PROстой Бизнес

PROстой Бизнес

Вы могли бы ехать ночью без включённых фар по серпантину без КАСКО и страховки собственной жизни? Нет? А хотя бы рулить «по приборам», когда вокруг ничего не видно? Тоже нет?

Почему-то в обычной жизни никто к этому не готов, а в бизнесе это – сплошь и рядом. Без понимания принципов структуры организаций, механики маркетинга и знаний по менеджменту управлять на любом уровне – всё равно, что вот так ездить втёмную и по приборам.

Как и в автошколе, маркетингу и менеджменту учат долго и подробно. Но грамотным и опытным водителем вы станете совсем не скоро, как и грамотным управленцем. Есть вещи, которым не учат. Есть вещи, до которых можно «доехать» только со временем. Поэтому не стоит пренебрегать чужим опытом – можно избежать многих ошибок и «включить машину времени» собственного обучения. А ведь нет ничего более ценного, чем время.

Меня долго учили в аудиториях, в «полях» и в кабинетах. И продолжают учить, кстати. Пора и вам заглянуть сюда и узнать кое-что новенькое.

Жанры: Бизнес-стратегии, Просто о бизнесе, Организационный менеджмент
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн PROстой Бизнес


Введение

Мир бизнеса не такой сложный, как его пытаются показать. Боссы и топ-менеджеры – такие же люди, как и их подчинённые, разве что игрушки у них дороже. А все придуманные правила, термины, дипломы и резюме значат намного меньше, чем живые мозги, смекалка и чутьё. Вы это и сами понимаете, только не верите, что всё настолько просто.


Основная проблема – в пафосе, которым окутывается весь процесс. Конечно, в науке управления есть своя специфика и методики, которые надо знать и уметь применять. Хотя бы для того, чтобы подчинённые, коллеги или партнёры не могли запудрить вам мозги. Но идея, здравый смысл и организованность важней для успеха, и это до казали люди без специального бизнес-образования, создав корпорации с миллиардными оборотами из ничего.

Книга, которую вы держите в руках, – это мой долгий опыт предпринимательства и работы от низов до высшего уровня управления, помноженный на теоретические знания от российских и европейских бизнес-школ. Я хочу максимально просто рассказать о том, с чем ежедневно приходится сталкиваться людям, выбравшим для себя мир бизнеса. Недавним студентам полезно будет узнать о том, что их ждёт, и как применять только что полученные знания. Линейные сотрудники смогут приоткрыть завесу, скрывающую мотивы их начальства. Руководители различных уровней узнают новые методики, углубят и систематизируют свои знания посмотрят сверху на общую ситуацию вокруг своей компании.

Поехали!

Про маркетинг

Основные термины

Сначала, ребята, давайте определимся с терминологией. Маркетинг – это слово английское (или американское, кому как нравится). В оригинале ударение произносится на первом слоге, проверочное слово – market.

В русской транскрипции – «ма́ркет» (в переводе «рынок»). С ударением на первый слог. Кто не верит – есть Яндекс. Маркет, тоже с ударением на первый слог. Поэтому и слово маркетинг произносится с ударением на первый слог, так как в английском языке не принято переставлять ударения на окончания слов. Вы можете сказать, что это не так уж важно. Но все замечают детали по-своему, у всех есть «пунктики». Кого-то коробит неправильное сочетание цветов в одежде. Кто-то протирает пыль 3 раза в день. Я же вижу ошибки. Смотря на текст, всегда чувствую, что где-то есть ошибка. То же самое – с произношением. Мне как отвёртку в ухо воткнуть, когда кто-то «одевает» или «зво́нит». Постоянно ищу правильное ударение слов по словарям. Поэтому болезненно отношусь к подобным ошибкам – ну, натура такая.

Спросите, зачем столько пафоса? Всё просто. Возможное нежелание докопаться до сути определённых вещей демонстрирует поверхностное к ним отношение и степень важности для человека. Поэтому неправильное ударение в слове маркетинг, пусть и достаточно распространённое, для меня означает просто далёкое знакомство с предметом и нежелание это знакомство сделать ближе.


Итак, когда в бизнесе наступают сложные времена, руководители пытаются оптимизировать (читай – сократить) затраты. В первую очередь «под раздачу» попадают те статьи бюджета, которые: а) самые весомые, б) наименее им понятны. Маркетинг – идеальная жертва, и его часто кладут на алтарь первым. Я где-то уже приводил пример, что работать без маркетинга – это всё равно, что ехать по серпантину без фар. Маркетинг – это дословно «работа на рынке». Так как можно работать на рынке, не понимая его механизмов и законов? К сожалению, для многих боссов маркетинг ограничивается рекламой. Давайте их немного переубедим и посмотрим, какие же ещё функции он выполняет.


Первая функция – товарная. Маркетинг подразумевает работу с продуктом. Определение целевой аудитории, понимание потребностей покупателей из этой целевой аудитории, разработка функционала и позиционирования продукта для удовлетворения этой потребности. Работа с покупателями и с продвижением на всех этапах жизненного цикла товара.


Вам будет интересно
Книга Катерины Есиной уникальный взгляд, основанный на практическом опыте, применение концепции архетипов в бизнесе.Автор, основываясь на методике командных ролей, показывает, как понимание глубинных характеристик и ролей сотрудников помогает создавать гармоничные команды, адаптироваться к изменениям и достигать выдающихся результатов.Книга дополнена тестами для определения архетипов, позволяющими читателю применить полученные знания на практике и раскрыть потенциал своей команды.Из книги Вы узн...
Читать онлайн
Книга создана для новичков в бизнесе – что бы найти "своих" клиентов и для опытных предпринимателей – для поиска новых точек приложения возможностей своего существующего бизнеса или новых направлений.Художник Копырин И. Б....
Читать онлайн
В современном бизнесе эффективность процессов становится ключевым фактором успеха. Методика Штатова предлагает структурированный подход к анализу, оптимизации и внедрению изменений в организационные процессы. Эта книга раскрывает основные принципы методики, начиная с анализа текущих методов работы и выявления узких мест, заканчивая обучением персонала новым технологиям. Читатели узнают, как разработать и реализовать стратегии, которые помогут повысить производительность и сократить затраты. Прог...
Читать онлайн
"Бизнес по мудрости: 77 секретов успешного предпринимательства" – это практическое руководство для тех, кто хочет добиться успеха в мире бизнеса, опираясь на накопленный опыт и мудрость предыдущих поколений. Автор, опытный предприниматель и наставник, делится 77 принципами, основанными на проверенных временем истинах и ценностях, придающих бизнесу устойчивость и жизнеспособность. Книга охватывает ключевые аспекты: построение отношений, стратегическое планирование, управление финансами, этику и о...
Читать онлайн
Откройте секреты психологии потребителей и превратите ваш бизнес в машину продаж! Эта книга научит, как завоевать доверие, создать эмоциональную связь и масштабировать доходы до миллионов. От этичных убеждений и культурной адаптации до вирусных кампаний и автоматизации – практические стратегии с реальными примерами помогут вам привлекать лояльных клиентов и расти. Начните продавать умнее уже сегодня!...
Читать онлайн
В ваших руках – инструкция по эффективной организации жизни во всех её областях. Благодаря практическим методикам и инструментам, описанным в этом издании, вы сможете не только правильно ставить цели, но и находить неочевидные решения для самых разнообразных бытовых, интеллектуальных и бизнес-задач.Для многих может оказаться сюрпризом тот факт, что даже отношения с близкими, друзьями или коллегами – это тоже определённый набор рутинных задач и процессов, которыми можно управлять, значительно вли...
Читать онлайн
«Когда всё меняется: Как вести команду через перемены» – это незаменимый путеводитель для лидеров, стремящихся не только выстоять, но и преуспеть в условиях нестабильности. Эта книга раскрывает глубинные механизмы организационных изменений и предлагает практические стратегии, которые помогут вдохновить команду, преодолеть сопротивление и уверенно пройти через переходный период. Вы узнаете, как строить доверие, управлять эмоциями, мотивировать сотрудников и превращать вызовы в возможности роста. ...
Читать онлайн
Уперлись в потолок в B2B? Хотите систематизировать бизнес и выйти на новый уровень?Эта книга – ваш навигатор в мире российского B2B, особенно если вы работаете в промышленности, производстве или сфере сложных услуг. Книга "100 глав для успешного бизнеса" адресована тем, кто ищет практические ответы без "воды": маркетологам и менеджерам по продажам уровня Middle/Senior, стремящимся к росту, руководителям отделов, владельцам бизнеса и предпринимателям, желающим масштабироваться, а также студентам ...
Читать онлайн
Избранные рассказы одного из крупнейших испанских писателей XX века Висенте Бласко Ибаньеса (1867–1928) адаптированы в настоящем издании по методу Ильи Франка. Уникальность метода заключается в том, что запоминание слов и выражений происходит за счет их повторяемости, без заучивания и необходимости использовать словарь.Пособие способствует эффективному освоению языка, может служить дополнением к учебной программе. Предназначено для широкого круга лиц, изучающих испанский язык и интересующихся ис...
Читать онлайн
В книгу вошли легенды о короле Артуре, волшебнике Мерлине, королеве Гиневре и рыцарях Круглого стола, адаптированные (без упрощения текста оригинала) по методу Ильи Франка. Уникальность метода заключается в том, что запоминание слов и выражений происходит за счет их повторяемости, без заучивания и необходимости использовать словарь.Пособие способствует эффективному освоению языка, может служить дополнением к учебной программе. Предназначено для студентов, для изучающих испанский язык самостоятел...
Читать онлайн
Дмитрий Краснов был блестящим учёным, чья жизнь оборвалась в стенах исследовательского института. Но судьба преподнесла ему уникальный дар возможность прожить вторую жизнь в совершенно ином мире.Оказалось, что всё, чему он научился, все его научные степени и знания лишь песчинка в океане истинного мироздания. Вселенная оказалась частью грандиозной игры, созданной древнейшей расой предтечами. По их прихоти миры рождаются, развиваются и погибают, словно фигуры на шахматной доске. Теперь Дмитрий ст...
Читать онлайн
Дмитрий Краснов был блестящим учёным, чья жизнь оборвалась в стенах исследовательского института. Но судьба преподнесла ему уникальный дар – возможность прожить вторую жизнь в совершенно ином мире. Оказалось, что всё, чему он научился, все его научные степени и знания лишь песчинка в океане истинного мироздания. Вселенная оказалась частью грандиозной игры, созданной древнейшей расой предтечами. По их прихоти миры рождаются, развиваются и погибают, словно фигуры на шахматной доске. Теперь Дмитрий...
Читать онлайн