Предлагаемое Вашему вниманию учебное пособие «Pharm—English» подготовлено дипломированным специалистом по английскому языку, имеющим многолетний практический опыт работы в зарубежных фармацевтических компаниях.
Данное специализированное пособие предназначено для менеджеров отделов продаж и маркетинга фармацевтических компаний, которым приходится взаимодействовать с англоязычными сотрудниками в ходе своей повседневной деятельности: бизнес-ревью, тренингов, презентаций, вебинаров и т. д. Пособие рассчитано на обучаемых, имеющих предварительные знания и навыки разговорной речи на уровне – не ниже Elementary.
Результатом прохождения данного специализированного курса является:
• ведение менеджерами бесед (диалогов) с англоязычными сотрудниками по изученным темам;
• общее понимание менеджерами англоязычных сотрудников по изученным темам;
• проведение менеджерами заранее подготовленных презентаций и выступлений перед англоязычными сотрудниками по отработанным темам.
Основное внимание в данном курсе уделяется отработке специализированной профессиональной лексике фармбизнеса. В то же время каждая лексическая тема дополняется одной из грамматических тем в интересах повторения и систематизации материала для обучаемых. При этом лексические и грамматические темы не связаны друг с другом напрямую.
Учебный курс включает в себя десять (10) учебных тем, каждая из которых посвящается одному из направлений деятельности (функциональных обязанностей) менеджеров фармацевтической компании:
1. Медицинский представитель – основа эффективного бизнеса фармкомпании;
2. Структура и содержание эффективного визита медицинского представителя к врачу;
3. Определение менеджером стратегий работы на территории и постановка бизнес цели на основе анализа ее потенциала;
4. Корректировка менеджером поставленной бизнес-цели на основе SWOT- и PEST анализа, определение основных направлений действия для достижения бизнес цели;
5. Категоризация менеджером базы данных клиентов, определение целевой группы клиентов, основные количественные и качественные показатели работы территориальной команды;
6. Менеджер – важнейшее звено эффективной системы рекрутмента компании;
7. Развитие менеджером своей территориальной команды, полевой коучинг;
8. Структурированное интервью при собеседовании в фармкомпанию;
9. Подготовка и проведение групповой презентации для англоязычной аудитории;
10. Структура и содержание business review по продукту/территории.
Все новые слова в каждой теме приводятся в поурочном словаре, в порядке их появления в тексте. Каждая учебная тема дополняется аудиозаписями, позволяющими обучаемым самостоятельно отрабатывать текст и новые слова в разных форматах звучания (медленном и быстром в зависимости от учебных целей). Для получения аудиозаписей курса Вам необходимо отправить письменный запрос автору по электронному адресу, указанному на последней стр. книги.
Учебное пособие предполагает выполнение обучаемыми самостоятельной работы по каждой теме как в устной, так и в письменной форме. При этом рекомендуется:
• устные упражнения в учебнике выполнять со зрительной опорой на текст;
• устные упражнения на основе аудиозаписей (=аудирование) выполнять на слух (без опоры на текст);
• письменные задания после выполнения сверяются с «ключами» (=Модуль №7 в каждой теме), и правильный вариант обязательно устно проговаривается вслух. Для желающих выполнять письменные упражнения в электронной форме, автор по письменному запросу (электронный адрес указан на последней стр. книги) может выслать Рабочую тетрадь в электронной форме, что реально позволит сократить время выполнения письменных заданий.
