Медицинский представитель. Как подготовиться и пройти собеседование в фармацевтическую компанию, стать медицинским представителем и сделать свои первые профессиональные шаги

Медицинский представитель. Как подготовиться и пройти собеседование в фармацевтическую компанию, стать медицинским представителем и сделать свои первые профессиональные шаги

Данная книга для начинающих медицинских представителей, которых интересует:• как написать резюме?• где его разместить?• как пройти собеседование?• как отвечать на вопросы рекрутёров?• как «сыграть визит» на собеседовании?• что делать во время испытательного срока?• подготовка и проведение успешных визитов?• структура визита?• как сформировать базу клиентов?• как отрабатывать возражения на визите?

Жанр: Руководства
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Медицинский представитель. Как подготовиться и пройти собеседование в фармацевтическую компанию, стать медицинским представителем и сделать свои первые профессиональные шаги


© Антон Владимирович Крюк, 2022


ISBN 978-5-0059-1853-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступление.


Я Вас приветствую, мои уважаемые Друзья!


Данную книгу я написал после того, как ко мне обратилось за помощью большое количество людей, которые желали стать медицинскими представителями в фармацевтических компаниях. Людей интересовало:

– как составить и написать резюме?

– где и как его разместить, чтобы получать звонки и приглашения на собеседование;

– как пройти собеседование?

– как отвечать на каверзные вопросы рекрутёров?

– как «сыграть визит» во время собеседования с рекрутёром?

– и что делать на испытательном сроке, в самом начале своей карьеры, чтобы испытательный срок пройти успешно?

– из чего состоит подготовка и проведение первых успешных визитов?

– какова структура визита и на что обратить внимание?

– как сформировать базу своих клиентов?

– каким образом отрабатывать возражения и в каких случаях это нужно делать?

– зачем медицинскому представителю вести записи и что с ними делать?

– каким образом распределить свои силы, чтобы всё успевать?

На все эти вопросы Вы найдёте ответы в данной книге. Я постарался как можно точнее ответить на самые задаваемые вопросы. И при этом, ничего лишнего, для заполнения текстом бумаги, я писать не стал. Все рекомендации практичные и по существу.

Желаю Вам успехов в подготовке, прохождению собеседования, получению работы медицинским представителем в фармацевтической компании и успешном прохождении испытательного срока!

Предисловие

Российский фармацевтический рынок бурно развивается: иностранные фармацевтические компании открывают свои представительства в России, выводятся на рынок новые препараты, открываются отдельные направления (ветеринария, косметика, товары для спорта), строятся заводы по производству лекарственных препаратов в нашей стране. Все это требует увеличения штата сотрудников. И компании «растут», набирают новых сотрудников (в среднем, крупные работодатели в данной области увеличивают штат на 50—100 человек в год). И это относится не только к Москве – большое количество фармацевтических компаний имеют свои представительства и в регионах. Поэтому чтобы найти достойную работу, совсем не обязательно ехать в Москву.

С началом лета приближается пора выпускных экзаменов в медицинских и фармацевтических ВУЗах. И перед вчерашними студентами медицинских ВУЗов стоит нелегкий выбор: посвятить себя практической медицине, либо фармацевтической деятельности, или попробовать свои силы в промоционном бизнесе фармацевтической компании. На сегодняшний день фарминдустрия открывает великолепные перспективы для молодых специалистов с дипломами врача или провизора (фармацевта).

Наиболее востребованная позиция в большинстве компаний – медицинский представитель. У многих сложилось неверное представление об этой профессии: медицинский представитель – просто человек, торгующий лекарствами. На самом же деле, медицинский представитель – это эксперт по продукции компании, специалист, умеющий говорить с медицинскими работниками «на одном языке». Он готов дать ответ на любой профессиональный вопрос врачей о фармакологических свойствах того или иного препарата, показаниях и противопоказаниях к применению, побочных явлениях, взаимодействии с другими препаратами и других аспектах применения лекарственного средства. Медицинский представитель доносит до рядовых врачей и фармацевтов новую информацию о современных методах лечения и возможностях фармакотерапии того или иного заболевания.

Основная цель работы медицинского представителя – это выполнение плана и увеличение продаж, и прибыли фармацевтической компании.

Какими же качествами должен обладать вчерашний выпускник медицинского вуза, чтобы успешно начать карьеру в фармацевтической компании с позиции медицинского представителя?


Вам будет интересно
Менеджер по продукту – это специалист, который занимается всем – от исследования потребностей пользователей до организации разработки и вывода продукта на рынок.В книге я собрал информацию из разных источников, провёл интервью с менеджерами по продуктам в IT-компаниях и в фармкомпаниях, и создал данную книгу, чтобы вам, читателям, было легче готовиться к своей будущей специальности – Менеджер по продукту....
Читать онлайн
Диетология является важным направлением в китайской медицине. С помощью коррекции питания можно побороть ожирение, хронические недуги и даже продлить молодость. Узнайте о том, как сохранить и приумножить здоровье без жестких ограничений. Китайская диетология поможет подобрать полезные блюда для всей семьи на каждый день....
Читать онлайн
В книге предлагается легкий и наиболее эффективный путь к заветной цели – красоте, здоровью и хорошему самочувствию. Но это не означает, что все будет просто. Самое трудное – победить себя. Необходимо преобразовать себя изнутри, побороть свои слабости и начать жить счастливой жизнью. Книга основана на собственном опыте, опыте знакомых, а также на длительном изучении вопроса. Здесь даны рекомендации, которые по силам каждому, кто задался целью оставаться здоровым, красивым, надолго сохранить моло...
Читать онлайн
Собрать разрозненные данные для отчета и представить их наглядно не самая простая задача для заказчика. Об этом хорошо знает Алексей Колоколов, который обучает анализу и визуализации данных с 2015 года. Он написал подробное руководство по созданию дашбордов и посвятил большую его часть практике. Колоколов последовательно разбирает процесс составления отчета, начиная с подготовки данных и заканчивая оформлением в фирменном стиле. На реальных примерах он описывает, что нужно сделать на каждом этап...
Читать онлайн
Какие ошибки совершают писатели? В оформлении, в сюжете, в героях, в рекламе, в издании и даже в юморе. Обо всем перечисленном эта книга....
Читать онлайн
Проектный менеджмент для подростков – это пошаговый план для молодых людей с опытом волонтерской деятельности и без него. Это то, что поможет начать создавать себя уже в школьные годы, заложить крепкий фундамент для дальнейшей жизни. В книге собраны рекомендации от специалистов и старших школьников, которые имеют большой опыт в сфере добровольчества. Конкретные советы помогут найти путь своей социальной реализации, а реальные истории школьников вдохновят сделать первые шаги в выбранной сфере....
Читать онлайн
Эта книга написана для начинающих администраторов. Делая свои первые шаги в профессии, они зачастую теряются в огромном мегаполисе информационных технологий. Эта книга является попыткой составить карту ИТ-систем, чтобы начинающий админ мог найти свой путь к решению своих задач. Также эта книга будет полезна руководителям и директорам. Она позволит им правильно ориентироваться среди многообразия информационных технологий и выстроить понятное и продуктивное общение со своим ИТ-персоналом....
Читать онлайн
Эта книга-самоучитель содержит полный набор фундаментальных знаний и прорывных навыков в области трех ключевых составляющих успеха в MLM-бизнесе.Рекомендована как новичкам, принявшим решение самореализоваться в сетевой индустрии, так и опытным «сетевикам», заинтересованным не только в новом «импульсе» и мотивации к переходу на качественно новый уровень, но и в реально работающих практических технологиях достижения успеха....
Читать онлайн
Выстраиваем личный бренд и пассивные продажи в соцсетях с помощью контент-маркетинга.Книга подойдёт фрилансерам всех мастей (от таргетологов до дизайнеров), частным специалистам (от психологов до адвокатов) и инфобизнесменам....
Читать онлайн
Все (за редчайшим исключением) юноши и девушки думают о любви, читают о любви, смотрят кино и слушают песни о любви – и, конечно, мечтают о ней. Но когда они сталкиваются с ней в реальной жизни, оказывается, что и у идеального, казалось бы, плода есть изъяны. Сперва в это трудно поверить, и мы старательно отводим взгляд, – но ничего не меняется, проблемы остаются. Тогда мы разрушаем свою неидеальную любовь и идём искать другую. И всё повторяется вновь. Тем проблемам, с которыми часто сталкиваютс...
Читать онлайн
Лондон, который вы не могли и представить!Добро пожаловать в Уизерворд, город-копию Лондона, не похожий ни на что другое. Биг-Бен? Тут он не нужен! А как же Букингемский дворец? Тоже без надобности! Здесь люди превращаются в животных, а магия наводняет улицы.Уизерворд населяют шесть народов – чародеи, метаморфы, призраки, телепаты, оракулы и мастера душ. Кассии семнадцать лет, из которых семь она была чародейкой и десять – метаморфом… при этом по-настоящему не принятой никем.Двери общества молод...
Читать онлайн
Имя талантливого московского писателя Аркадия Неминова пока еще не слишком известно. Он автор журнальных публикаций Издательского Дома «Популярная пресса», где на протяжении нескольких лет выходят его рассказы, лауреат международного конкурса малой прозы «Белая скрижаль» и международного фонда «Великий странник молодым».«По ту сторону» – первая книга писателя. Три фантастико-приключенческие повести, включенные в сборник, отражают духовный мир нашего современника, человека, как правило, молодого,...
Читать онлайн
Главный герой – Артемий Котлин, он же – Арт – специалист по аномальным явлениям, охотник за мистическими артефактами, посредник между мирами рационального и оккультного. Он получает заказ – разыскать таинственного человека, известного в оккультных кругах, как Переходящий дорогу. Этот жуткий человек обладает свойством приносить несчастье каждому, кому он пересечет путь. С помощью своего друга-следователя, Арт убеждается в его реальном существовании.Тайный заказчик Артемия – некий Павел, влиятельн...
Читать онлайн