Рентабельность: операционная эффективность в ближайшие 10 лет

Рентабельность: операционная эффективность в ближайшие 10 лет

Как построить устойчивый бизнес на годы вперед? Управляйте компанией как продуманной системой, советует Ли Цзянь. Благодаря его эффективной модели «алмазное колесо управления» сотни китайских компаний добились стабильного роста и генерируют все большую прибыль.

Если вы стремитесь не просто удержать компанию на плаву, а вывести ее на новый уровень развития, используйте «алмазное колесо».

С ним у вас получится:

• легко управлять рентабельностью, сосредоточившись всего на 10 ключевых компонентах бизнеса;

• продавать свой продукт по премиальной цене, усиливая бренд и доверие клиентов;

• работать с рисками на опережение, чтобы сократить потери и обеспечить рост прибыли.

Читать онлайн Рентабельность: операционная эффективность в ближайшие 10 лет


Оригинальное название:


На русском языке публикуется впервые

Научный редактор Елена Заволоснова


В тексте упоминаются названия социальных сетей, принадлежащих Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.


Книга не пропагандирует употребление алкоголя и табака. Употребление алкоголя и табака вредит вашему здоровью.


Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.


Copyright © 2021 by Li Jian

Russian edition copyright © 2025 by Mann, Ivanov and Ferber, All rights reserved

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «МИФ», 2025

Предисловие

Пять лет назад я впервые услышал о Ли Цзяне. Тогда я работал над реорганизацией одной частной технологической компании в Шэньчжэне. Я общался с женщиной, возглавлявшей эту компанию, и обнаружил, что уровень ее профессиональных навыков в управлении бизнесом очень высок. Это меня весьма удивило: я знал, что она начинала с должности продавца, а затем основала свое дело, которое теперь постепенно развивает. Когда я спросил, откуда у нее такие знания и умения, она улыбнулась и сказала, что много лет посещала курсы Ли Цзяня. По ее мнению, его курсы в Action Education практичны, доступны и полезны.

Прочитав рукопись Ли Цзяня, я вновь вспомнил эти ключевые слова: практичность, доступность и польза. Что касается практичности, Ли Цзянь подчеркивает, что эта книга не просто описывает теорию – она основана на его практическом опыте и реальных действиях. Здесь он рассказывает о более чем тридцатилетнем предпринимательском и управленческом опыте, делится как успехами, так и уроками, извлеченными из неудач. Все это представлено очень правдиво и искренне. Что касается доступности, то истории, рассказанные в книге, увлекательны, а выводы – просты и понятны, благодаря чему ее легко читать. Книга полезна, потому что в ней дано множество способов ведения бизнеса, например метод определения высоких стандартов, стратегия концентрации на узком спектре продуктов или услуг (но с глубоким пониманием и высоким качеством в своей области), система управления бизнесом «алмазный круг». Ли Цзянь находит все их эффективными и полезными и потому активно применяет в своей работе.

В этой книге раскрывается системный подход Ли Цзяня к предпринимательской деятельности, излагаются выводы, сформулированные им за многие годы ведения бизнеса. Автор делится с читателями своими блестящими идеями и принципами управления. Следует отметить, что его практические идеи надежны, а размышления глубоки. Представленные в книге подходы в большинстве своем отражают общепринятые нормы ведения бизнеса, но именно их чаще всего игнорируют и забывают. Лично я всегда полагал, что управлять компанией не так уж и сложно: достаточно придерживаться верных принципов, и все будет в порядке, никаких чересчур глубоких и заумных методов не потребуется. Ли Цзянь, исходя из собственного опыта и практики, поделился с нами логикой ведения бизнес-процессов. Он будто снова вернулся на тренировку по тхэквондо и демонстрирует на додянге[1] каждый прием и каждое движение перед аудиторией. Я верю, что для многих предпринимателей его видение алмазного круга управления будет полезным.

Ли Цзянь – отличный лектор. Он может читать лекции целых три дня подряд, при этом у него хватает сил еще два вечера отвечать на вопросы слушателей. Такой подход к работе требует огромного количества энергии и энтузиазма. Возможно, это все благодаря занятиям тхэквондо, а также упорству и настойчивости. Многие предприниматели, уже прошедшие обучение в Action Education, в восторге от Ли Цзяня. Заряженные его энергией и получившие от него новые знания, они возвращаются наполненными позитивом и жаждой действий. Как он говорит в конце своей книги, креативность, отдача, любовь и преданность – вот суть целеустремленной жизни. И я полностью с этим согласен.


Вам будет интересно
Блокчейн перестал быть технологией только для криптовалют. Сегодня он формирует децентрализованные финансы, меняет бизнес-модели и открывает дорогу Web3. Но будущее ещё интереснее: смарт-контракты, метавселенные, цифровая идентичность и взаимодействие блокчейна с искусственным интеллектом.Эта книга простым языком объясняет, какие технологии определят развитие блокчейна в ближайшие годы, какие возможности они дадут предпринимателям и инвесторам, и какие риски важно учитывать. Подойдёт как новичка...
Читать онлайн
Глава посвящена цифровой трансформации бизнес-моделей, которая меняет традиционные подходы к созданию и доставке ценности. Рассматривается понятие бизнес-модели и её цифрового варианта, влияние технологий на ключевые блоки шаблона Остервальдера (потребительские сегменты, ценностные предложения, каналы, отношения с клиентами, источники доходов, ресурсы, виды деятельности, партнёры и затраты). Подробно анализируются новые методологии (Customer Development, Lean Startup, Lean Canvas), практики оциф...
Читать онлайн
Серийный предприниматель Дейв Джилк и венчурный капиталист Брэд Фельд решили извлечь из наследия Ницше современную версию «Трактата о военном искусстве», связав идеи философа с сегодняшними реалиями IT-бизнеса. Эта книга разделена на небольшие главы, каждая из которых строится на основе цитаты из трудов Ницше. Авторы побуждают читателя задуматься о важнейших аспектах предпринимательства, обсуждают и теорию, и практику ведения бизнеса, приводят истории из опыта реальных предпринимателей....
Читать онлайн
В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы клиентов, почему упаковка стоит миллионы и какие маленькие маркетинговые изменения приводят к глобальному росту продаж.Эта книга поможет вам разобраться, почему одни бренды остаются в памяти, а другие исчезают, и научит избегать ошибок, которые убивают маркет...
Читать онлайн
Почему китайские партнёры часто говорят «да», но на деле имеют в виду «нет»? Почему бизнес-контракт отходит на второй план, а тост за обедом становится важнее, чем переговоры? Если вы когда-либо задавались этими вопросами, эта книга – ваш ключ к разгадке.«Как понять китайцев» – это практическое руководство, которое навсегда изменит ваше восприятие Китая. Забудьте о стереотипах и откройте для себя истинные правила игры. Вы узнаете:1. что такое «лицо» (面子, miànzi) и как его сохранить в любой ситуа...
Читать онлайн
Максим Краснов, талантливый шеф-повар из провинциального детского дома, покоряет московский ресторанный Олимп. Его заведение «Исток» привлекает внимание влиятельного олигарха Барского, который предлагает Максиму место в элитном обществе – заветной VIP-зоне, куда стремятся попасть многие, но попадают единицы. Головокружительный успех, закрытые клубы, светские рауты, изысканная роскошь… Максим получает всё, о чём мечтал. Но встреча с Софьей Воронцовой, девушкой из мира потомственной интеллигенции,...
Читать онлайн
Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы – «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM – цифровое кладбище , а вся система – иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера?Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с саблей из прошлого – устаревшей линейной воронкой продаж.Эта книга – не теория, а арсенал для этой войны. Здесь – инженерный чертеж «машины дохода» : от го...
Читать онлайн
«Адизес Бизнес Консалтинг» снова собрал истории лидеров российского бизнеса, которые в прямом смысле строят будущее своих компаний. Это стратеги, реформаторы, амбассадоры перемен – люди, на плечах которых держатся трансформации, корпоративная культура и устойчивость в нестабильное время.Они первыми слышат сигналы изменений. Первыми идут в неизвестность. Первыми находят язык с теми, кого хотят вдохновить.«Лидеры Х0 2.0» – это практические, честные и вдохновляющие кейсы о том:• как трансформироват...
Читать онлайн
НОВЫЙ фронтовой боевик от автора бестселлеров «Командир штрафной роты» и «"Зверобои" против "Тигров"»! Первый роман о героических экипажах самых массовых советских самоходок СУ-76, которые в войсках прозвали «Сукой», «Братской могилой» и «Голожопым Фердинандом»: слабое бронирование и открытая боевая рубка делали эту машину весьма уязвимой на поле боя. Однако и боевая эффективность маневренных неприхотливых «сушек» с их совершенным 76-мм орудием была очень высока, ставя их в один ряд с легендарны...
Читать онлайн
Петербург – Петроград – Ленинград – Петербург. Построенный на болоте, ошеломляюще красивый и пугающе уродливый, обожаемый и ненавистный, имперский, мистический, сакральный, «колыбель русской свободы» и «родина трех революций», трижды менявший имя, за три века своей истории повидавший и переживший столько, что хватило бы на три тысячелетия… Самый европейский, загадочный и феноменальный город России.За что его так не любили коммунисты, лишившие «град Петров» имени и столичного статуса? Почему Гитл...
Читать онлайн
Мир превратился в бесконечное поле боя. Мы не собирались сдаваться и научились продавать свою жизнь как можно дороже. Но, как и предсказывал мой брат, зима свела на нет все преимущества.Человечество таяло буквально на глазах и вскоре перешло от наступления к глухой обороне. Горстки выживших спрятались за крепостными стенами и отдали выродкам ночь. Теперь наша жизнь состоит из коротких вылазок за продовольствием и долгих ночных оборон.Мне довелось выжить во всём этом дерьме. Но то, кем я стал, пу...
Читать онлайн
Я собрал в этой книге главное, что сам хотел бы услышать в 13. Или в 30. В том возрасте мне этого очень не хватало. Сейчас, с опытом за плечами, я хочу поделиться этим с тобой. Когда вместо ответов – прыщи, гормоны, тревожные взгляды родителей и фраза «нам надо поговорить». А в голове – как у чайника перед свистом. Про поиск себя, границ, и тех, кто не предаст. Про любовь, которую не надо заслуживать. Если ты родитель – читай. Если ты в растерянности – читай дважды....
Читать онлайн