Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве

Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве

Книга о том, как продавать строительные материалы и инструменты в промышленном и гражданском строительстве новым или «трудным» клиентам.

Жанры: Просто о бизнесе, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве


© Андрей Струихин, 2024


ISBN 978-5-0062-2662-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Здравствуй, уважаемый читатель! Меня зовут Андрей Струихин. Мне довелось работать торговым представителем, супервайзером, начальником отдела сбыта на территории 3-х стран, в 25 городах – от Магадана до Ташкента.

До 2014 г. работал в B2B и FMCG рынках федеральных и международных компаниях. В каждой из них по результатам продаж, заключенных договоров и результатам ассессмента (комплексный метод оценки компетенций) был признан лучшим продавцом.

В 2014 г. вошел в рынок ПГС (промышленное и гражданское строительство). Навыки, которые приобрёл в предшествующих компаниях, позволили стать эффективным менеджером в продажах строительных материалов и услуг. Где основная моя компетенция осталась прежней – «работа с новыми и трудными клиентами». В 2016 г. был признан лучшим менеджером по привлечению новых клиентов на московском рынке стройки услуг и материалов. Обладатель самой крупной холодной полевой продажи на сумму 10 млн 300 тыс. руб. при среднем чеке 300 тыс. руб. (услуги по вывозу строительного, крупногабаритного мусора и экологического сопровождения) в группе компаний «Delicate Group».

С 2018 г. тренер-практик в сфере работы с новыми и «трудными» клиентами в ПГС.

С 2020 г. работал с инженерами, продавцами и руководителями компании «HILTI», «Макси ПРО», «Леруа Мерлен».

Играющий тренер B2B рынка.

Я не бизнес-тренер с опытом продаж, я – продавец с тренерским образованием.

Предисловие

Для кого эта книга? В первую очередь она будет полезна руководителям отделов и менеджерам по продажам. Руководителям позволит сократить рассказ об основах работы на строительном рынке своим подчинённым, а менеджеру получить первоначальные знания о рынке, получить новые инструменты, которые при использовании позволят в короткие сроки выйти на результат, ожидаемый компанией-работодателем.

Но и менеджер с опытом работы найдёт, чем обогатить свой набор инструментов по работе с новыми и трудными клиентами.

Мы разберём с вами, как проходить на закрытые объекты без предварительной договорённости, как заключать договоры и совершать продажи строительных материалов и инструментов.

Основной акцент будет сделан на продажи строительных материалов и инструмента для фундамента, кладки, возведения несущих стен, кровли, фасада, перегородок, потолков и пола. В меньшей степени для электрики, вентиляции и водоснабжения.

Продажа строительных материалов организациям, занимающимся строительством жилых комплексов, торговых и бизнес-центров, промышленных складов и социальных объектов.

Всё, что написано в этой книге, я практикую не только в аудитории на тренингах, но и на объектах, показывая на практике, как этот инструментарий приносит новые договоры и быстрые большие деньги. Моя конверсия в Москве без предварительной подготовки – проход на 9 объектов из 10 посещений строительных площадок в «холодную», то есть, когда не звали: пришел, постучался и договорился.

Данный набор инструментов успешно применил в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Хабаровске, Челябинске, Красноярске.

Я не занимаюсь рекламой ни одной из упомянутых в этой книге компаний, как и не рекламирую торговые марки и их производителей, которые здесь приведены. Названия компаний и бренды упоминаются в этой книге, потому что они часто встречаются в строительных проектах, и будет правильнее и честнее приводить примеры и кейсы с ними, так как вы будете взаимодействовать или уже работаете с ними.

Зачем я написал эту книгу

Основной мой доход идет с обучения продажам по работе «с трудными и непробиваемыми клиентами» и тренинга «Самопрезентация как „инструмент продаж“» для торговых компаний.


Вам будет интересно
«Эмоциональный интеллект в работе персонала службы приема и размещения» – это учебник, который помогает специалистам освоить навыки эффективного управления эмоциями, понимания и анализа чувств клиентов, а также улучшения межличностного общения и разрешения конфликтов. Основной целью данного учебника является повышение качества обслуживания и удовлетворенности гостей за счет развития эмоционального интеллекта работников сферы гостеприимства....
Читать онлайн
Книга актуальна для каждого жителя России, написана для широкой аудитории максимально понятным для обычного человека языком и призвана помочь разобраться в личных финансах, чтобы принять взвешенные решения в сложных ситуациях. Авторы рассматривают несколько вариантов решения финансовых проблем со всеми их плюсами и минусами.На последних страницах книги читателей ждет бонус – бесплатная консультация эксперта, который поможет найти оптимальный вариант решения именно вашей финансовой проблемы....
Читать онлайн
В словаре в краткой и доступной форме излагаются основные понятия, категории, определения и показатели, связанные с оплатой труда, что дает возможность использовать его как справочную базу, позволяющую получить общие представления в области трудовых отношений и заработной платы. Словарь-справочник может быть использован как бухгалтерами, экономистами и руководителями, так и широким кругом читателей....
Читать онлайн
Ты хочешь делать контент, за который платят деньгами, лайками и репостами. Но что-то вечно мешает: то страх, то аудитория не та, то тяжело, то идей нет. Поэтому ты ищешь схемы, секреты, строишь контент-планы и пытаешься набрать больше знаний. Но знания не помогают. Теория и практика сторителлинга – это фундамент, с которым ты забудешь и про схемы, и про страхи перед аудиторией. И начнёшь создавать по-настоящему увлекательный контент интуитивно и легко: и в блоге, и по работе, и для души....
Читать онлайн
«Бизнес на кроссовках» – это исчерпывающий гид по созданию и успешному управлению магазином обуви. Книга охватывает все этапы от идеи до реализации, предоставляя читателю ключевые стратегии и инсайты для процветания в индустрии обуви....
Читать онлайн
Литературное агентство Эмиля Ахундова представляет новую книгу – «Нетворкинг. Искусство взаимодействия». В ходе которой наши эксперты рассказали, почему коммуникация – базовый навык предпринимателя. Правда ли, что связи решают все или это просто устойчивое выражение? Как построить и сплотить вокруг себя целое сообщество? И что такое нетворкинг, и как он работает. Книга будет полезна и предпринимателям, и тем, кто только задумался о создании бизнеса!...
Читать онлайн
В вашем бизнесе случаются периоды всплеска покупательской активности, да так, что продавцов разрывают на части? Тогда эта книга для вас. В ней вы найдете полезные советы о том, как обслуживать нескольких покупателей....
Читать онлайн
Автор убежден, что в школе дети не получают нужных знаний о деньгах и потом всю жизнь работают ради денег, вместо того чтобы заставить деньги работать на себя.Для широкого круга читателей....
Читать онлайн
Каждое путешествие скрывает в себе множество необычных приключений, вне зависимости от того, что вас вынудило в него отправиться. Пусть вначале вы еле-еле вырвались из удручающей действительности на недельку на море, со временем морской бриз сотрет вашу грусть и покажет много нового и яркого, что таится в людях нового места. Здесь будет и рыцарский замок, и ужин королевы и прогулки по необычным местам. Здесь можно будет немного испугаться в лесу и поцеловаться с прекрасным принцем....
Читать онлайн
Любовь витает в воздухе… ну и при чём тут Грег Хэффли? А при том, что в школе устраивают танцы по случаю Дня святого Валентина. И Грегу нужно во что бы то ни стало прийти на вечеринку с партнёршей. Однако все его попытки пригласить кого-то из девчонок проваливаются. У Роули, лучшего друга Грега, такие же проблемы, но это слабое утешение. Кто из мальчишек в конце концов окажется более удачливым? И кому уготована печальная участь третьего лишнего?...
Читать онлайн
«Запоздалая весна» – новая книга Александра Харипанчук. В сборник вошла пейзажная, городская, философская и любовная лирика поэта и прозаика Харипанчук Александра. Душой и сердцем написанные стихи, посвящены любимому человеку и красотам родного края: с глубокомысленными, жизненными и философскими рассуждениями. В книгу вошли стихи 2023 – 2024 года....
Читать онлайн
Следите за своими словами, они имеют огромную силу. Одна неосторожно брошенная фраза может иметь самые невероятные последствия! Чрезвычайные, необъяснимые происшествия нарушили покой тихой деревенской жизни. Что явилось тому причиной? Проклятие, нечистая сила или колдовство?...
Читать онлайн