Сам себе риэлтор

Сам себе риэлтор

Недвижимость – краеугольный камень нашего существования. Каждому нужна крыша над головой. Продажа и покупка недвижимости – это интересно и увлекательно, это интриги, напряженные ситуации, драма, чудо, широчайший спектр эмоций. Когда встает вопрос о продаже недвижимости, люди показывают свою настоящую сущность. Я хочу, чтобы вы учились на чужих ошибках, хочу поделиться с вами своим опытом в продажах недвижимости: своими шишками и успешными решениями. Мой опыт – 15 лет. Это в среднем 248 рабочих дней по восемь часов. 29760 часов. Думаю, Эриксон согласился бы, что я могу поделиться с вами своим мастерством.

Жанры: Просто о бизнесе, Самоучители
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2022

Читать онлайн Сам себе риэлтор


Предисловие

Пока я писал эту книгу, то не раз слышал вопрос: «Не боишься, что научишь и останешься без работы?»

Не боюсь. И на это есть причины.

• Не все собственники смогут отважно рискнуть миллионами и все равно воспользуются услугами профессионала. Но они могут получить из этой книги-инструкции новые знания, чтобы им и их риэлтору было проще понимать друг друга, чтобы уровень доверия был выше.

• Избежать встречи с риэлтором самостоятельному продавцу все равно вряд ли удастся: к нему придут покупатели с риэлтором.

• Знать и делать – не одно и то же. Вы видите, как профессиональный спортсмен выделывает трюки, понимаете, как он это делает, но сами без подготовки, которая занимает годы, не сможете повторить. В роликах на YouTube вообще все кажется очень просто: мастера отделки ловко накидывают смесь на стены, пара движений рукой, и стена идеально ровная. Признаюсь, я пробовал. И ничего не получалось. Извел только материал и время зря потратил. Думаю, у каждого в жизни был такой опыт.

В итоге вызвал специалистов. Но я понимал, правильно они делают или нет, соблюдают технологию или нет.

Я не исключаю, что есть самородки, у которых дар продажи недвижимости от Бога. И у них все получится. Ну что ж, тогда, если я своей книгой помогу этим людям, плюс мне в карму.


Всегда найдутся люди, которые решат продавать квартиру самостоятельно. Мы же русские, это у нас в крови: все сами. И с этими людьми так или иначе мне придется встречаться и сотрудничать. И если такие самостоятельные собственники будут профессионально подготовлены, сотрудничество окажется плодотворней и проще для обеих сторон.

И в том случае, когда продавец пользуется услугами риэлтора, ему неплохо было бы знать, что и почему тот делает, правильно это или нет. Мы все разные. Но любой профессионал проверяется в деле.

Есть риэлторы грамотные, честные, участвующие в каждом процессе, бьющиеся за клиента, как за самого себя. А есть ленивые, наглые, хитрые, лукавые, неграмотные. И чтоб понимать, как должно быть и как есть на самом деле, нужно разбираться в механике этой работы. Моя книга поможет вам понять, кто на вас работает: профи или дилетант. Стоит ли ему доверить одну из самых важных вещей в вашей жизни – ваше жилье, крышу над головой.

Исследование психолога Андерса Эрикссона и его коллег доказало, чтобы стать мастером в определенной области необходимо в среднем 10 тысяч часов практики.

Я работаю риэлтором с 2007 года, в 2012 году стал руководителем одного из офисов Центра недвижимости «БЭСТ» в Екатеринбурге, в моем подчинении в разные годы работали от 33 до 150 специалистов. Я обучил более 1000 сотрудников. И сейчас я по-прежнему практикующий риэлтор.

Мой опыт – 15 лет. Это в среднем 248 рабочих дней по восемь часов. 29760 часов. Думаю, Эриксон согласился бы, что я могу поделиться с вами своим мастерством.

Мне было важно, чтобы информация в моей книге была доступна людям, не имеющим отношения к продаже недвижимости. Поэтому я старался не жонглировать профессиональными терминами. Если эту книгу будут читать профессионалы, прошу не судить строго.

Интернет – великая вещь, но вы наверняка сталкивались с тем, что информация, полученная в сети, может оказаться и полезной, и вредной, и правдивой, и ложной. Разобраться не всегда просто.

Дурак учится на своих ошибках, умный – на чужих.

Я хочу, чтобы вы учились на чужих ошибках, хочу поделиться с вами своим опытом в продажах недвижимости: своими шишками и успешными решениями.

Недвижимость – краеугольный камень нашего существования. Каждому нужна крыша над головой. Продажа и покупка недвижимости – это интересно и увлекательно, это интриги, напряженные ситуации, драма, чудо, широчайший спектр эмоций. Когда встает вопрос о продаже недвижимости, люди показывают свою настоящую сущность. Случается, когда родственники становятся врагами. Я помню случай, когда сын маму «гражданкой» называл, но, к счастью, так не всегда. И очень радостно быть помощником в сделках, когда брат покупает квартиру менее успешному брату, родственники уступают, помогают друг другу.


Вам будет интересно
Эта книга будет интересна тем, кто занимается лончем (ре-лончем) продукции на фармацевтическом рынке: маркетологам, «полевым» менеджерам, руководителям подразделений компаний-производителей....
Читать онлайн
В восьмой том серии «Пассивный доход», созданной по мотивам публикаций блога автора (о Франции и Монако), вошла подборка про инвестиции с французского курса, поездку в деревню Приморских Альп, витрины магазинов Монако, и какие часы примерили за 5000 евро, и какие машины в коллекции князя Монако, а также мастер-класс праздничного пирожного и про традиционную французскую еду, в частности «Гору Золота».В издании 90 авторских фотографий и иллюстраций.Автор ведёт блог Azureva на Дзене....
Читать онлайн
Перестать работать и начать жить на пассивный доход можно в 30—35 лет. Нужно лишь уметь грамотно управлять сбережениями и инвестициями. Грант Сабатье, основатель и владелец MillennialMoney.com, прошел путь от 2,26 до 1,25 миллионов всего за пять лет. В своей книге он предлагает более 100 идей и формул для увеличения сбережений. А также рассказывает про 7 этапов финансовой независимости, которые помогут вам быстро освоить механизм преумножения денег.Грант Сабатье научит вас, как:[ul]тратя всего п...
Читать онлайн
Яндекс Директ, Google Ads, лендинг пейдж. Вы точно сталкивались с этими понятиями, если вы бизнесмен, маркетолог или фрилансер. И неважно какой у вас опыт работы – в любом случае были ситуации, когда коллега/клиент/партнер просто не понимал, о чем вы с ним говорите. А может не понимали вы, когда говорили с вами? В любом случае эта книга объясняет простым языком более 250 терминов из контекстной рекламы и разработки сайтов на Тильде, а также дает шаблоны ответов на наиболее часто встречаемые вопр...
Читать онлайн
Fashion-бизнес с каждым днем становится все доступнее и популярнее. Многие открывают небольшие производства и собственные магазины в социальных сетях. Вы встретите множество пособий и курсов, которые подскажут вам, как открыть свое дело. Однако никто не расскажет, как НЕ НАДО делать, чтобы не прогореть.Это книга про маленький бизнес, который был создан автором и ее лучшей подругой, про мечты, что он станет большим, а авторы идеи – если не великими, то точно известными и богатыми. Про то, как это...
Читать онлайн
Книга посвящена тем вопросам психологии и организации семейного бизнеса, которые не получали должного внимания в российских изданиях. Опираясь на теории З. Фрейда и Э. Эриксона, авторы детально исследуют соотношение «любви» и «работы», двух базисных ценностей, для обнаружения и решения проблем в семейном деле. Сочетание психодинамического анализа и семейно-системного подхода, богатый личный опыт консультирования, привлечение наглядных кейсов способствуют созданию масштабной картины отношений в с...
Читать онлайн
Статья написана в 2018 году. Но сейчас актуальность создания альтернативной Ямайской валютной системы только возросла. В статье обоснование того, как и почему необходимо возвращать золотой стандарт....
Читать онлайн
Это уникальная инструкция по получению супер-результатов.Просто, без «воды», по шагам автор на личном опыте объясняет как:– Успевать всё, что для вас важно.– Как умножить свою продуктивность и заниматься тем, что принесет максимальный результат.– Способы быстрого достижения запланированного и многое другое.+ Плюс готовые шаблоны, которые упростят вашу жизнь и работу. Они уже готовы для вас и загружаются по 1 клику по ссылке....
Читать онлайн
Десятилетиями нам говорили, что наилучшая из возможных – культура питания без насыщенных жиров. Меньше яиц, молока, сливочного масла и стейков – меньше холестериновых бляшек, инсультов и инфарктов. 9-лет-нее исследование доктора Тейнхольц утверждает – все абсолютно иначе. А точнее – наоборот. Насыщенные и полиненасыщенные жиры остро необходимы нашему телу как строительный материал и клеточных, и тканевых структур. Исключая их из рациона, мы обрекаем себя на разрушение и деградацию. В книге вы на...
Читать онлайн
Быть женой президента – нелегкая задача. Однако Элеонора Рузвельт вошла в историю не просто как первая леди. Она запомнилась прирожденным лидером, активистом Демократической партии, правозащитником и одной из самых деятельных жен президентов за всю историю.В автобиографии Элеонора Рузвельт говорит про свой уникальный стиль руководства и правила ведения переговоров. Учит нас видеть в каждом человеке личность, рассказывает про способность сохранять отношения.Ее жизнь – это пример того, как без осо...
Читать онлайн
Все глубже проникает в окружающий мир держава, основанная нашими современниками в глубине Сибири XVII века. Все труднее приходится и ее руководителям, и рядовым гражданам. С каждым годом все больше вызовов выпадает на долю ангарцев. Жизнь человека – это всего лишь мгновение в существовании цивилизации, но за этот короткий срок Соколову и его товарищам необходимо оставить потомкам тот задел, который поможет им выжить в будущем. В Европе все еще продолжает бушевать Тридцатилетняя война, но ход ее ...
Читать онлайн
В результате не совсем удачного магического ритуала призыва программист из нашего мира оказывается на планете, все население которой владеет магией. Однако в результате магическо-генетических манипуляций некоей расы Хнауди, несколько сотен лет контролировавшей планету, ее жители не способны создавать заклинания, только могут использовать готовые. Поскольку создание заклинаний оказывается родственно программированию, землянина назначают ответственным за это. Способностей к магии у него нет, однак...
Читать онлайн