Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве

Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве

Книга о том, как продавать строительные материалы и инструменты в промышленном и гражданском строительстве новым или «трудным» клиентам.

Жанры: Просто о бизнесе, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве


© Андрей Струихин, 2024


ISBN 978-5-0062-2662-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Здравствуй, уважаемый читатель! Меня зовут Андрей Струихин. Мне довелось работать торговым представителем, супервайзером, начальником отдела сбыта на территории 3-х стран, в 25 городах – от Магадана до Ташкента.

До 2014 г. работал в B2B и FMCG рынках федеральных и международных компаниях. В каждой из них по результатам продаж, заключенных договоров и результатам ассессмента (комплексный метод оценки компетенций) был признан лучшим продавцом.

В 2014 г. вошел в рынок ПГС (промышленное и гражданское строительство). Навыки, которые приобрёл в предшествующих компаниях, позволили стать эффективным менеджером в продажах строительных материалов и услуг. Где основная моя компетенция осталась прежней – «работа с новыми и трудными клиентами». В 2016 г. был признан лучшим менеджером по привлечению новых клиентов на московском рынке стройки услуг и материалов. Обладатель самой крупной холодной полевой продажи на сумму 10 млн 300 тыс. руб. при среднем чеке 300 тыс. руб. (услуги по вывозу строительного, крупногабаритного мусора и экологического сопровождения) в группе компаний «Delicate Group».

С 2018 г. тренер-практик в сфере работы с новыми и «трудными» клиентами в ПГС.

С 2020 г. работал с инженерами, продавцами и руководителями компании «HILTI», «Макси ПРО», «Леруа Мерлен».

Играющий тренер B2B рынка.

Я не бизнес-тренер с опытом продаж, я – продавец с тренерским образованием.

Предисловие

Для кого эта книга? В первую очередь она будет полезна руководителям отделов и менеджерам по продажам. Руководителям позволит сократить рассказ об основах работы на строительном рынке своим подчинённым, а менеджеру получить первоначальные знания о рынке, получить новые инструменты, которые при использовании позволят в короткие сроки выйти на результат, ожидаемый компанией-работодателем.

Но и менеджер с опытом работы найдёт, чем обогатить свой набор инструментов по работе с новыми и трудными клиентами.

Мы разберём с вами, как проходить на закрытые объекты без предварительной договорённости, как заключать договоры и совершать продажи строительных материалов и инструментов.

Основной акцент будет сделан на продажи строительных материалов и инструмента для фундамента, кладки, возведения несущих стен, кровли, фасада, перегородок, потолков и пола. В меньшей степени для электрики, вентиляции и водоснабжения.

Продажа строительных материалов организациям, занимающимся строительством жилых комплексов, торговых и бизнес-центров, промышленных складов и социальных объектов.

Всё, что написано в этой книге, я практикую не только в аудитории на тренингах, но и на объектах, показывая на практике, как этот инструментарий приносит новые договоры и быстрые большие деньги. Моя конверсия в Москве без предварительной подготовки – проход на 9 объектов из 10 посещений строительных площадок в «холодную», то есть, когда не звали: пришел, постучался и договорился.

Данный набор инструментов успешно применил в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Хабаровске, Челябинске, Красноярске.

Я не занимаюсь рекламой ни одной из упомянутых в этой книге компаний, как и не рекламирую торговые марки и их производителей, которые здесь приведены. Названия компаний и бренды упоминаются в этой книге, потому что они часто встречаются в строительных проектах, и будет правильнее и честнее приводить примеры и кейсы с ними, так как вы будете взаимодействовать или уже работаете с ними.

Зачем я написал эту книгу

Основной мой доход идет с обучения продажам по работе «с трудными и непробиваемыми клиентами» и тренинга «Самопрезентация как „инструмент продаж“» для торговых компаний.


Вам будет интересно
«Эмоциональный интеллект в работе персонала службы приема и размещения» – это учебник, который помогает специалистам освоить навыки эффективного управления эмоциями, понимания и анализа чувств клиентов, а также улучшения межличностного общения и разрешения конфликтов. Основной целью данного учебника является повышение качества обслуживания и удовлетворенности гостей за счет развития эмоционального интеллекта работников сферы гостеприимства....
Читать онлайн
Книга актуальна для каждого жителя России, написана для широкой аудитории максимально понятным для обычного человека языком и призвана помочь разобраться в личных финансах, чтобы принять взвешенные решения в сложных ситуациях. Авторы рассматривают несколько вариантов решения финансовых проблем со всеми их плюсами и минусами.На последних страницах книги читателей ждет бонус – бесплатная консультация эксперта, который поможет найти оптимальный вариант решения именно вашей финансовой проблемы....
Читать онлайн
В словаре в краткой и доступной форме излагаются основные понятия, категории, определения и показатели, связанные с оплатой труда, что дает возможность использовать его как справочную базу, позволяющую получить общие представления в области трудовых отношений и заработной платы. Словарь-справочник может быть использован как бухгалтерами, экономистами и руководителями, так и широким кругом читателей....
Читать онлайн
Ты хочешь делать контент, за который платят деньгами, лайками и репостами. Но что-то вечно мешает: то страх, то аудитория не та, то тяжело, то идей нет. Поэтому ты ищешь схемы, секреты, строишь контент-планы и пытаешься набрать больше знаний. Но знания не помогают. Теория и практика сторителлинга – это фундамент, с которым ты забудешь и про схемы, и про страхи перед аудиторией. И начнёшь создавать по-настоящему увлекательный контент интуитивно и легко: и в блоге, и по работе, и для души....
Читать онлайн
«Бизнес на кроссовках» – это исчерпывающий гид по созданию и успешному управлению магазином обуви. Книга охватывает все этапы от идеи до реализации, предоставляя читателю ключевые стратегии и инсайты для процветания в индустрии обуви....
Читать онлайн
Литературное агентство Эмиля Ахундова представляет новую книгу – «Нетворкинг. Искусство взаимодействия». В ходе которой наши эксперты рассказали, почему коммуникация – базовый навык предпринимателя. Правда ли, что связи решают все или это просто устойчивое выражение? Как построить и сплотить вокруг себя целое сообщество? И что такое нетворкинг, и как он работает. Книга будет полезна и предпринимателям, и тем, кто только задумался о создании бизнеса!...
Читать онлайн
В вашем бизнесе случаются периоды всплеска покупательской активности, да так, что продавцов разрывают на части? Тогда эта книга для вас. В ней вы найдете полезные советы о том, как обслуживать нескольких покупателей....
Читать онлайн
Автор убежден, что в школе дети не получают нужных знаний о деньгах и потом всю жизнь работают ради денег, вместо того чтобы заставить деньги работать на себя.Для широкого круга читателей....
Читать онлайн
Каждое путешествие скрывает в себе множество необычных приключений, вне зависимости от того, что вас вынудило в него отправиться. Пусть вначале вы еле-еле вырвались из удручающей действительности на недельку на море, со временем морской бриз сотрет вашу грусть и покажет много нового и яркого, что таится в людях нового места. Здесь будет и рыцарский замок, и ужин королевы и прогулки по необычным местам. Здесь можно будет немного испугаться в лесу и поцеловаться с прекрасным принцем....
Читать онлайн
Любовь витает в воздухе… ну и при чём тут Грег Хэффли? А при том, что в школе устраивают танцы по случаю Дня святого Валентина. И Грегу нужно во что бы то ни стало прийти на вечеринку с партнёршей. Однако все его попытки пригласить кого-то из девчонок проваливаются. У Роули, лучшего друга Грега, такие же проблемы, но это слабое утешение. Кто из мальчишек в конце концов окажется более удачливым? И кому уготована печальная участь третьего лишнего?...
Читать онлайн
ИСТОРИЯ ФРАНЧЕСКИ ИЗ КНИГИ "СТРОПТИВАЯ ПРОБЛЕМА ДЛЯ ДОЗНАВАТЕЛЯ" Попала в дурацкую ситуацию, из которой только один выход - замуж! За человека, безумно преданного другой женщине и увлеченного алхимией. Извините, мне это совсем не подходит! Семья от меня все равно откажется, так что устроит любой вариант бегства. Даже если придется устроиться на работу привратницей в странном месте, где находятся порталы в пять миров. В конце концов, любая работа когда-нибудь заканчивается! Но я не учла, чт...
Читать онлайн
Что хотят получить обычные девочки необычно богатых родителей на совершеннолетие? Может быть, красную иномарку? Выступление любимой рок-группы, где гитарист лично будет поить тебя шампанским? В моем случае достаточно было бы лишь пару ласковых слов и немного внимания. Но подарок отца превзошел все мои ожидания. А случайно подслушанный разговор стал для меня судьбоносным. Третья книга из цикла "По ту сторону сверхъестественного". Продолжение захватывающей истории любви. #Повествование от нескол...
Читать онлайн