Тайм-менеджмент в продажах – не роскошь, а необходимость. Но как внедрить его без сопротивления команды? Ответ – ИГРА!Книга "10 игр для развития Тайм-менеджмента в отделе продаж" – это практический конструктор для руководителей. Вы найдете здесь не теорию, а 10 готовых к запуску игровых механик, разработанных специально для реалий отдела продаж:– Игры-челленджи против прокрастинации.– Командные квесты по оптимизации процессов.– Индивидуальные "битвы" за личную эффективность.– Соревнования по ско...
Забудьте о скучных тренингах! Раскройте истинный потенциал вашего отдела продаж через игру.Перед вами практическое руководство для руководителей и менеджеров по продажам, которые понимают: в современном мире креативность команды – ключ к прорыву и преодолению планок. Стандартные подходы работают все хуже, а клиенты ждут нешаблонных решений.Эта книга предлагает не теорию, а готовый кейс: 10 мощных игровых механик, специально разработанных для отдела продаж. Вы узнаете, как:– Разбудить творческую ...
Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.Польза для команды:Повышение вовлеченности: Обучение становится азартным и запоминающимся.Быстрое применение: Практика навыков в безопасной игровой среде.Сплочение: Укрепление командного духа через совместные активности.Борьба с рутиной: Новые подходы п...
«Бережливое руководство» – книга для собственников и руководителей всех уровней, для самозанятых, которые хотят управлять без хаоса и потерь.Вы узнаете, почему управленческие потери стоят компании денег, клиентов и мотивации персонала, узнаете, как их обнаружить и как их избежать с помощью бережливого мышления.Эта книга покажет, как мыслить процессами, строить поток ценности, вовлекать сотрудников и создавать культуру, где результат достигается без лишних затрат. Простыми словами, что должен зна...
Эта книга не о том, как вести себя правильно. А о том, как смело ломать правила и создавать свои.«Хаос вместо правил» – это манифест для тех, кто устал ждать назначения и «подходящего момента». Лидерство рождается не в должности, а в голове – в умении бросать вызовы себе, людям и системам.В книге…Почему готовность – иллюзия, и почему действовать нужно прямо сейчас.Как маленькие провокации запускают большие перемены.Почему мотивация приходит после действия, а не до него.Как вдохновлять примером, ...
Мечтаешь, чтобы твой бизнес взорвал рынок, а команда работала как единый мощный двигатель? Эта книга – твой Стратегический Навигатор, революционная система для офисных менеджеров и предпринимателей, готовых к грандиозному прорыву.Ты узнаешь, как построить чёткий маршрут к цели, начиная с вдохновляющей мечты и заканчивая конкретными шагами. Ключевая часть – карта ресурсов: она раскрывает, как оценить твои деньги, людей, время и возможности, чтобы использовать их с максимальной отдачей.Узнай, как ...
Если Вы устали от того, что затраты на корпоративную защиту растут, служба безопасности действует реактивно и выглядит архаично, а эффект от ее работы не виден, тогда эта книга для Вас!Функцию безопасности можно сделать неотъемлемой и органичной частью бизнеса, построив ее работу по его законам и правилам. Внедрение процессного подхода и прозрачных оценочных метрик, позволит не только существенно сократить потери, но и управлять потенциальными рисками безопасности.Автор простым и понятным языком...
Эта книга – не очередная «мотивация ради мотивации». Она – практический маршрут от хаоса к системе. Автор, предприниматель с реальным опытом построения компаний, прошедших через кризисы, войны и пандемию, предлагает методологию DARS – Динамическую адаптивную систему управления ресурсами. Это не теория и не сухие схемы: книга сочетает личный путь, живые метафоры и конкретные инструменты, которые помогают превратить бизнес из бесконечного тушения пожаров в управляемую, устойчивую и растущую систем...
Перед вами – практическое руководство по созданию системы, которая превратит подбор и адаптацию персонала из хаотичной рутины в стратегический актив вашей компании. Эта книга для тех, кто понимает: успех бизнеса начинается с людей, а правильные сотрудники не приходят по объявлению – их нужно найти, привлечь и превратить в единую команду.Вы получите пошаговую инструкцию по выстраиванию HR-процессов с нуля: от составления вакансии, которая привлекает именно тех кандидатов, которые вам нужны, до гл...
Ваша команда буксует, планы срываются, а энергия сотрудников угасает? Хватит это терпеть. Эта книга – не сборник советов. Это манифест. Жесткий системный слом парадигмы устаревшего управления, основанного на контроле и страхе.В ее основе – универсальные принципы, раскрывающие фундаментальный закон: настоящая сила лидера – не во власти, а в способности зажечь команду общей Целью и превратить ее коллективную Волю в оружие достижений.Вы узнаете, чем визионер отличается от администратора, почему ком...
О том, как внедрять изменения. Организации совершенствуют свою структуру и стратегию, трансформируют культуру, улучшают бизнес-процессы и внедряют цифровые технологии. Значительная доля этих изменений заканчивается неудачей или достигает успеха лишь частично. Главная причина в том, что люди и организации не любят меняться. И наш мозг, и компании с их структурой и процессами «спроектированы» прежде всего для поддержания стабильности. Именно поэтому внедрение изменений требует других практик, чем ...
Глава посвящена цифровой этике как важнейшему направлению в условиях стремительного развития технологий. Рассматриваются причины роста внимания к этическим аспектам: сбор и утечки персональных данных, алгоритмическая предвзятость, цифровое неравенство, слежка, использование ИИ и биометрии. Показано, что этика технологий выходит за рамки формального комплаенса и предполагает баланс интересов бизнеса, пользователей и общества. Анализируются ключевые риски: дискриминация и цифровая эксклюзия, наруш...
Глава посвящена архитектуре цифрового предприятия как ключевой методологии управления трансформацией. Архитектура рассматривается как комплексное описание организованности компании – целей, процессов, данных, систем, инфраструктуры, людей и их взаимодействий. Показано, что архитектурный подход позволяет синхронизировать бизнес-стратегию, ИТ и производственные процессы, создавая основу для адаптивности и устойчивого развития. Рассматриваются понятия Enterprise Architecture, архитектурных доменов ...
Глава посвящена применению практик DevOps как ключевому фактору ускорения цифровой трансформации. DevOps рассматривается как продолжение идей Agile и бережливого производства, охватывающее весь цикл создания ценности в ИТ. Анализируются предпосылки его появления: эволюция гибких методов разработки, виртуализация, облачные технологии и управление инфраструктурой как кодом. Подробно раскрываются задачи DevOps – сокращение времени вывода продуктов на рынок, снижение технического долга и устранение ...
Глава посвящена менеджменту знаний как ключевой корпоративной функции, влияющей на эффективность цифровой трансформации. Рассматриваются современные подходы к управлению знаниями, их классификация (явные и неявные, формализованные и неформализованные) и роль в создании конкурентных преимуществ. Подробно анализируется история становления дисциплины – от хранения явных знаний в базах данных до коллективных знаний и экспертных сообществ. Описываются объекты управления (знания как актив, процессы, м...
Глава посвящена цифровой трансформации бизнес-процессов как ключевому фактору конкурентоспособности компаний. Рассматриваются классические и цифровые определения процессов, их классификация (основные, вспомогательные, административные), а также история и эволюция методологий описания (SADT, IDEF, ARIS, ISO 9000, BPMN, BPMS). Анализируются современные подходы к оптимизации и цифровизации процессов: снижение затрат, улучшение клиентского опыта, ускорение вывода продуктов, автоматизация и гибкость ...
От нестабильных лидов к прогнозируемой прибылиКлючевая проблема большинства бизнесов – непрогнозируемый поток клиентов. Сегодня густо, а завтра пусто. Маркетинговые бюджеты тратятся на активности, которые не гарантируют главного – рентабельных продаж.Эта книга предлагает системное решение. «ПУЛЬС» – это пошаговая методология по созданию отдела лидогенерации, который работает как часы. Это инженерный подход, заменяющий интуицию точным расчетом и автоматизацией.Что внутри:Алгоритм превращения хаот...
Учебное пособие посвящено антикризисному управлению на предприятиях пищевой промышленности, где специфика требует особого подхода. Рассматриваются методы минимизации рисков и последствий кризисов, обеспечения стабильности и финансовой устойчивости компаний. Особое внимание уделено высоким требованиям отрасли к санитарным нормам, качеству и безопасности продукции, экологическим обязательствам и оперативности поставок. В кризисных условиях предприятия сталкиваются с сохранением ключевых сотруднико...
Эта книга – не набор формальных инструкций и скучных лекций по охране труда. Это живая, честная и местами ироничная беседа о том, почему безопасность на производстве часто превращается в формальность – и как сделать так, чтобы она реально работала.Здесь вы найдёте 32 принципа, основанных на реальном опыте и практике:как строить культуру безопасности, которая выдерживает дедлайны, бюджеты и человеческий фактор;почему одни правила игнорируют, а другие работают;как превратить «охрана труда» из обяз...
Как вырастить бизнес с помощью сотрудничества?Если вам не хватает времени, денег, специалистов или необходимых знаний для развития бизнеса, не спешите опускать руки. Сотрудничество – это ключ, который откроет вам новые возможности и выведет ваш бизнес на качественно новый уровень.Эта книга для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, которые хотят расти, но сталкиваются с проблемами нехватки ресурсов.В книге вы узнаете:• Как находить и выстраивать долгосрочные партнёрства.• Какие задачи мож...
