Если вы предприниматель, представитель малого или микробизнеса, эта книга для вас. Скорее всего, в своем деле вы сталкиваетесь с нехваткой ресурсов: времени, денег, знаний или команды. Вам хочется развивать свой бизнес, но иногда кажется, что вы вращаетесь в замкнутом круге, где каждый шаг вперёд дается с трудом. Это знакомо многим, кто выбирает путь предпринимательства, и это совершенно нормально. Однако существует инструментарий, который может радикально изменить ситуацию и дать вашему бизнесу новый импульс для роста. Этот инструментарий – сотрудничество.
Сотрудничество – это не просто модное слово или дополнительный элемент стратегии. Это основа, которая позволяет ускорить развитие вашего бизнеса, предоставить доступ к недостающим ресурсам и создать условия, при которых выигрывают все участники процесса. Как говорил Ричард Брэнсон: «Секрет прибыли бизнеса – это умение видеть возможности там, где другие их не видят, и находить партнёров, которые помогут их реализовать». Именно партнёрство позволяет предпринимателям, особенно в малом бизнесе, не просто выживать, но и достигать значительных результатов в условиях ограниченных возможностей.
Это не только слова. Исследования компании Deloitte показывают, что 70% инноваций в бизнесе достигаются благодаря сотрудничеству. Компании, которые активно развивают партнёрские отношения, показывают рост на 25% всего за три года (Forbes). Эти данные подтверждают простую истину: вы можете добиться гораздо больших результатов вместе с единомышленниками, чем действуя в одиночку.
Несмотря на очевидную готовность к сотрудничеству, малому бизнесу часто не хватает понимания, как найти надёжных партнёров и выстроить с ними крепкие отношения. Однако предприниматели – это люди, которые не сдаются даже в самых сложных обстоятельствах. Они упорно двигаются вперед, ищут нестандартные пути и создают возможности там, где их, казалось бы, нет. Я знаю это на собственном опыте.
Меня зовут Неклюдова Елена, и я уже 30 лет веду собственный бизнес. Мой опыт научил меня многому, но самое главное – я поняла, что партнёрство и сотрудничество являются ключевыми инструментами роста. За годы работы я создала и руководила множеством проектов, построенных на партнёрских технологиях. Один из них – проект «ОПОРА – детям», который в первый же год работы получил благодарность Государственной Думы за вклад в объединение предпринимателей, педагогов и родителей, за создание дополнительных возможностей для детей. Этот проект не только помог тысячам семей, но и показал, как посредством сотрудничества бизнес может строить доверительные отношения со своими клиентами.
Другой проект, «Биржа партнёров», стал площадкой для обмена опытом и изучения партнёрских технологий. В нем предприниматели получают не только знания, но и возможность найти надежного партнёра для своего бизнеса. В проекте есть телеграм-канал Биржа Партнёров, где обсуждаются успешные кейсы и рассматриваются вопросы партнёрства. Проект «Недвижимость без границ», объединивший профессионалов рынка недвижимости (банки, застройщиков, агентства недвижимости, кадастровые и оценочные компании) для совместного развития бизнеса и привлечения новых клиентов.
Эти и другие проекты дали мне уникальный опыт и глубокое понимание того, как выстраивать успешные партнёрские отношения. Сотрудничество я применяю и в своей компании, ГК «Родня», в которой все клиенты приходят по «теплому» трафику благодаря партнёрам. Потому что несколько лет назад мы создали клиентское сообщество, которое помогает нам получать заказы не только сейчас, но и в будущем, благодаря рекомендациям.
В 2021 году я запустила пилотный проект «Партнёрские технологии в бизнесе» в Новосибирском отделении ОПОРЫ РОССИИ, а уже в 2022 году открыла первый комитет по партнёрству в организации. Задача комитета – создание экосистемы, объединяющей предпринимателей на основе доверия и открытости, с целью развития бизнеса посредством партнёрских инструментов: юридического оформления партнёрских отношений, кросс-маркетинга, создания клиентских сообществ и др.
