Привет!
Если вы держите в руках эту книгу – скорее всего, вы стоите на старте чего-то важного. Собственный продукт. Своя команда. Свой вызов. И, возможно, вопрос, который преследует каждого предпринимателя: как сделать так, чтобы о нас узнали, полюбили – и выбрали?
Эта книга – результат нашего десятилетнего опыта на передовой. Мы запускали стартапы, выводили digital-продукты на рынок, масштабировали бренды и вели переговоры, где от маркетинга зависело всё. Мы факапили. Поднимались. Переосмысливали. Искали способы делать маркетинг умнее, быстрее, точнее – особенно там, где старые подходы уже не работают. И пришли к выводу: мир меняется. И вместе с ним меняется сам ландшафт бизнеса.
Добро пожаловать в новую экономику арен – динамичных пространств, где побеждают не самые крупные, а самые гибкие. Искусственный интеллект, финтех, edtech, creator economy – здесь не про бюджеты, а про скорость, инсайты, умение строить комьюнити и экосистему вокруг продукта. Это и есть арены будущего.
Мы написали эту книгу для таких, как вы – для фаундеров, стартап-маркетологов, digital-стратегов. Для тех, кто хочет не просто "делать SMM" или "запустить рекламу", а построить системный маркетинг, который двигает рост. Это не академический труд. Это рабочая тетрадь. Здесь – практики, кейсы, ошибки и открытия, которые мы прожили сами. Всё, что нам самим хотелось бы знать, когда мы начинали.
Мы опирались на лучшее: данные McKinsey, BCG, аналитика YC, интервью с предпринимателями и инвесторами. Но главное – мы собрали в этой книге то, что проверено на реальных запусках. Как продукт удвоил выручку благодаря first-party-данным. Почему игнорирование отказа от cookies стоило стартапу миллионов. Как удержание стало важнее охвата. Всё это – не теория, а практика.
Маркетинг сегодня – не просто расход. Это инвестиция в выживание.
Правильный маркетинг превращает идею в движение. В комьюнити. В прибыль.
Мы надеемся, что эта книга станет для вас не просто пособием, а спутником. Наставником. Катализатором идей и решений.
Пробуйте. Ошибайтесь. Измеряйте. И – действуйте.
А мы будем рядом – на страницах, между строк, в каждом инструменте, который вы попробуете.
Удачи вам на вашей арене.
С уважением,
Андрей Демитриев и Оксана Ибрагимова
Маркетинг в условиях «нулевой гравитации»
Стартапы 2020-х работают в мире, где всё – от технологий и каналов до моделей потребления – меняется быстрее, чем вы успеваете дописать презентацию для питча. Мы называем это состояние нулевой гравитации: привычные ориентиры исчезают, опоры – нестабильны, а «золотые правила» маркетинга больше не работают по умолчанию.
В этой среде выигрывают не те, у кого больше ресурсов, а те, кто быстрее видит, быстрее действует и быстрее учится.
Ключевой навык маркетолога нового времени – превращать поток данных в точные действия, а действия – в убедительный клиентский опыт.
Новая экономика арен: что это значит для маркетолога
Мы называем аренами те индустрии, где технологические сдвиги особенно стремительны:
AI, smart home, creator economy, proptech, edtech, fashion DTC и другие. Здесь скорость важнее масштаба, а креатив работает наравне с аналитикой.
Вот как меняются правила игры:
• Продуктовые итерации – каждую неделю, не раз в квартал.
• Без first-party данных стартап слеп. Cookie умирают, privacy – новая валюта.
• Алгоритмический креатив – быстрее, точнее, дешевле.
• Комьюнити важнее воронки. Ваш LTV растёт, когда клиенты становятся соавторами бренда.
Для кого эта книга
• Основатели на pre-seed/seed стадии, которым нужен traction здесь и сейчас – без миллионных бюджетов.
• CMO и Head of Growth, строящие систему из гипотез, экспериментов и метрик.
