Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров

Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров

«Маркетинг 6.0» – это выход за рамки привычных концепций. Филип Котлер, всемирно известный гуру маркетинга, рассказывает о метамаркетинге – подлинном слиянии цифрового и физического миров, которое порождает интерактивный и захватывающий клиентский опыт. Этот подход рассчитан на поколения Z и Альфа, набирающие сегодня покупательскую способность.

Вы узнаете, как:

– продавать через формат коротких видео и стримов;

– выпускать новые продукты и транслировать ценности с помощью ИИ;

– сделать клиентский опыт поколений Z и Альфа более привлекательным;

– использовать пять органов чувств для продвижения своего бренда.

Метамаркетинг – ключ к победе в конкурентной борьбе за клиента.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Жанры: Интернет-маркетинг, Привлечение клиентов, Зарубежная деловая литература
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: 2024

Читать онлайн Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров


Атланты маркетинга


Philip Kotler, Hermawan Kartajaya and Iwan Setiawan

Marketing 6.0: The Future Is Immersive


Copyright © 2024 John Wiley & Sons, Inc. All Rights Reserved. This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc. via Igor Korzhenevskiy of Alexander Korzhenevski Agency


Перевод с английского В. Г. Шереметьевой


*Упоминаемые в книге социальные сети Facebook и Instagram запрещены на территории Российской Федерации на основании осуществления экстремистской деятельности.



© В. Ушаков, иллюстрация, 2024

© В. Шереметьева, перевод, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Часть I

Введение в маркетинг 6.0

Глава 1

Приход эры маркетинга 6.0

От мультиканального к омниканальному маркетингу и к метамаркетингу

Серия книг «Маркетинг Х.0» посвящена изменениям в бизнес-ландшафте и их влиянию на подходы маркетологов в разное время. Первая книга серии, «Маркетинг 3.0: от продуктов к клиентам и к человеческому духу», рассматривает эволюцию, которую претерпел маркетинг в стремлении служить человечеству. Авторы выделили три основных этапа перехода: от маркетинга, ориентированного на продукт (1.0), к маркетингу, ориентированному на клиента (2.0), а затем и на личность человека (3.0). Они пришли к выводу, что покупатели при выборе бренда хотят получить не только нужный функционал и эмоциональное удовлетворение, но и удовлетворение духовное.

Клиенты охотнее обращаются в те компании, которые положительно влияют на общество.

И в 2010 году книга «Маркетинг 3.0» стала актуальной благодаря тому, что предложила план по привлечению таких клиентов. Чтобы идти в ногу со временем, компании должны учитывать потребности устойчивого развития. Особенно в свете целей устойчивого развития (ЦУР), которые сформулировала Генеральная Ассамблея Организации Объединенных Наций. Когда компании включают ЦУР в свою маркетинговую деятельность, они показывают, что готовы решать актуальные проблемы человечества.

Одна из главных ролей маркетинга – донести ценности компании до клиентов и выстроить с ними доверительные отношения так, чтобы повлиять на поведение покупателей. Один из крупнейших в мире рекламодателей, компания Procter & Gamble, делает это в своих промоактивностях. Успешные кампании по сторителлингу для таких брендов, как Gillette, Always и Pampers, пропагандируют идеи многообразия, справедливости и инклюзии.

Маркетинг также важен для расширения рынка и стимулирования роста. Выводя продукты и услуги на недостаточно обслуживаемые рынки, компании приближаются к достижению одной из целей устойчивого развития – созданию полностью инклюзивного, открытого для всех общества.

Убедительный пример – инициатива компании Google Next Billion Users («Следующий миллиард пользователей»). В ее рамках Google предлагает технологические продукты для начинающих пользователей интернета. Компания успешно идет к этой цели: понимает рынок, знает, как разрабатывать нужные продукты и стимулировать внедрение технологий. Одним из таких продуктов стала программа распознавания изображений Google Lens, которая может читать вслух для людей, не обученных грамоте.

По мере развития технологий меняются способы взаимодействия маркетологов с клиентами. Вторая книга серии, «Маркетинг 4.0: разворот от традиционного к цифровому», снова опередила время. Авторы призывали компании адаптироваться к ускоренному развитию цифрового ландшафта и сделать своими сторонниками молодое поколение – тех, кто разбирается в цифровых технологиях.

Маркетинг 4.0 основан на концепции четвертой промышленной революции Клауса Шваба «Индустрия 4.0». Представленная в 2011 году в качестве стратегии высокого уровня для правительства Германии, «Индустрия 4.0» описывает, как развиваются производственные системы, когда внедряют цифровые технологии.


Вам будет интересно
Впервые в истории на Земле совместно живут пять поколений с различающимися взглядами, предпочтениями и поведением. С повышением роли поколений Z и Альфа пришло время для следующего эволюционного скачка в маркетинге.Филип Котлер, всемирно известный гуру маркетинга, совместно с экспертами ведущего консалтинга по digital-трансформации MarkPlus, Inc. в своей новой книге предлагает ноу-хау по использованию продвинутых маркетинговых технологий, а также всеобъемлющее исследование того, какие вызовы сто...
Читать онлайн
Филип Котлер – автор более 40 книг по маркетингу, визионер и гуру, консультирующий ведущие корпорации мира. Почти каждая его книга становится бестселлером. «Маркетинг 3.0» не исключение.В «Маркетинге 3.0» Филип Котлер делится своим видением маркетинга будущего, в котором потребители живут в Сети. Традиционные маркетинговые инструменты в таком мире уже не работают.«Маркетинг 3.0» – это книга о моделях и стратегиях, которые помогут компаниям выжить в глобальной интернетизации общества....
Читать онлайн
Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и кредиторы выбирают перспективных заемщиков. Понимание образа мышления инвесторов и кредиторов позволяет точно определить, кто из них оптимально подходит дл...
Читать онлайн
В современном мире мессенджеры стали неотъемлемой частью жизни экспертов и предпринимателей. Эта книга предлагает читателям уникальный подход к использованию мессенджеров как эффективного инструмента для продаж. Вы узнаете, как мгновенно передавать информацию, устанавливать доверительные отношения с клиентами и грамотно выстраивать общение в цифровом пространстве.Автор делится практическими советами по созданию убедительных сообщений, использованию различных форматов контента и ведению диалога, ...
Читать онлайн
На рынке есть огромное количество курсов по продвижению и нет ни одного курса для тех, кто занят развитием своего бизнеса и хочет оформить свои соц. сети грамотно, но без специалистов, потратив на это пару-тройку часов. Нет курсов для тех, кто хочет узнать базу, которая поможет вести соц. сети, понимать, как все устроено, и при этом не тратить на просмотр обучающих видео десятки часов.Именно это осознание привело меня к созданию данного справочника. Я прошла более 20 полноценных курсов по продви...
Читать онлайн
Бестселлер Wall Street Journal and USA Today Бестселлер по веб-маркетингу.Более 3000 положительных отзывов на Amazon.Перед вами главная книга по продвижению в интернете.• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга?• Почему низкий трафик и плохая конверсия – симптомы болезни воронок?• Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более ...
Читать онлайн
Раньше считалось, что сайт – дело сложное и непонятное, что этому делу нужно учиться много лет, обладать уникальными навыками и знаниями. Времена меняются, и сейчас сайт как одностраничный, так и полноценный может сделать любой человек, обладающий хотя бы минимальными специальными знаниями. Совсем необязательно записываться на дорогие курсы и проходить долгое обучение: в этой книге вы найдете всю необходимую информацию, практические советы, список приложений, как говорится, максимум пользы и ник...
Читать онлайн
Выпускная квалификационная работа выполнена с целью разработки программы совершенствования интернет-коммуникаций ООО «ЧЗСП».Объектом исследования в данной работе является ООО «ЧЗСП».Предметом исследования являются интернет-коммуникации в системе маркетинга.Основные задачи, поставленные в работе: рассмотреть сравнение отечественного и зарубежного подходов к организации интернет-коммуникаций; охарактеризовать виды и инструменты интернет-коммуникаций; проанализировать эффективность использования...
Читать онлайн
Выпускная квалификационная работа обусловлена потребностями компании ООО «Спортэкипировка» в освоении рынка в условиях жёсткой конкуренции и внедрении современных, эффективных маркетинговых технологий. Основной проблемой предприятия является падение деловой активности и рентабельности.В ходе выполнения работы рассмотрены: характеристика организации, ее организационная структура, корпоративная культура, стиль управления, инновации в управленческой деятельности, показатели деловой активности орган...
Читать онлайн
Книга "Продай маркетинг: 51 способ продвижения товаров и услуг" разбирает для читателей уникальный набор стратегий и методов для эффективного продвижения продуктов и услуг на рынке. В ней подробное описание 51 проверенного способа маркетинга, которые помогут как начинающим предпринимателям, так и опытным маркетологам улучшить свои навыки и достичь целей в продажах. Книга захватывает различные аспекты маркетинга, включая цифровые стратегии, традиционные методы продвижения, PR и многое другое. Соч...
Читать онлайн
Откровения рекламного копирайтера. В небольшой книге море крутых постов, которые принесли и продолжают приносить автору деньги уже на полном автомате. С подробным разбором – что и как сработало, и почему именно так. Используйте как конструктор лего и ваяйте свое благосостояние....
Читать онлайн
Первые упоминания о традиционном иван-чае как богатырском напитке встречаются в новгородских летописях XIII века.Сегодня иван-чай применяют при борьбе с онкологическими заболеваниями, он также благотворно влияет на работу желудочно-кишечного тракта и всего организма, оказывает успокаивающее воздействие при неврозах, бессоннице и головной боли, обладает антиоксидантными свойствами и очищает организм.Пейте наше русское чудо и будьте здоровы!...
Читать онлайн
Раз согласилась стать наследницей рода Блэкрэдсан, принимайся за работу, Видана: ищи союзников, объединяй род, обрекай на смерть и будь готова сама встретиться с Вечностью. Но не забывай при этом: сказки и тайны империи под Черной Луной ждут открытий. Они бесцеремонно врываются в твою жизнь, и все сложнее понять, где ты. Что за дары преподнесли два могущественных рода малютке при рождении, если даже окружающие задают вопросы: кто ты? И что за странное колечко, скрытое от всех, увидело на твоем л...
Читать онлайн
Взяв со стола чашечку свежезаваренного illiclassico, Глеб Дворский покинул круг мягкого света настольной лампы своего кабинета и подошёл к окну. Ночь была ясной, и вид с высоты Останкино привычно радовал взор.В это же время, в каком-то десятке километров от Останкино, на ночную столицу с высоты семидесятого этажа Москва-сити смотрел Аркадий Валевский. Он не мнил себямессией, нет. Скорее пастухом, который пинками гонит ковыряющее копытами бесплодную степь стадо на полный молодойзелени луг....
Читать онлайн
Медсестра Наташа Иволгина так сильно хотела стать хирургом, пытаясь доказать заведующему хирургическим отделением Знаменскому Сергею свою профессиональную подготовленность, что даже немного перестаралась, вместо этого влюбившись в него. Уж точно не об этом она мечтала, когда устраивалась на работу в больницу. И уж точно об этом не мечтал Знаменский, в очередной раз помогая ей с обучением. Он не думал, что все зайдет так далеко и ему, возможно, придется нарушить свой запрет о романах на работе. К...
Читать онлайн