От автора
Чем активней развивается бизнес, тем больше возрастают проблемы манипуляционного общения для достижения нужных результатов. Но иногда на пути к успеху и финансовому благополучию возникают непредвиденные обстоятельства, которые зачастую кажутся неподвластными прогнозированию.
Широкое распространение литературы по манипуляциям на встречах, совещаниях и публичных мероприятиях показывает актуальность проблем манипулирования и контрманипулирования для отстаивания собственной позиции. Так кто и кем в этих случаях манипулирует? Собеседник, старающийся добиться для себя различными хитростями выгодных условий, или профессионал, противопоставляющий искусство контрманипулирования и формирования иллюзорной реальности ради достижения собственной выгоды?
Профессионал первый начинает отстаивать свои интересы, заставляя соперника делать ошибки и сопротивляться. Его мастерство провоцирует собеседника на принятие выгодного для профессионала решения.
Мне довелось принимать участие в разнообразных бизнес-проектах, цена которых достигала астрономических величин. Каждому из них сопутствовало много деловых встреч, переговоров, совещаний, обсуждений и пр. Среди переговорщиков встречались профессиональные акулы бизнеса, начинающие стартаперы, представители силовых структур и политические деятели, мистификаторы и филантропы. Среди многих проектов лишь несколько завершились успешно. Причем эти проекты были далеко не самыми лучшими.
Так почему многие эффективные проекты топчутся на месте и безнадежно пытаются найти финансирование, а слабые, порой никчемные проекты реализуются и привлекают инвестиции? Один из ответов кроится в том, что кропотливый автор эффективного коммерческого проекта годами его совершенствует, а профессиональный манипулятор зачастую добивается нужного результата манипуляционными способами. Анализу некоторых манипуляций посвящена эта книга.
Автор коммерческого проекта годами его совершенствует, а профессиональный манипулятор зачастую добивается нужного результата манипуляционными способами.
От Эйфеля до Майами
«Вот это вор настоящий, но таких у нас мало и берут исключительно только что плохо лежит, считают в этом себя совершенно правыми на то мол и щука в воде, чтобы карась не дремал», – Михаил Пришвин.
Продается Эйфелева башня
«Я – не преступник, я – артист», – князь Туманов-Церетели, специалист по банковским аферам.
В любом виде профессиональной деятельности, в том числе и в бизнесе, существуют тайны, мало известные общественности. Но есть тайны, которые могут быть использованы с пользой для дела. Ничто не рождается на пустом месте. Всегда есть предыстория, секреты которой рано или поздно раскрываются.
Много лет назад ни про каких манипуляторов не слыхивали. Были купцы и промышленники, мелкие торговцы и ремесленники. В их числе была особые люди – авантюристы, аферисты, мистификаторы и пр. Какие-то особые качества позволяли им проводить сделки, в которых они непременно становились победителями. Они были уникальны, умели «обаять» потенциальную жертву и вызвать чувство истинного доверия. При этом жертва сама выполняла необходимые действия и следовала планам, приводящим к неминуемому краху. А ведь это и есть одно из качеств современного манипулятора. Видимо не случайно, что в числе успешных современных бизнесменов присутствуют бывшие фарцовщики, спекулянты, цеховики и др.
Поскольку предметом данной работы является манипуляционное общение, то именно с этой точки зрения анализируются черты талантливых бизнесменов-мистификаторов. Каким образом они вовлекали в аферы стреляных воробьев-бизнесменов? Исторический анализ мистификаций показывает, что существуют некоторые закономерности, актуальные в настоящее время.
