно понимать современную литературу по оккультизму. Предлагаемый курс выгодно отличается от всех доступных читателю книг на эту тему полнотой и логической стройностью, великолепным русским языком и доступностью излагаемого материала. Это почти единственный в своем роде курс, дающий читателю полное и глубокое представление практически ...
Читать онлайн
Эта книга о том, что так необходимо любой женщине, если она хочет любить и быть любимой. О том, как правила хорошего тона и этикет помогут вам стать обворожительной, соблазнительной и притягивать к себе любого мужчину, да и многих окружающих вас людей. Как, используя несложные секреты гейши, сохранять молодость и красоту лица и тела долгие годы....
Читать онлайн