Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?

Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?

Мы написали книгу для начинающего инвестора и предпринимателя без опыта приобретения бизнеса или франшизы. Рынок купли-продажи малого и среднего бизнеса в России – непростая и непрозрачная среда, 6 из 10 продавцов бизнеса в той или иной мере злоупотребляют доверием покупателя, агентская проблема и заинтересованность посредников в сделке только усугубляет проблематику. Что касается франшиз – отсутствие критериев выбора успешной франшизы, обилие некачественных предложений на рынке, непонимание юридических и финансовых рисков провоцирует негативный шлейф на крайне быстрорастущем рынке.

Кто продает благонадежный бизнес? Какие ключевые риски ждут покупателя? Как их купировать и минимизировать? Где искать объекты бизнеса и как их проверять? Как выбрать профессионального посредника на рынке? Как выбрать нишу и франшизу, которая будет приносить вам радость и доход? Секрет успешных переговоров с собственником франшизы (франчайзером). С какими операционными, финансовыми и юридическими рисками вы столкнетесь при покупке франшизы и как их нивелировать? Пути капитализации и выходы из франчайзинговой сети.

Мы подготовили ответы на эти и множество других вопросов по готовому бизнесу и франшизам. Пусть эта книга станет отправной точкой в исследовании рынка, подскажет в каком направлении надо копать.

Жанр: Стартапы и создание бизнеса
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2017

Читать онлайн Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?


Введение

Если вы открыли эту книгу, то наверняка вами движет не праздный интерес. Уверены, вы хотите больше узнать о покупке готового бизнеса или франшизы.

Данные, представленные в этой книге, не взяты из стандартных маркетинговых теорий. Они являются результатом нашего опыта работы в сфере бизнес-брокерства. Поэтому вы можете быть уверены в точности всех приведенных юридических и экономических советов.

Долговые обязательства компании и условия аренды помещения, особенности оформления активов – все это слишком важные факторы, чтобы оставить их без внимания. Покупка готового бизнеса и франшизы рассматривается в условиях современного российского рынка, с примерами из нашей действительности.

Как в нашей стране принято смотреть на бизнес? Бизнес – это станки, стены, товар на складе и другие материальные составляющие, однако для нас бизнес – это сложная структура. Она состоит из множества различных деталей, каждая из которых важна и обеспечивает конечный результат – прибыльность компании и динамичность ее развития.

В книге вы найдете анализ самых разных элементов и аспектов малого бизнеса и процесса его покупки. Включая оценку материальных и нематериальных активов, разбор наиболее выгодных форм покупки бизнеса, тонкости его юридического оформления, выгоды и «подводные камни» франшизы.

Вероятно, некоторые тезисы будут для вас неожиданными и даже поразительными. Например, идея о том, что убыточный бизнес при определенных условиях может быть привлекательным для покупки и принести вам существенную прибыль.

Уверены, эта книга откроет вам много новой информации и поможет посмотреть на привычные и знакомые вещи под новым углом.

Максим Новицкий

Александр Мельников

Мария Кузнецова

alterainvest.ru

Глава 1

Можно ли купить прибыльный бизнес

1.1. Причины покупки готового бизнеса

Можно ли купить прибыльный бизнес в России? Конечно, можно. Мы видим вокруг много примеров, в которых люди приобрели готовый бизнес и остались довольны получаемыми результатами. Удовлетворены той окупаемостью, которую показала их компания, довольны тем, как быстро они вышли на рынок и начали «отбивать» свои инвестиции. Покупателей бизнеса устраивает то, что они получили большую базу клиентов, проверенных поставщиков с лучшими условиями сотрудничества, а также положительную репутацию компании на рынке. Очень часто бывало так, что люди, которые покупали определенный бизнес, самостоятельно не разбирались в сфере его деятельности, однако, благодаря наличию квалифицированной и укомплектованной команды, смогли сосредоточиться на управлении и вникать в изучение самого продукта постепенно. Это одно из главных преимуществ покупки готового бизнеса.

Сфера купли-продажи готового бизнеса в России очень молодая. Она зародилась в начале 2000-х годов, когда владельцы перестали бояться раскрывать внутреннюю информацию о компании. Тогда возник более-менее понятный предмет сделки и предприниматели увидели, что бизнес можно продавать, как и любой другой товар. Позже появились профессиональные игроки рынка, организовав специальные площадки, где продавцы и покупатели смогли встречаться друг с другом. Другими словами, таким образом начал зарождаться структурированный рынок продажи готового бизнеса.

К сожалению, спустя 16 лет он так и остался на стадии зарождения, хотя темпы роста, безусловно, увеличились. Именно поэтому на сегодняшний день мы еще не видим достаточного количества сделок в этой области.

Купля-продажа готового бизнеса в России очень сложна, потому что у нас до сих пор нет цивилизованного рынка и соответствующей культуры. В сфере недвижимости уже удалось структурировать рынок покупателей и продавцов, и сейчас примерно 95 % сделок по недвижимости проходят с помощью профессионалов. Для рынка купли-продажи готового бизнеса эта доля значительно меньше. Покупка и продажа готового бизнеса сложны еще тем, что они объединяют в себе профессионалов из разных сфер деятельности: оценщиков бизнеса, юристов, экономистов, маркетологов, аудиторов и, конечно же, бизнес-брокеров. Но с участием данных специалистов сделки по продаже-покупке бизнеса правильно построены и могут обезопасить участников от рисков.


Вам будет интересно
Начать собственный бизнес – для многих это мечта, цель и зачастую непроходимый квест. Эта книга поможет вам пройти его. Подробное руководство шаг за шагом проведет начинающего предпринимателя по миру финансов, налогов и права. Как зарегистрировать компанию? Какую выбрать организационно-правовую форму и систему налогообложения? Требует ли ваша деятельность лицензии, сертификатов и другой разрешительной документации? Как грамотно платить налоги и распределять прибыль? И главное: как все это решить...
Читать онлайн
Украв на базаре необычные золотые наручи, Роксана и не предполагала, что тем самым запустит цепь важных для королевства событий. Честолюбивая хозяйка приюта попытается посадить на трон своего сына, жители столицы с нетерпением будут ждать возвращения династии Драконов, молодой король погибнет в борьбе за власть, а в центре всего этого она – обычная уличная девчонка....
Читать онлайн
На солнечном Олимпе беззаботно живут бессмертные боги, и нет в их царстве ни болезней, ни бед, ни забот, лишь счастье и веселье. Но это лишь видимость. Однажды безмятежную жизнь олимпийцев нарушает ссора Зевса и Аида, переросшая в жестокую войну. Владыка царства мертвых, получив меч, способный убить бессмертных, становится угрозой для богов и титанов. Но намного опаснее то, что его действия могут пробудить Великую Богиню-Мать, которая в гневе своем уничтожит весь мир…...
Читать онлайн
Верите ли вы в магию и проклятия? Девушка Камилла из небольшой деревни с нехитрым названием Бриада никогда не верила ни в то, ни в другое, но однажды оказалась в центре старинной легенды о древнем замке и его таинственном обитателе. Сможет ли она побороть зло, которое таится в этих старых стенах? Увидит ли когда-нибудь свою семью? Сумеет ли спасти и себя, и любимого? Ответ таится лишь в ней самой…...
Читать онлайн
Поездка с классом на природу обернулась для двенадцатилетнего Арсения настоящим приключением. Он совершенно неожиданно стал Хранителем природы и получил в подчинение целую толпу древней славянской нечисти. Теперь вместе с друзьями и проказливыми духами ему предстоит защитить заповедную территорию от бизнесменов, желающих на ней поживиться…...
Читать онлайн
Вторая редакция. Исправлены ошибки и опечатки."Как много я потерял просто потому, что боялся это потерять" Паоло Куэльо.Эта книга для тех, кто ищет и ценит возможности.Bitcoin ведёт себя, как золото или серебро. Но существует недостаток знаний о криптовалютах у людей. Это принципиально новая и чрезвычайно выгодная возможность. Первой покупкой на Bitcoin стали 2 пиццы. За них уплатили 10000 Bitcoin.В конце декабря 2017 года эти пиццы стоили бы 140 миллионов долларов. Курс криптовалют стремительно...
Читать онлайн
На дворе конец 2007 года. В одном из общежитий Петербургского университета двадцатилетний студент решает подработать и создает бизнес с оборотом более миллиона долларов. В закулисье не прячутся влиятельные чиновники или олигархи. Это автобиографическая история ныне успешного тридцатилетнего предпринимателя Дениса Решанова. Сюжет ничем не уступает триллеру: грузчики устраивают стачки и угрожают, заказчики обманывают, партнеры выходят из игры, а кредитная петля затягивается на горле. Но главные ге...
Читать онлайн
Даже если жизнь утащила вас на дно, не отчаивайтесь: дно может оказаться лучшим трамплином для того, чтобы взлететь к небесам! Содержит нецензурную брань....
Читать онлайн
Решили заняться бизнесом, но не знаете, как все правильно оформить юридически? Как зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем в установленном законом порядке? Какие нужно подготовить документы и куда их подать? Что еще необходимо сделать начинающему предпринимателю? Ответы на эти и многие другие вопросы, связанные с регистрацией физического лица в качестве индивидуального предпринимателя, вы найдете в данной книге....
Читать онлайн
Книга Майкла Гербера, которого считают ведущим специалистом в области малого бизнеса, позволяет по-новому взглянуть на проблемы, связанные с организацией и развитием малых предприятий. Автор показывает, как общепринятые стереотипы могут воспрепятствовать успешному бизнесу, ведет своих читателей через главные этапы развития малого предприятия – от основания и становления до зрелости. Большой интерес представляет описание технологий франчайзинга для повышения эффективности и предсказуемости бизнес...
Читать онлайн
Книга представляет собой сборник практических советов по увеличению объемов продаж в розничной сети и в сфере услуг. В ней большое количество иллюстраций и текстовых приложений, которые описывают бизнес-процессы в области маркетинга, продаж, найма персонала и автоматизации. Книга предназначена для руководителей во всех сферах продаж и маркетинга, собственников и частных предпринимателей, а также для тех, кто только собрался открывать свое дело....
Читать онлайн
В книге рассматриваются проблемы, связанные с управлением экономической безопасностью. Отличительной чертой книги является учет различных мнений, связанных с экономической безопасностью, которыми автор обменивался во время работы со слушателями профессиональной подготовки в области экономической и информационной безопасности....
Читать онлайн
Книга является беспристрастным и откровенным рассказом автора о своем опыте продвижения от бедности к богатству. Она не претендует на учебное пособие, но многие выводы, наблюдения и советы В. Сочнева вполне применимы в практике ведения бизнеса....
Читать онлайн
Вселенная хранит в себе множество тайн. Подвластных одним умам и навсегда сокрытых для прочих. Её наполняет бесконечное число миров, населённых удивительными существами, что появляются и исчезают в мироздании по какой-то особой, неизведанной причине. Лишь немногим из тех, кому удалось научиться жить вне времени и пространства, может повезти отыскать тайный путь в место, которое принято называть Перекрёстком миров. Где-то там есть паб с ярко-голубой дверью, и входить в него можно лишь тем, кто но...
Читать онлайн
Четыре женские судьбы переплетены в детектив: откуда в татарской деревне появились кенгуру и куда исчезли? Зачем деревенскому блогеру валенки на Бали? Борьба за влияние: периферия против политики центра. Ироничный роман о современной татарской деревне, где каждый как может развлекается и защищает самобытными путями свои интересы!...
Читать онлайн
История о революции в видеоиндустрии глазами человека, который находился в ее авангарде и помог сформировать мир, в котором вы можете смотреть любой фильм, где и когда захотите.Что может ждать подростка, который бросил учебу в Америке и уехал торговать контрабандой в Восточной Европе? Исколесил десятки стран, жил в израильском кибуце, а в конце путешествия сбросил свой мотоцикл с обрыва? Так началась история Митча Лоу, который помог успешно запустить Netflix, ярко прогорел со стартапом MoviePass...
Читать онлайн
Кролик Питер приготовил для читателей настоящий новогодний подарок – книгу с самыми зимними сказками знаменитой английской писательницы и художницы Беатрис Поттер. Маленькие герои её сказок сначала готовятся к зиме – ведь это очень важно, если ты живёшь в Волшебном лесу! – а потом празднуют Рождество, встречают Новый год, ходят друг к другу в гости, ссорятся, мирятся, дружат и помогают друг другу, совсем как люди. В сказках Беатрис Поттер, ставших классикой детской литературы, даже в холодные зи...
Читать онлайн