Спасибо сервису ЛитРес за то, что кнопка в админке автора называется «Мои книги». Именно это множественное число в названии заставило меня подумать о том, что книг можно написать больше, чем одну.
Спасибо всем бета-ридерам, которые прочитали эту книгу еще на этапе черновика, дали очень важные комментарии и показали мне, чем книга ценна на самом деле. Вера Протасова, Мария Орлова, Ольга Малинкина, Екатерина Кочеганова, Валера Мамровский, – благодаря вам эта книга стала еще более полезной и понятной.
Введение. Как лучше читать эту книгу
Эта книга принесет пользу и удовольствие (и продажи) тебе, если:
• ты работал всю жизнь в найме, а теперь собираешься работать на себя, а не на дядю;
• ты давно работаешь онлайн, но в найме, и понимаешь, что пора бы в свободное плавание, на фриланс;
• ты уже фрилансишь и работаешь на себя, но почему-то нет того уровня дохода, который ты ожидал, уходя из найма;
• ты закончил курсы и получил новую профессию и теперь вдохновлен зарабатывать на ней. Осталось понять, как это сделать;
• у тебя есть опыт офлайн- или онлайн-продаж, где ты продавал услуги работодателя, и теперь хочешь попробовать продавать то же самое (или не то же самое) самостоятельно и работать на себя;
• ты хочешь развивать свой бизнес (свой проект) в онлайн-продажах, будучи в декрете или параллельно с наймом;
• ты не продажник и искренне считаешь, что продажи – это не твое, но надо как-то продавать свои услуги;
• твоя работа раньше не была связана с продажами, и ты не понимаешь, как вообще работают продажи в онлайне, что от чего зависит;
• ты прошел несколько курсов по продвижению или SMM, но всё равно еще не живешь жизнью мечты;
• ты продаешь и продвигаешься по наитию, вроде получается, но не хватает какой-то структуры или глубины.
Узнал себя хотя бы в одном пункте? Значит, книга для тебя.
Это не пособие по переходу из найма во фриланс. Найм и фриланс – это две разные формы трудоустройства. В найме тебе ставят задачи и говорят, что делать, твои начальники, во фрилансе ты сам ставишь себе задачи и решаешь, что делать, а что нет. Ты можешь работать полностью онлайн, но при этом быть в найме (на удаленке), а можешь работать с заказчиками офлайн, но быть при этом фрилансером (самозанятым или предпринимателем). Из всей этой мешанины с формами трудоустройства нам интересны две фразы: «продвижение своих услуг» и «онлайн». То есть если тебе актуально и интересно разобраться и понять, как продвигать свои услуги онлайн, то все остальные аспекты твоей трудовой деятельности нам неважны.
В книге я обращаюсь к тебе на «ты», потому что так слова, сказанные мною через текст, быстрее дойдут до твоего сознания. Давай представим, что мы с тобой знакомы и я не какой-то отстраненный высокомерный автор, рассказывающий теорию из книжек, а твой хороший знакомый, который уже прошел свой путь продвижения и делится с тобой важными лайфхаками. И вот мы с тобой общаемся за чашкой чая с коньяком, и я рассказываю тебе по-простому свои факапы, лайфхаки и байки, а ты задаешь разные вопросы и совсем не стесняешься того, что спросишь что-то глупое.
Эта книга – фундамент продаж и продвижения специалиста любой сферы и ниши. Я делюсь с тобой ключевыми принципами функционирования продаж в онлайне, так, чтобы ты понимал саму суть продаж и мог в любой ситуации повлиять на свои продажи и начать зарабатывать больше. В основе книги – труды классиков маркетинга, знания и опыт современных маркетологов, а также мой практический опыт. Я собирала, анализировала и структурировала этот фундамент в течение 15 лет, продвигая свои услуги, клиентские проекты, меняя и перепридумывая проекты, продукты, ЦА и т. п.
