Договорись со всеми. Четвертый способ подготовки к переговорам в деловой и личной жизни

Договорись со всеми. Четвертый способ подготовки к переговорам в деловой и личной жизни

Эта книга систематизирует все, что вы изучали о переговорах и открывает новый путь к умению договариваться. Автор не выдумал новый способ подготовки к ответственному диалогу, он лишь впервые описывает, как самые успешные люди начинают переговоры, чтобы быстро и с выгодой их завершать.

Опираясь на личный опыт работы авиадиспетчером, а затем руководителем предприятий, автор обучает читателя легкому алгоритму принятия решений в простых и сложных переговорах в бизнесе, менеджменте и личной жизни.

Книга написана таким легким стилем, что мысли автора будто сами сливаются с читателем и становятся его собственными.

Жанры: Успешные переговоры, Личная эффективность, Практическая психология
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн Договорись со всеми. Четвертый способ подготовки к переговорам в деловой и личной жизни


Введение

Мы все знаем, как правильно жить, но потом все идем в церковь замаливать грехи. Мы все знаем, что надо договариваться, но нам надо себе об этом неустанно напоминать. Поэтому я писал эту книгу так, чтобы читать было легко, быстро и перечитывать по частям. Уверен, мне и самому придется открывать ее еще много раз.

Случается, мы узнаем в нужное время и в нужном месте такое правило жизни, которое врастает в нас своими корнями, ломает, меняет нас, делает сильнее, моральнее, лучше. Четвертый способ подготовки к переговорам – одно из таких правил для деловой и личной жизни. Правило это не выдумано, а взято из жизни некоторых особенно договороспособных людей, открывших его для себя самостоятельно. Так же точно первые три способа были взяты из человеческого опыта и давно описаны моим Учителем Владимиром Тарасовым. А теперь впервые они опубликованы в этой книге.

Когда книга еще готовилась к изданию, проводя тренинг для сотрудников очень респектабельного адвокатского бюро в Москве, я собирался презентовать четвертый способ. Но прежде попросил присутствующих описать, как они готовятся к переговорам. Начав первым, президент бюро в своем рассказе раскрыл почти все секреты способа, описанного в книге. Их не много, этих людей, научивших себя всегда договариваться. Им будет приятно узнать себя в этой книге. Этим людям – безымянным авторам очень полезного правила жизни – адресуется благодарность! Без них в этой книге нечего было бы описывать.

Немного о сложностях. Все рецензенты рукописи просили значительно сократить главу «Переговоры – что это?». Я не смог. Только точное понимание предмета открывает наилучшие возможности его использования. Преодолейте сложности, дальше скучно не будет! Научитесь верно готовиться к переговорам – деловая и личная жизнь заиграет новыми красками и победами!

С благодарностью к Вам, кто открыл эту книгу,

Владимир Шведченко!

Моему отцу Шведченко Виталию Ивановичу, заставившему меня в 14 лет прочесть первые книги о переговорах и управленческих решениях, посвящается.


Глава 1. Как они это делают?

Вероятно, каждому читателю этой книги известно имя Стива Джобса. Основатель и многолетний СЕО компании Apple совершил революцию не менее чем в шести индустриях: персональные компьютеры, мобильные телефоны, музыкальная дистрибуция, производство анимационных фильмов, электронные книги, интернет-планшеты.

Однако, далеко не все знают, что Джобс почти на 12 лет покидал созданную им компанию. Совет директоров уволил его, а он тут же продал все акции Apple, которыми на тот момент владел. В 1997 году Стива Джобса попросили вернуться, чтобы спасти компанию. Во время первой же программной речи Джобс заявил о начале масштабного сотрудничества с Microsoft, с которой Apple уже десять лет находилась в состоянии войны по вопросам копирайтов и патентов.

Твердые сторонники Apple собрались в Бостоне, чтобы услышать новую стратегию развития компании. Когда Стив Джобс объявил о сделке с главным конкурентом, зал встретил это гулом и свистом. Настроение собравшимся Джобсу удалось улучшить только разъяснением условий сделки, а именно, что Microsoft инвестирует в Apple 150 млн долларов, получив за это акции без права голоса.

Конечно же заявлению Стива Джобса предшествовали переговоры с главой и основателем Microsoft Билом Гейтсом. Причем переговоры весьма нелегкие, отягощенные десятилетием судебных разбирательств, нелестных, а порой и явно грубых публичных высказываний. Два мировых гранда IT-индустрии с первых дней своего существования были не просто конкурентами, они исповедовали разную рыночную философию и при любом удобном случае демонстрировали свою враждебность.


Вам будет интересно
Если вы устали от многочисленных советов, которые дают Вам все кому не лень и, ил Вы коуч и у Вас проблема как быстрее четче донести свои мысли до слушателя – воспользуйтесь этой книгой. Это вторая книга данной серии Андрея Хилева, профессионального коуча, топ-менеджера, успешного предпринимателя. Эта книга – для вас тех, которые ищут любую возможность как выйти на новый уровень развития собственных коммуникативных навыков. В этой книге предлагается очередные 49 притчи, они действительно эффекти...
Читать онлайн
Это книга для коучей Андрея Хилева, открывает читателям путь к глубокому и осмысленному взаимодействию с людьми имеющих различный интеллект. Книга приглашает всех переосмыслить отношения с Вашими собеседниками, и способна обогатить Ваше мышление, подходы, взгляды на жизнь.В этой книге вы найдёте и практические подходы и философские рассуждения, которые помогут преодолеть барьеры привычного восприятия у Ваших собеседников. Хотя не только у них, но и у Вас. Автор предлагает читателям освоить новую...
Читать онлайн
"Small Talk: Искусство лёгкой беседы" – это практическое руководство для всех, кто хочет превратить каждое общение в искусство. Эта книга поможет вам освоить навыки, которые позволят легко вступать в диалог, оставаться интересным собеседником и строить крепкие связи через лёгкую, но запоминающуюся беседу. Вы узнаете, как преодолеть страх перед новыми знакомствами, выстроить непринуждённую атмосферу и избежать неловких пауз. Книга предлагает широкий спектр техник – от искусства задавать правильны...
Читать онлайн
"Эристика и рабулистика: От философии до практики" – это уникальное руководство по искусству ведения спора, которое поведет вас в увлекательное путешествие от древнегреческих философов до современных медиатрендов. Книга раскрывает философские корни и эволюцию искусств убеждения, детально изучая труды Аристотеля, влияющих софистов и разнообразные методы воздействия, которыми они владели.Каждая глава – это шаг на пути к мастерству в споре и полемике. Узнайте, как строить логически непробиваемые ар...
Читать онлайн
В мире переговоров каждое слово может оставить глубокий след, а каждая интонация может стать решающим фактором. "Манипуляции в переговорах: Как их распознать и использовать" – это путеводитель по лабиринту психологических приемов, которые ежедневно влияют на наше восприятие и решения. Эта книга откроет перед вами мир манипулятивных стратегий, что используют профессионалы для достижения своих целей, одновременно обучая вас распознавать скрытые намерения и уверенно защищать свои интересы. Вы узнае...
Читать онлайн
В мире, где каждое слово может изменить ход истории, умение выигрывать публичные дебаты становится истинным ключом к успеху. "Публичные дебаты: Как выигрывать споры перед аудиторией" предлагает читателям уникальное путешествие в искусство слова и убеждения. От древних философов до современных ораторов – книга исследует эволюцию дебатов и разъясняет, как воздействовать на разум и сердце слушателей. Читатель узнает, как выбирать тему, подходящую для аудитории, избегать логических ошибок и использо...
Читать онлайн
Как сделать так, чтобы каждое ваше слово приковывало внимание, а выступление оставалось в памяти навсегда? Книга «Гипнотизируй аудиторию: Как говорить так, чтобы тебя не забыли» – ваш проводник в мир магии речи. Автор раскрывает секреты владения голосом, искусством паузы и интонации, учит выбирать правильные слова и создавать визуальные образы в воображении слушателя. Вы освоите техники уверенной импровизации, узнаете, как использовать эмоции и харизму, гармонично сочетать речь и жесты. Шаг за ш...
Читать онлайн
Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова – Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют пр...
Читать онлайн
Что нужно любой женщине для счастья? Чтобы в жизни было меньше проблем и огорчений, а больше радостных минут. Чтобы, посмотревшись утром в зеркало, вы бы всегда улыбались и думали: «Ну до чего же я хороша и молода!» Чтобы мужчины обращали на вас внимание, а любимый муж всегда оставался любимым и верным. А еще, конечно, хотелось бы и хорошую работу, и красивый дом, и вон те туфли… Можно мечтать до бесконечности, а можно взять в руки эту книгу и сделать мечты реальностью!Вам поможет эта книга, нап...
Читать онлайн
Внимание, фанаты нереального драйва! Вас ждет «Битва континентов» – матч, какого еще не бывало. Он изменит не только представления человечества о футболе, но и баланс политических сил во всем мире!Первый Зритель грандиозного фильма о матче получит поистине королевские почести, на какие мало кто может рассчитывать на земле.Вот только кто на самом деле стоит за этим? И какова будет расплата? Все мы прекрасно знаем, как работает Ад, только предпочитаем при жизни об этом не думать…...
Читать онлайн
НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ«Игра в кальмара» в тёмной академии.Национальный бестселлер Южной Кореи.Высшая оценка на ведущем корейском книжном портале Yes24.По сериалу готовится дорама; на момент выхода книги было подано 15 заявок на ее экранизацию.Войдя слугой, стань хозяином.Останется только один.Эти девушки и юноши готовы на все, чт...
Читать онлайн
ДИНАМИЧНАЯ СМЕСЬ ДЕТЕКТИВНОГО ТРИЛЛЕРА И АЗИАТСКОГО ФЭНТЕЗИ В ДУХЕ «КАНАШИБАРИ».ИСТОРИЯ, ВДОХНОВЛЕННАЯ ЯПОНСКОЙ МИФОЛОГИЕЙ И СТАРИННОЙ ИГРОЙ В КАЙДАНЫ.Сто кайданов. Несколько загадочных убийств. Одно ужасное проклятье.В течение десяти лет детектив Ода Нобутака пытается раскрыть загадочную гибель своего кузена, чьи внутренности враз превратились в жидкость. Перед смертью кузен передал Нобутаке огарок синей свечи – поэтому следователь берется за все дела, в которых фигурирует синий воск.Когда в по...
Читать онлайн