Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления

Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления

В книге подробно рассмотрена тема «Прокрастинации» и ее влияния на результативность работы менеджеров по продажам и их руководителей.Разбираются причины прокрастинации и способы ее преодоления.Рекомендации, предлагаемые в книге, основаны на кейсах из практики бизнес-тренингов и коучинга авторов.

Жанры: Просто о бизнесе, Общая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления


© Алексей Осипенко, 2021

© Михаил Комаров, 2021


ISBN 978-5-0055-9059-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Прокрастинация в продажах

Человек, обладающий чувством собственного достоинства, более или менее соответствует в своем бытии тому, чем хочет и считает нужным быть, уважает себя за это, и не парится (а также не парит других)

по этому поводу.


М. П. Папуш

Здравствуйте, Уважвемый читатель!

Почему вы взяли в руки эту книгу?

Какую задачу вы хотите решить думая, изучая эту тему прокрастинации?

Очень важно, перед тем, как вы откроете любую книгу, определить для себя цель – зачем?


Целеполагание в начале любого обучения это самое важное. Если вы имеете начальную гипотезу чего бы вы хотели достичь у вас скорее всего получится это достичь. Если вы просто проводите время бесцельно листая страницы, то шансов получить полезную информацию мало. Такие люди потом обычно говорят, что ничего полезного в книге не было. Хотя, если расшифровать текст окажется, что там каждая фраза была абсолютно новая и абсолютно крутая!


Итак, чтобы вы что бы вы хотели получить?

Что бы вы хотели решить или преодолеть в себе?

Прокрастинация вашей жизни: де и в чём проявляется?

С чем, лично вам надо справиться?


Лично для меня этот разговор о прокрастинации – это вызов самому себе: систематизировать то, что я знаю на эту тему. Время от времени во всевозможных чатах и переписках кто-то мне говорит: «я вот прокрастинирую пока что…» У меня это всякий раз вызывает бурную эмоциональную рекакцию. Думаю по большому счёту, скорее всего человек не очень понимает термин и не видит большую картину термина. И мы в целом, скорее всего редко психологические термины понимаем полноценно. И я подумал, ну надо бы эту тему раскрыть, осветить и сделать её более понятной.


Хотя не факт что я сделаю её понимание более простым. Сейчас может быть наоборот: я попытаюсь рассмотреть тему прокрастинации с множества разных сторон, и может быть я подгружу наоборот и на время запутаю. Но тем не менее – это мой вызов самому себе: Раскрыть эту тему, распаковать ее и систематизировать.


Начнем с определения. Прокрастинация, что это?

Прокрастинация это откладывание у каких-то дел.


Мне кажется, что что-то нужно сделать или это реально нужно сделать, а я сижу, стою, иду в другую сторону и… не делаю! Я не делаю раз, не делаю два, не делаю три. И это явление – откладывания психологи называют прокрастинацией.

Сколько я теряю прокрастинируя?

Мы переходим к практическому вопросу: можете оценить объем потерь, которые вы уже понесли прокрастинируя, допустим в прошлом месяце?

Как вы думаете, сколько вы потеряли не начав делать что-то важное?

– Допустим надо было перезвонить клиенту а вы так и не перезвонили. Насколько важен был этот клиент? Примерно оцените свои потери в доходе.

– Нужно было вам поехать куда-то и попытаться что-то сделать но не поехали.. Опять оцените вероятные потери


Понятно, что мы считаем шкуру неубитого и не пойманного медведя, но тем не менее осознайте как проблемы прокрастинации отражается на вашем доходе.


Может быть это не проблема, потому что для некоторых из нас прокрастинация и ниже мы это рассмотрим, не будет проблемой, и не будет тем, с чем нужно срочно отправляться. Я вам предложу, наоборот посмотреть на неё как на некую некую полезную функцию в вашей жизни.

Виды прокрастинации

Мы прокрастинируем какие-то задачи и цели. И вот эти задачи и цели давайте разделим на следующие категории:

По масштабу дел

Вы чаще прокрастинируете большие задачи или маленькие?


Кому-то из нас сложнее к чему-то большому приступить. Взять и начать новую тему, стал агентом по недвижимости, стал бизнес тренером – это большая цель.


Вам будет интересно
Пошаговая технология создания тренинга: от выбора темы до создания рабочей тетради, презентации и добавления в тренинг элементов геймификации.Вы научитесь ставить цели тренинга, составлять план, наполнять теорией, упражнениями, диалогами, обратной связью, начинать и заканчивать тренинг....
Читать онлайн
На что может пойти человек в семьдесят пять лет, чтобы вернуть молодость? Адвокат Реджинальд Хокк решил продать душу случайно подвернувшемуся демону. Увы, демон оказался большим шутником, и шуточки у него какие-то дурацкие. Не то чтобы у Хокка не было чувства юмора, но он любит смеяться сам, а не быть посмешищем. И вот престарелый адвокат начинает личную войну против самой могущественной корпорации во всей множественной Вселенной. Револьвер и кулаки? Да что вы! Он же юрист. Его оружие – лесть, и...
Читать онлайн
Эта книга вооружит вас для эффективной борьбы с хаосом и низкой эффективностью жизни:1) правильным отношением ко времени и управлению собой;2) инструментами необходимыми для управления собственной эффективностью: бланками, схемами, формами, таблицами.Если Вы верите, что нужна цель и причина, то первая часть для вас.Если вы уверены, что нужен четкий план и детали процесса, то вторая часть для вас.Содержание этой книги целиком вы можете найти в книге «3 грани мастера» – «Глава 2. Планируй»....
Читать онлайн
Отзывы.1) Рост 300%. Светлана Панина.МИЦ-недвижимость.Эти техники помогли моей команде за 3 недели увеличить количество договоров на 300%.2) Заключила два договора за 1 день.Елена. Maitre Rochet «100 ключей».Я применила монетизацию и в этот же день заключила 2 договора: на продажу квартиры и на приобретение дома.3) Тройная вилка – это круто!Меня зовут Рычагов Владимир. Город Воскресенск. Применил технологию «тройной вилки» и получил дополнительную комиссию в размере 50%....
Читать онлайн
В книге раскрыты 3 важнейшие темы:– как поднять свою ценность и получать больше денег;– как подчинить себе хаос жизни;– как развить ораторское мастерство и влияние.Эта книга поможет вам, если:Вам сложно просить много денег за свою работу.Вы не удовлетворены финансовыми результатами.Вам сложно планировать и придерживаться плана.Вы иногда теряете цель и погружаетесь в суету.Вам сложно выступать перед людьми.Вы развиваете свой лидерский голос и влияние....
Читать онлайн
Да вопрос не в том, как стать отцом, а в том, как быть отцом каждый день. И получать от этого удовольствие.Но вы спросите меня: «Что здесь сложного – быть отцом. У меня есть дети я уже отец, каждый̆ день. Я их кормлю, забочусь о них. У меня был отец, он не напрягался, просто был, и я тоже не напрягаюсь – просто отец».Но я понял вот что, отец – это сложная профессия, которая требует многих знаний, умений, навыков. От того на сколько я профессионален в этом, зависит будущее, судьба моих детей…...
Читать онлайн
Как выбрать подходящий стиль управления? Какую систему мотивации, для каких сотрудников лучше применить? Как выбранные подходы ограничивают или продвигают компанию? Об этом подборка статей Натальи Самоукиной в новой книге «Культура организации. Корпоративный роман». Корпоративный роман – это реальные истории про корпоративные отношения, которые рассказывает автор вперемежку с теоретическими постулатами....
Читать онлайн
В условиях современного мира широкой конкуренции очень многое зависит от умения правильно преподносить информацию своим клиентам, иначе есть риск быть не услышанным и не воспринятым, а вследствие чего и неоцененным.Продажи в нашей жизни присутствуют повсеместно. Любая кооммуникация, взаимодействие это в некотором смысле продажа, продвижение. Это вообще касается всех аспектов человеческого взаимодействия, так как современное общество является потребительским и всё в нём продаётся и покупается....
Читать онлайн
Книга родилась из курса внутреннего обучения роли Тимлид в DatsTeam. Тем не менее её ценность для всего сообщества тимлидов заключается в обобщении необходимых компетенций. Этот набор компетенций формирует общий стандарт в отрасли разработки ПО....
Читать онлайн
Эта книга впервые дает комплексный обзор инструментов привлечения, удержания и вдохновления людей на труд.Это практичная книга, руководство по формированию эффективного контекста на рабочем месте.Если вы хотите легче привлекать сотрудников, хотите, чтобы они дорожили этой работой и трудились с высокой отдачей и личным отношением – купите эту книгу и примените все предложенные здесь инструменты.Книга ценна доп. материалами: ссылками на видео, шаблонами документов, примерами инструментов....
Читать онлайн
Автор книги – Александр Кудряшов, бизнесмен, соучредитель инвестиционной платформы «Мой капитал», основатель образовательного проекта MasterVision (более 30 000 выпускников).На сегодняшний день его партнёрская программа приносит несколько десятков миллионов рублей оборота каждый месяц.Прочитав эту книгу, Вы запустите партнёрскую программу, которая будет приносить Вам клиентов....
Читать онлайн
Эта книга собрала методические и справочные материалы для педагогов, родителей и волонтеров в организации школьных экскурсионных и туристических поездок. За основу взяты материалы Федеральной программы подготовки сопровождающих школьных групп, координатором которой является АНО «Школьный туристский информационный центр» в партнерстве с ФГБУ ДО ФЦДО Минпросвещения России и при поддержке Федерального агентства по туризму РФ....
Читать онлайн
«Ведение бизнеса в Италии» – это практическое руководство, написанное командой юристов международной фирмы D’Andrea & Partners с многолетним опытом и знаниями в области сопровождения иностранных инвестиций в Италии. Данное руководство включает полную информацию по многим вопросам, с которыми столкнется инвестор в Италии: создание компании, налоги, трудовое право, подача заявления на получение визы и вида на жительство и многое другое....
Читать онлайн
Это книга о моем опыте привлечения инвестиций до запуска кофе-бара и продажи первой франшизы в 18 лет. В ней вы найдете ответы:Как начать свое дело?Где взять инвестиции на проект, если своих денег нет?Почему иногда лучше подумать, чем бежать делать?В этой книге есть примеры из жизни, QR-коды с таблицами и схемами и другие инструменты для старта бизнеса. Если ты сейчас не в ресурсе и хочешь сдвинуться с мертвой точки – эта книга для тебя. Если ты уже мотивирован и готов создавать свой проект, то ...
Читать онлайн
Каков он, мир современных поэтов и писателей? Они союзники друг другу или «бассейн с акулами»? В этом предстоит разобраться автору нескольких книг Татьяне Соловьевой, когда она решает вступить в Союз писателей. Столкнувшись с резкой критикой в свой адрес, Татьяна начинает действовать: вместе с двумя друзьями они штудируют книги местных литераторов, чтобы понять, КАК именно следует писать.Вторая героиня романа – Марина пытается справиться с болью после событий, чуть не стоивших ей жизни, и исполн...
Читать онлайн
Не важно, что тебе вот-вот 50, чудесно, что ты можешь вот так легко и без сомнений раскрыть своё потаённое, спрятанное, разноцветное. И продолжать жить. Просто жить, наслаждаться каждым мгновением дышать полной грудью и никогда не сомневаться – вот и весь секрет картины под названием «Жизнь»....
Читать онлайн
Ремонт соединений – это важная часть кузовного ремонта. Соединения – это способы крепления металлических деталей кузова автомобиля и других элементов, изготовленных большей частью из листового металла. Вы узнаете все о способах соединения деталей кузова: жесткие временные механические соединения (их называют разъемными), жесткие постоянные соединения (неразъемные), соединения с нагревом (жесткие неразъемные)....
Читать онлайн
В последнее время все больше организаций проявляет повышенный интерес к лизинговым операциям. Связано это с тем, что организации озадачены поиском новых форм обновления основных фондов и приобретения дорогостоящего оборудования, а лизинг (финансовая аренда) – один из способов решения этой проблемы. Ведь суть лизинга – это облегчение для организаций покупки дорогостоящего имущества путем осуществления равномерных платежей в течение достаточно длительного времени.В данной книге рассмотрены основны...
Читать онлайн