HR в недвижимости

HR в недвижимости

HR в недвижимости: как создать команду, которая продает на автопилоте

Устали от бесконечной текучки? Мечтаете о команде, которая работает как швейцарские часы? Эта книга – ваш стратегический ресурс.

Что внутри:

Секреты найма – как находить не просто агентов, а будущих лидеров рынка

Система мотивации – что работает лучше денег (спойлер: это не то, что вы думаете)

Антикризисные HR-решения – как сохранить команду в условиях нестабильности

Для кого:

– Владельцы бизнеса, которые хотят масштабироваться

– Руководители, уставшие от "кадрового кроссфита"

– HR-ы, готовые перейти из кадровиков в стратеги

– Кто раньше даже и не думал о создании HR отдела в агентстве

Не просто читайте – внедряйте и получайте результат. Половина ваших конкурентов даже не думают про HR и развитие. Это ваш шанс их обойти.

Жанры: Поиск и подбор персонала, Недвижимость, Психология управления
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2025

Читать онлайн HR в недвижимости


Введение

«Почему ваше агентство теряет миллионы, а конкуренты – нет?»

Представьте: два агентства недвижимости. Одно – маленькое, но прибыльное, где агенты работают годами, клиенты возвращаются, а доход растет даже в кризис. Другое – с роскошным офисом, но вечной текучкой, потерянными сделками и выгоревшими сотрудниками. В чем разница?

Не в маркетинге. Не в локации. Даже не в объектах.

Разница – в людях и подходе к бренду компании.

А точнее – в том, как с ними работают.

Миф, который разрушает ваш бизнес

«HR – это про трудовые договоры и зарплаты».

Если вы до сих пор так думаете, вот неприятная правда:

Ну для начала – В агентском бизнесе трудовые договоры и кадровое делопроизводство редко бывают в фокусе внимания – вы ведь знаете, как это обычно устроено.

Далее, когда топ-агент уходит к конкуренту, он может забрать с собой клиентов на миллионы рублей комиссии.

Новичок сливается через месяц-два, так и не закрыв ни одной сделки, – а вы теряете деньги на его подборе и обучении.

Команда работает вполсилы, потому что «мотивация» работает слабо, да и ее уже давно никто не замечает.

HR в недвижимости – это не «кадровик в углу офиса». Это стратегический центр, который определяет, будет ли ваш бизнес процветать или медленно угасать.

О чем эта книга?

Это не теория. Это полевое руководство для собственников и руководителей, основанное на реальных иториях агентств недвижимости:

Как агентство с 20 сотрудниками увеличило прибыль на 25% за год, просто пересмотрев систему адаптации.

Почему Keller Williams (оборот $300+ млрд) позволяет агентам становиться партнерами – и как это повторить в России.

Что делать, если 70% новичков увольняются в первые 3 месяца (и как снизить этот показатель до 15%).

Главное – эта книга не о жилой или коммерческой недвижимости. Она о подходе.

За свою карьеру я работал с агентами из разных регионов России и не только. Я видел агентства и агентов на пике успеха и наблюдал, как они теряют позиции практически до нулевых. И корень всех побед и поражений всегда один – подход к работе, в том числе в направлении кадров.

В этой книге вы узнаете:

Как нанимать не «кого придется», а будущих топ-агентов – даже если у них нет опыта.

Почему обучение – это не тренинги «для галочки», а система, которая приносит +20% к доходу.

Что мотивирует агентов сильнее денег (спойлер: это не формальные корпоративы "для галочки").

Как увольнять так, чтобы сохранить репутацию – и даже получить рефералов от бывших сотрудников.

Для кого эта книга?

Собственники, которые устали терять деньги на бесконечном подборе и текучке.

Руководители, чьи агенты «не выдают результат», хотя потенциал есть.

HR-специалисты, готовые перейти от бумажной работы к реальному влиянию на прибыль.


Последний вопрос перед стартом:

Сколько еще денег вы готовы потерять, прежде чем перестанете считать HR и ваш бренд «расходами» и начнете видеть в них инвестицию?

Если ответ «ни рубля» – начинайте читать. Ваши будущие топ-агенты уже ждут, когда вы создадите для них среду, где обычные люди становятся гроссмейстерами недвижимости.

P.S. Один инструмент из этой книги уже завтра может изменить ваш бизнес. Какой? Откройте любую главу – и выберите то, что «болит» прямо сейчас.

Ваш ход.


Глава 1. Почему HR – это не просто кадровая служба, а стратегический центр компании

Прежде всего разберем кто такие HR и что они делают для компании

HR расшифровывается как Human Resources (с англ. – "человеческие ресурсы").

Буквальный перевод – "людские ресурсы", но в бизнес-среде чаще говорят "управление персоналом".

Суть термина – это вся система работы с кадрами в компании: от найма до развития и удержания сотрудников.


В агентстве недвижимости HR-руководитель и HR-менеджер выполняют взаимодополняющие, но различные функции. Вот их ключевые обязанности:


Вам будет интересно
Хватит жить на автопилоте! Сати-психология – революционный синтез Буддийской мудрости и базовой психологии – даст вам ключи от эмоциональной свободы.Почему это работает?– Научно: меняет структуру мозга, снижая тревожность– Практично: техники для реальной жизни, а не кабинетов– Глубоко: не маскирует симптомы, а устраняет корень страданийВы научитесь:Управлять гневом и страхом.Превращать стресс в топливо для ростаВидеть мир ясно – без фильтров тревогЭто не просто терапия. Это перезагрузка сознания...
Читать онлайн
Сапха: Путь чистого Буддизма – это не просто книга, а откровенный разговор о сути учения, очищенного от вековых наслоений ритуалов и мистики. Автор, представляет Буддизм таким, каким он был изначально.Здесь нет монашеских обетов или отречения от мира – только ясные принципы, которые помогут обрести гармонию в повседневной жизни. Вы узнаете:Почему Буддизм – это не религия, а философия осознанности.Как простые правила Сапха меняют восприятие мира.Почему медитация – это не уход от реальности, а спо...
Читать онлайн
Вы держите в руках не просто книгу о коммерческой недвижимости – перед вами инструкция по созданию безупречного сервиса, который: притягивает клиентов, даже когда рынок не на вашей стороне; закрывает сделки быстрее конкурентов; превращает разовых клиентов в постоянных партнеров.Почему 90% агентов теряют деньги?Эта книга покажет, как…Выявлять скрытые потребности (которые не озвучит ни один клиент).Создавать персонализированные предложения, от которых невозможно отказаться.Использовать CRM и техно...
Читать онлайн
"Мой Маленький Будда" – это не просто книга о воспитании. Это путешествие в мир детства, где каждый каприз – урок, а слеза – мудрость. Здесь нет сухих правил, только живые истории, мягкие подсказки и глубокое понимание: дети учатся не словам, а вашему сердцу.Вы узнаете, как:Говорить так, чтобы ребенок слышал – без криков и угроз.Превращать истерики в моменты близости, а ошибки – в ступеньки роста.Оставаться спокойным, даже когда терпение на исходе.Растить не «удобного» ребенка, а счастливого чел...
Читать онлайн
В данном пособии в краткой форме представлены конкретные методы проведения собеседования с кандидатами, устраивающимися на работу в небольшие компании или к индивидуальным предпринимателям. Пособие охватывает ключевые аспекты, которые помогут эффективно оценить профессиональные и личностные качества соискателей.Особое внимание уделено структуре собеседования, включая подготовительный этап, основные вопросы и техники взаимодействия с кандидатами. Также рассматриваются психологические приемы, кото...
Читать онлайн
Книга Катерины Есиной уникальный взгляд, основанный на практическом опыте, применение концепции архетипов в бизнесе.Автор, основываясь на методике командных ролей, показывает, как понимание глубинных характеристик и ролей сотрудников помогает создавать гармоничные команды, адаптироваться к изменениям и достигать выдающихся результатов.Книга дополнена тестами для определения архетипов, позволяющими читателю применить полученные знания на практике и раскрыть потенциал своей команды.Из книги Вы узн...
Читать онлайн
Это наша четвертая книга из серии "HR вокруг нас". В данной книге на примере эпизодов из сериалов мы разобрали процессы, которые встречаются нам в практике при работе с человеческими ресурсами....
Читать онлайн
Human Resourse Management : Risk and Reliability .HR : Управление персоналом , риск и надежность.....Книга для тех кто управляет персоналом , бизнесом , для директоров , начальников , сотрудников департамета HR .Учитывая возможные риски в работе компании и персонала вы сможете построить надежную и высокоэффективную работу , избежав проблем и угроз связанных с работой персонала.…HRM Human Resourse managementbegining business книга для начинающий бизнесself-help book книга для самопомощиДля самосо...
Читать онлайн
Книга Арсения Коваленко "Как уйти с нелюбимой работы и начать зарабатывать на фрилансе" предлагает практическое руководство для тех, кто мечтает о свободе в профессиональной жизни. Автор делится личным опытом и пошаговыми стратегиями, которые помогут определить свои навыки, построить успешный фриланс-бизнес и избежать распространённых ошибок. Читатели найдут ценные советы по поиску клиентов, управлению временем и развитию личного бренда, что вдохновит на перемены....
Читать онлайн
В работе и бизнесе всегда есть две стороны: работник-работодатель, начальник-подчиненный, инвестор-управляющий, фирма-клиент. В этой книге собраны заметки о частых проблемах и вариантах их решений для каждой из сторон. Прочитав эту книгу, вы сможете принимать более правильные решения, учитывающие интересы всех участников деловых отношений.Книга будет интересна руководителям компаний, не зависимо от ее размера, собственникам бизнеса, HR менеджерам, самозанятым и конечно наемным сотрудникам....
Читать онлайн
'Работа в эпоху перемен: Как адаптироваться и преуспеть' – это необходимый гид для всех, кто стремится оставаться на плаву в меняющемся мире труда. Углубляясь в ключевые аспекты современной экономики и общества, книга исследует, как технологии и новые тренды меняют рынок труда, и раскрывает секреты успешной адаптации.Каждая глава предлагает уникальные инсайты и практические советы: от освоения гибких навыков и цифровой грамотности до построения личного бренда и управления стрессом. Авторы внимат...
Читать онлайн
В книге "HR будущего: Современные подходы к работе с кадрами" вы найдете захватывающее руководство по трансформации управления персоналом в эпоху цифровых технологий. От традиционных инструментов к инновационным решениям – эта книга проводит читателей через бурное море изменений, влияющих на каждую компанию и организацию.Исследуя современные тенденции и расширяя горизонты благодаря большим данным и аналитике, "HR будущего" предлагает глубокий взгляд на автоматизацию и системы управления, гибкост...
Читать онлайн
Дарья Нестерова – автор бестселлеров о сексе, вышедших тиражом более 400 000 экземпляров.Благодаря этой книге вы:• Узнаете, можно ли целоваться на первом свидании• Освоите основные техники идеальных поцелуев• Познакомитесь с самыми горячими видами поцелуев• Узнаете об искусстве незабываемого поцелуя все……и даже большеДерзкие и игривые, несмелые и робкие, страстные и обжигающие, нежные и едва уловимые – ваши поцелуи станут незабываемыми....
Читать онлайн
В своей новой книге Александр Дугин – известный философ, политолог и социолог, лидер евразийского движения в России – рассуждает о политике Путина в связи с событиями на Украине. С одной стороны, считает автор, эта политика реализма, можно даже говорить о «новой формуле» Путина в решении сложных геополитических задач, которые стоят перед Россией. С другой стороны, «новая формула» путинской политики не должна мешать поддержке русского населения на Украине.Поддержка русских где бы то ни было обяза...
Читать онлайн
В книге "Современная технология производства кондитерских изделий: Инновации и традиции" представлен комплексный обзор современных технологий и методов производства кондитерских изделий. Авторы рассматривают историю развития кондитерского производства, основные ингредиенты и сырье, используемые в производстве, а также современные технологии и оборудование, применяемые на кондитерских предприятиях. Особое внимание уделяется вопросам качества и безопасности кондитерских изделий, а также перспектив...
Читать онлайн
Смогут ли дитя Ветра и сын Песка разгадать обман, веками питавший их вражду? Посмеют ли они довериться врагу, когда на кону стоит не только будущее их племен, но и хрупкий огонек чувства, вспыхнувшего вопреки всему? И какую цену придется заплатить за любовь, рожденную из пепла ненависти, когда сама Тьма жаждет поглотить их свет?«Шепот Ветра и Песка» – это обжигающая история о запретной страсти, древних тайнах и выборе, способном изменить мир. О том, что даже в мертвой пустыне может расцвести над...
Читать онлайн