Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера

Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера

«Сунь Цзы. Искусство продаж» – это свежий взгляд на вечную классику величайшего стратега Сунь Цзы «Искусство войны». Написанная опытным экспертом по продажам, эта книга предлагает уникальное сочетание победоносных стратегий и тактик прошлого и современных best practices продаж.Обладая универсальным подходом, эта книга обязательна к прочтению для всех, кто связан с продажами, маркетингом и развитием в компании.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Сунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера


© Сергей Зубарев, 2023


ISBN 978-5-0059-5516-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вводное слово

«Каждая битва выигрывается или проигрывается еще до своего начала».

Сунь Цзы, VI век до н. э

Пожалуй, это самая главная мысль, которую я бы хотел вынести в эпиграф, как раскрывающая всю суть этой публикации. Добро пожаловать в «Искусство продаж», книгу, которая черпает вдохновение у одного из величайших стратегов всех времен, Сунь Цзы, и его знаменитой работы «Искусство войны». Как основатель компании, которая специализируется на выявлении потребностей и увеличения продаж с помощью анализа больших данных и как продавец, который работал с самыми сложными рынками и услугами, я предлагаю вашему вниманию уникальный взгляд на искусство продаж.


В этой книге мы рассмотрим различные задачи, с которыми сталкиваются представители продаж, варианты их решений, эффективные практики продаж и способы их реализации.

Я считаю, что идеальная продажа это та, которой не было. То есть там, где была только покупка. Мудрость Сунь Цзы позволяет нам попытаться достичь такого уровня мастерства за счет предварительной подготовки и выявления всех нужд потенциального клиента. Которые определяются задолго до выхода на контакт с ним. Овладев этими принципами, вы не просто получите значительное преимущество перед конкурентами. Вы можете стать внеконкурентными.

Благодарю вас за выбор и надеюсь, что вы найдете изложенные в ней идеи и стратегии ценными в ваших деловых начинаниях.


Если вам потребуется помощь по внедрению принципов, изложенных здесь, в свою компанию, или вы хотите выйти на всех своих потенциальных клиентов, или обучить продажам своих сотрудников, просто напишите мне на email [email protected].

1 Планирование продаж

1. Сунь Цзы сказал: Искусство продавать имеет жизненно важное значение для компании.


2. Это вопрос финансового успеха или неудачи, и поэтому ему следует уделять пристальное внимание.


3. Искусство продаж определяется пятью постоянными факторами, которые необходимо учитывать, пытаясь определить условия в данной области: клиент, продукт, рынок, конкуренция, а также собственные навыки и ресурсы продавца.


4. К ним относятся:

(1) Потребности и желания клиента;

(2) Продаваемый продукт или услуга;

(3) Рынок и отраслевые тенденции;

(4) Навыки и ресурсы продавца;

(5) Техника и стратегии маркетинга и продаж.


5,6. (1) Четкое понимание потребностей и желаний клиента является залогом успешных продаж. Согласуя свои действия с целями клиента и удовлетворяя его потребности, продавец может создать сильное чувство доверия и лояльности.


7. (2) Продаваемый продукт или услуга должны быть оценены с точки зрения их характеристик, преимуществ и соответствия потребностям клиента. Следует также учитывать тенденции рынка и отрасли, чтобы определить возможности и проблемы.


8. (3) Рынок и отраслевые тенденции включает в себя различные факторы, которые могут повлиять на процесс продаж, такие как местонахождение клиента или рынка, размер и масштаб рынка вашего и общего, а также любые потенциальные риски или проблемы.


9. (4) Продавец должен воплощать в себе такие добродетели, как здравомыслие, искренность, доброжелательность, находчивость и невозмутимость, чтобы эффективно обслуживать клиентов и добиваться успеха в продажах.


10. (5) Техника и стратегии маркетинга и продаж относятся к способности продавца организовывать и управлять своими усилиями по продажам, включая использование эффективных техник и стратегий продаж, разработку процесса продаж и правильное управление ресурсами, такими как время, информация и бюджет.


11. Эти пять факторов необходимы для успеха в искусстве продаж: те, кто понимает и применяет их, побеждают, а те, кто не понимает, терпят поражение.


Вам будет интересно
Отношения с деньгами – это вечный вопрос и источник самопознания.Хочется пожелать этим отношениям счастья и гармонии, а главное – взаимной любви!А такое бывает? Читай и узнаешь!...
Читать онлайн
В методическом пособие «Управление предпринимательскими рисками» рассмотрены особенности классификации рисков, проблемы оценки управления рисками на промышленных предприятиях в условиях российской действительности и разработаны мероприятия предотвращения возникновения рисков на предприятии....
Читать онлайн
Всемирно известный экономист и автор бестселлера «Как устроена экономика» Ха-Джун Чанг приглашает читателей в увлекательное и неординарное кулинарное путешествие по экономической теории и практике.Эта книга просто и понятно рассказывает об экономике через призму еды. Что анчоус может поведать нам об индустриализации? Что мы можем узнать о неравенстве через курицу или пшеницу?Используя знакомые продукты – от лапши и чеснока до кока-колы и кофе – автор доступно объясняет самые сложные темы: свобод...
Читать онлайн
Если ваша компания переживает серьезные перемены или вам это только предстоит, то эта книга для вас. Из книги «Управление изменениями» вы узнаете, как составить четкий план проведения изменений в компании и оценить их эффективность, почему лидеру так важно быть уверенным в выбранном курсе, как сделать радикальные перемены менее болезненными и, пожалуй, самое главное: как подготовить сотрудников и максимально сократить естественное сопротивление любым переменам....
Читать онлайн
Вторая часть книги «Вселенная – форма жизни Бога» содержит информацию о причинах возникновения магнитного поля Земли, процессах происходящих при трении, взрыве, почему газы нагреваются при сжатии, почему вода расширяется при замерзании У меня есть точные ответы и истинные убеждения по поводу разных вещей, и я в этом абсолютно уверен....
Читать онлайн
Жизнь предполагает активное общение людей. Один получает истинное удовольствие от коммуникаций, а для другого мучительно снять трубку и позвонить по телефону. Книга освещает аспекты личности и характеров, которые влияют на качество межличностных контактов. Она призвана помочь читателю преодолеть сложности в общении. Отдельно акцент сделан на вопросы конфликтологии и преодоления разногласий. Книга поможет читателю обрести уверенность и досконально подготовиться к любому самому сложному разговору....
Читать онлайн
Уникальность данной книги в том, что в ней доступно рассказана и показана не только теория, но и практика. Затронуты основные базовые моменты, с которыми мастер-оптик будет иметь дело каждый день. Лёгкость восприятия, наглядность и несложная терминология помогут без труда освоить данную профессию.Книга адресована мастерам-оптикам, а также всем интересующимся профессией оптика....
Читать онлайн
Это вопрос, актуальный практически для каждого. Как копить и тратить, чтобы на счету регулярно оставались деньги, как научиться контролировать финансы и что делать, вступая в брак, – бытовая финансовая грамотность нужна всегда....
Читать онлайн
Раскулаченная семья Ярошенко сослана на Урал. В 1937 году глава семейства приговорён к 10 годам лагерей НКВД. Сын Иван отправляется на фронт и погибает. Дочь Васса трудится на лесоповале. Чёрная стезя уготована и внуку Михаилу. Он чудом уцелел в пустыне во время бомбёжки израильского самолёта, затем едва не сгорел при пожаре в отсеке подводной лодки. Удары судьбы следовали один за другим. Его предал офицер, которого он спас, отвергла девушка, которую любил, изменила жена, от него отреклась дочь…...
Читать онлайн
Глобальная пандемия смертоносного вируса обрушивается на планету, снося правительства, разрушая государства, погружая целые континенты в пучину хаоса. Агент ФБР Джулия Стайлз пытается найти способ остановить чудовищный проект теневой преступной организации Синдикат, в чьи замыслы входит уничтожение большей части населения Земли и установление тотального контроля над планетой. Вот только с каждой пройденной минутой времени остается все меньше и меньше…...
Читать онлайн
Основная идея книги, прежде всего, показать читателю, что возможно всё; что все препятствия только у нас в голове; поделиться успешными стратегиями карьерного и личностного роста; рассказать об ошибках и о том, как их исправлять. История призвана мотивировать и зажигать читателя. Книга написана в формате рассказа от первого лица....
Читать онлайн
На протяжении веков было сложено немало теорий вокруг Бермудского треугольника. Там пропадают корабли и самолеты. Пропадают люди, угодившие в эту таинственную зону. Но люди находят там отнюдь не смерть. Они находят Жизнь. Эта история о целом мире, который нас так боится. История о любви и ненависти, дружбе и вражде. История о тех, кто любой ценой хочет сохранить тайну Бермудского треугольника. И если Вы расскажете на весь мир о том, что узнали – Вам всё равно никто не поверит....
Читать онлайн