Еще больше денег от персональных тренировок. Практическое пособие для тренеров и руководителей

Еще больше денег от персональных тренировок. Практическое пособие для тренеров и руководителей

В книге даны технологии и способы увеличения заработанной платы фитнес-инструкторов при работе в качестве персонального тренера. Книга будет полезна всем, кто работает в сфере услуг, особенно в сфере красоты и здоровья.

Жанры: Просто о бизнесе, Общая психология, Спорт / фитнес
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Еще больше денег от персональных тренировок. Практическое пособие для тренеров и руководителей


© Сергей Шоркин, 2017


ISBN 978-5-4474-3977-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Три причины

прочитать эту книгу

– Ее написал тренер-практик, прошедший путь от фитнес-инструктора до генерального директора фитнес клуба


– После ее прочтения вы будете зарабатывать больше денег, выполняя рекомендации автора


– Обладая профессиональными навыками продаж, вы быстрее достигните своих жизненных целей

Слово автора

После успеха первой книги «Как зарабатывать 200 тысяч в месяц на персональных тренировках», меня засыпали письмами с вопросами разного содержания. А как быть, если…; а что делать, когда…; а вдруг…

И я понял, что тема не просто интересна, она востребована. Ведь не так уж много книг по продажам написано применительно к конкретной, достаточно узкой специализации.

И я решил подвергнуть свою книгу радикальной модернизации и переработке. От первой книги осталась только идея.

И к этой идее я решил добавить несколько совершенно новых техник и разработок.

Хочу также высказать слова благодарности, людям с которыми плечом к плечу работаю уже более 13 лет: Еремину Андрею Николаевичу за неугасаемый оптимизм и знания в области экономики, Черницову Константину Викторовичу за науку управления, Слуцкому Валерию Аркадьевичу за навыки в искусстве дипломатии. А также компании World Class и ФизКульт за то, что вот уже 13 лет меня окружают только замечательные и потрясающие люди, с которыми приятно не только находиться, но и работать вместе.

Для кого предназначена это книга? Хотя я и писал ее для фитнес тренеров, работающих в фитнес клубах, эта книга, безусловно, подойдет, практически, для любого профессионала, работающего в индустрии красоты и здоровья, с одной оговоркой, материалы и речевые модули нужно редактировать под свою специфику.

Это не сложно. Самое сложное состоит не в том, что именно нужно знать, а в том, как и когда это нужно применять. Так как в одних случаях подойдут только одни техники, а других другие, и важно понимать какие техники применять в текущем моменте.

В книге дана информация, которую можно найти в других источниках, в частности это некоторые техники продаж. Наряду с ней есть и авторские наработки и методики, обобщенные и систематизированные. За двадцать лет работы у меня собралось достаточное количество этих методик, чтобы из любого неудачника сделать вполне успешного и востребованного тренера.

Книга написана для руководителей клубов, чтобы они также понимали обо всех трудностях, связанных с продажей персональных тренировок, массажа и других услуг. И поняв это, начали бы сразу же (я надеюсь), вкладываться в сотрудников (не только деньгами, но и временем, эмоциями, своими знаниями). Брошенный персонал на произвол судьбы, ни один клуб не довел до процветания, более того, я знаю массу клубов, испытывающих порочный круг проблем: неквалифицированный персонал – кадровый голод – неудовлетворенность клиентов – уход клиентов из клуба – нехватка денег.… Именно по этому, уважаемые руководители, если вам на глаза попалась эта книга, обязательно дайте ее прочитать вашим сотрудникам (и, конечно же, прочтите ее сами)! Вы получите от этого большую пользу, которая положит начало процветанию вашего бизнеса!

Введение

Добрый день!

Меня зовут Сергей Шоркин, я являюсь генеральным директором фитнес клуба «ФизКульт» и руководителем учебного центра «Академия профессионального фитнеса».

Много лет я начинал работать фитнес тренером, но осознав, что могу людям дать больше, с 2011 года начал вести бизнес тренинги. Я считаю, что это очень интересный вид деятельности – делать людей и мир вокруг лучше и эффективней.

Судя по тому, что у вас в руках эта книга, вас заинтересовала тема, озвученная в ней, значит вы один из нас. Человек желающий изменить мир к лучшему, изменить людей их внешний вид и их образ жизни. И это здорово, от этого получаешь удовольствие.


Вам будет интересно
В книге подробно описывается один из наиболее сложных методов lean, основанный на непрерывном совершенствовании, избавлении от потерь и ритмичном удовлетворении потребностей клиентов. Это первое подробное описание данного метода. В книге отражены различные подходы к его реализации, приведена последовательность внедрения и описана подготовительная работа, а также рассмотрены дополнительные возможности развития метода для совершенствования организации.Книга будет крайне полезна и интересна не толь...
Читать онлайн
Представлены стратегии, которые помогут вам выбраться из плохих долгов и избегать их в дальнейшем, а также пользоваться хорошими долгами в своих интересах. Четко изложенная и снабженная интересными историями из реальной жизни, эта очень полезная книга, активное участие в создании которой приняла эксперт в вопросах кредита Джерри Детвайлер, снабдит вас необходимыми знаниями, чтобы вы могли уверенно чувствовать себя в современном мире кредита.Для широкого круга читателей....
Читать онлайн
Цель этой книги – не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, – способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая. В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умен...
Читать онлайн
Книга «Как деньги гуляли по миру. Итальянская история» познакомит детей с такими понятиями, как деньги, прибыль, маркетинг, курс валют, и различными аспектами бизнеса, банковского дела.Книга предназначена для детей среднего школьного возраста. Сюжет книги переносит читателей из современного мира в Италию XV века, где героев ожидают головокружительные приключения.Цель книги – познакомить читателей с основами современной банковской системы, легко и доступно рассказать о времени и месте ее за рожде...
Читать онлайн
В последние 20 лет издано немало пособий по Организации времени (Тайм-менеджменту – ТМ), системе навыков рационально тратить бесценный ресурс – своё личное время. Книга Станислава Абрамова "Занимательный тайм-менеджмент … или Управляемся играя" открывает в этой области совершенно новую страницу. Обоснованы теоретические составляющие ТМ – Системность, Операционный менеджмент, Мотивация личности и Игровой подход. На этих основах создан понятный механизм использования личного времени – Система План...
Читать онлайн
Почти 80 лет назад Наполеон Хилл написал свою знаменитую книгу «Думай и богатей!». Но написал он ее для мужчин! Как тысячи замечательных книг по достижению успеха, которые написаны в основном для мужчин. Они не учитывают личностную уникальность современных, стремящихся к успеху и финансовой независимости женщин. Данная книга написана женщиной и – для женщин! Ее настоятельно рекомендуют к изучению такие «звезды успеха», как Роберт Кийосаки, Брайан Трейси, Харви Маккей, Боб Проктор. Прочитайте о 1...
Читать онлайн
В этой книге собраны лучшие цитаты из книг и лекций Ицхака Калдерона Адизеса – ведущего мирового эксперта по лидерству и управлению изменениями. Книга состоит из трех частей: изменение и лидерство, менеджмент, ваша личная жизнь. Книгу можно читать с любого места, так как каждая часть самодостаточна. Блестящий мастер слова, доктор Адизес предельно ясно и структурированно пишет о проблемах, с которыми рано или поздно сталкивается каждый менеджер. Его рекомендации применимы как в бизнесе, так и в л...
Читать онлайн
Можно ли обманывать в бизнесе? Как готовиться к деловой встрече? Насколько важна обстановка на рабочем месте? На эти и другие вопросы дается ответ в этой небольшой книге. Ее автор, Владимир Виджай (псевдоним Владимира Арутюняна), посвятивший проблемам международной торговли более сорока лет, делится своим опытом в области бизнеса. Практические рекомендации для начинающих бизнесменов даются в форме кратких очерков, емких и лаконичных....
Читать онлайн
Страсть, секс и полное безумие полноценно воплотились в романе “В постели с тренером”. В каждом человеке живет безудержное сексуальное влечение, которое, рано или поздно взрывается пожаром и неудержимостью! И далее, наступает момент, когда совсем не хочется сдерживать эту животную страсть, когда хочется дать ей дорогу и освободить себя от комплексов и страхов…...
Читать онлайн
В налаженной жизни школьной учительницы Кэсс все было хорошо. До тех пор, пока она пошла не той дорожкой. Точнее, поехала. А ведь муж советовал возвращаться в вечеринки по освещенной улице, она же решила срезать через лес.И вот пожалуйста – теперь у нее срыв. Настоящий нервный срыв. Проезжая по той самой глухой дороге, она видела припаркованную у обочины машину. И женщину за рулем видела. А утром в новостях передали, что женщину убили. А ведь она, Кэсс, могла помочь!Кэсс тонет в чувстве вины. Ст...
Читать онлайн
Владимир Попов, настоящий пионер и революционер российского автобизнеса, сформулировал в своей книге основные причины разности интересов классической цепи взаимоотношений «производитель – дилер – потребитель – инвестор» и предложил новую парадигму их построения на основе принципов сообщества новой реальности.Свое новаторское видение автор иллюстрирует на примере созданных в FAVORIT MOTORS digital-систем продаж, а также рассматривает применимость основных элементов классического автобизнеса к дил...
Читать онлайн
В своих рассказах и новеллах Ирина Каменская поднимает темы, которые не оставят равнодушными наших читателей. Извечная тема «Отцов и детей»: с какими трудностями приходится сталкиваться взрослым людям, если они вошли в жизнь с комплексами, зародившимися в детстве и чем приходится жертвовать ради любви и к чему приводит эгоизм. Каждый рассказ – это драма, психоанализ, попытка разобраться во внутренней проблеме, мешающей человеку быть счастливым и жить в гармонии с миром....
Читать онлайн