Я сегодня шел домой, впервые за последнее время один. Тихонько падал снег, дорога была белая и вокруг стояла тишина. Это была не та тишина, какую подразумевают обычно под этим словом, а какая-то внутренняя… Снег еще не успел растаять, и с боку от дороги лежали сугробы. Наш преподаватель по сочинениям всегда говорил: попробуй понять, что ты чувствуешь внутри себя, когда слушаешь или рассматриваешь что-нибудь, таким образом ты легко поймешь себя и обнаружишь себя другого, настоящего. И я попытался представить, с чем ассоциируется снег. С деревней.
Вот бы оказаться сейчас там, идти по широкой улице, в валенках, полушубке и обязательно с большим теплым шарфом. А улица длинная, и вдалеке виднеется твой дом, на пригорке, отдельно от всех остальных. Он – особенный, не понятно, почему. Может, потому что ты там живешь? Идти и думать о чем-нибудь, и совсем заблудиться в мыслях и потом внезапно обнаружить, что стоишь у крыльца. Зайти в дом, стряхнуть снег, и почувствовать, как тепло резко набрасывается на тебя, и хочется убежать, потому что на улице так спокойно и прохладно. Раздеться и только тогда почувствовать, что ты дома, и на улицу уже не хочется – теперь там холодно, а в окно посмотришь, так совсем метель, и как это ты раньше не заметил? У порога лужа от валенок, поэтому их – к печке, сушиться…
Работая на рынке загородной недвижимости больше 11 лет, я встретил разные типы людей, которые продавали мне объекты недвижимости или приобретали с моей помощью. Большинством из покупателей земельных участков без строений были семьи в возрасте от 27 до 50 лет и консервативные инвесторы обычно мужского пола. По законам маркетинга чтобы удовлетворить потребности покупателя, мне было нужно понять его мотивы поиска объекта и ожидания от покупки. Поэтому я всячески старался продолжить общение с каждым, кто совершил покупку. Это было не сложно, ведь я продавал участки земли в своих дачных поселках и возвращался к моим клиентам каждый раз, когда показывал участки новым покупателям.
Ещё мне доставляло удовольствие работать в роли председателя некоммерческого товарищества, ведущего хозяйственную деятельность на землях общего пользования: строительство дорог и забора, прокладка коммуникаций, благоустройство территории. Я постепенно погружался в мир загородной жизни.
В итоге мне удалось собрать статистику дальнейших судеб собственников земельных наделов, достаточную для проведения анализа и ответа на главный вопрос этой книги. Изучив больше 1000 различных объектов загородной недвижимости, совершив больше 500 сделок купли-продажи и выдачи займов под залог недвижимости, тесно подружившись с более чем 100 клиентов, я сделал выводы, которыми хотел бы поделиться здесь с Вами.
Большинство из моих покупателей построили себе дома и бани, обустроили сады и огороды, счастливы вместе с членами семьи. Они гармонично влились в загородную жизнь, и это очень радует меня. Работая рядом с этими людьми, я заряжался позитивной энергией и собирал многочисленные полезные отзывы.
Планирование, психологические аспекты, экономический расчет, понимание главных правил рынка и соответствующих законов страны – всё это влияет на успех мероприятия под названием «жить за городом». А ошибиться с выбором несложно. Бывало, некоторые семейные пары разочаровывались в течение 1–2 лет с момента приобретения участка земли, после чего отношения в паре накалялись. Некоторые инвесторы продавали землю по себестоимости, не получив выгоду. Со сносом самовольных построек я лично не сталкивался, но читал в статьях и видел в видеороликах.
Что Вы узнаете из этой книги?
В книге по полочкам разложены основные принципы и методы, применяемые на рынке загородных участков, чтобы читатель в дальнейшем смог не ошибиться в своем выборе и стать счастливым обладателем земельного участка и надежно инвестировать свои денежные средства. Подробно описаны актуальные примеры, которые взяты из моего личного опыта за последние 5 лет. С их помощью читатель узнает, как не попасть на удочку мнимой выгоды и как инвесторам удается размещать свои инвестиции с доходностью до 100% годовых. Какие документы нужны до покупки и как читать их правильно. А главное, книга расскажет, как выбрать лучший земельный участок и не ошибиться.
