Системный маркетинг. Для предпринимателей и руководителей бизнеса

Системный маркетинг. Для предпринимателей и руководителей бизнеса

Данная книга – это современное пособие по маркетингу простыми словами. Прочитав ее, вы сможете понять, как устроен маркетинг, и применить эти знания для роста своего бизнеса.Вы узнаете, как упаковать свой продукт, как выделить его уникальные особенности, имеющие ценность для ваших клиентов. Вы узнаете, как делать правильно сайт, и как его продвигать. Где искать потенциальных клиентов, и сколько будет стоить реклама. Зачем нужен бренд, и как сделать его популярным.

Жанр: Просто о бизнесе
Цикл: Не является частью цикла
Год публикации: Неизвестен

Читать онлайн Системный маркетинг. Для предпринимателей и руководителей бизнеса


© Олег Матушкин, 2023


ISBN 978-5-0060-8157-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПРЕДИСЛОВИЕ

Данная книга – это современное пособие по маркетингу для предпринимателей и руководителей бизнеса.

«Ты <конь> с горы или инфо цыган?»

Чтобы вы мне поверили, что я ни тот, ни другой, мне стоит немного рассказать о себе. Я уже более 15 лет в IT индустрии. Я прошел путь от разработчика до руководителя IT компанией. За это время реализовал более 20 крупных стартапов и помог более 100 небольшим компаниям и предпринимателям с их потребностями в разработке своих сайтов и веб-сервисов.

Свой опыт по маркетингу я обрел в необходимости развивать свой облачный сервис, когда рядом не оказалось партнера, способного мне помочь с рекламой и продвижением своего продукта. У меня на руках был хороший с технической точки зрения продукт в крайне низкой конкурентной среде. Но я, как технарь, понятия не имел, как привлечь клиентов, и в какую сторону лучше развивать сервис. Разного рода «прилипалы» умело осваивали мои бюджеты на рекламу и SEO, а я считал убытки. Знакомо? Неприятное ощущение, не правда ли?

Тогда я твердо решил, что, если хочешь сделать хорошо, делай все сам. Был рассвет всех «помогаек» и «инфо цыган», которые изо всех щелей призывали все делать своими руками и бесплатно. И за скромные 5—30 тыс. руб. научат тебя правильно настраивать рекламу и SEO так, что у вас телефон будет обрываться от желающих купить, а почтовый ящик разбирать придется неделями. Правда это была или нет, но мне нужно было в короткие сроки решить проблему с притоком новых клиентов. И конечно я повелся. Многие и по сей день идут на этот шаг, и продолжают наступать на те же грабли, самостоятельно выстраивая маркетинг и познавая искусство продаж.

Разумеется, ничему особо эти курсы не научили, кроме как сливать деньги в трубу. Однако первые клиенты (которые мне до сих пор не окупились), меня воодушевили. И я начал все больше погружаться в мир маркетинга. Стал понимать терминологию, читать более сложную литературу, статьи и исследования. Наличие подопытного кролика в лице моей компании заставляло мудро подходить к распределению бюджетов при выборе стратегии развития. Постепенно я начал превращаться из технаря и горе-предпринимателя в профессионального маркетолога. Ценой этому стало упущенное время для охвата ниши моим продуктом («свято место пусто не бывает», ее охватили конкуренты), да и потеря интереса к своему бизнесу в принципе. Какое-то время я считал себя бизнес-неудачником, пока не начал обращать внимание, что все больше людей спрашивают у меня совета, а потом благодарят за мой неординарный подход. Позже я назову его системным. Собственно, так я стал маркетологом, а позже директором по маркетингу и развитию бизнеса.


Вкратце, описанный выше опыт, я полагаю, дает основания мне доверять, как специалисту, который не просто маркетолог, но и такой же бизнесмен и предприниматель, как вы, чьи мысли заняты увеличением дохода, оптимизацией затрат, выбором верного направления развития продукта, обретением популярности бренда, созданием уникального торгового предложения и конкурентного преимущества на долгие годы.

Чем эта книга лучше или хуже других?

Здесь все достаточно просто. Большинство литературы по маркетингу написаны маркетологами для маркетологов. Разобраться в ней сможет далеко не каждый предприниматель. А если сможет, то вскоре поймет, что эти «гуру маркетинга» никогда не имели своего бизнеса. Они не тратили свои кровные деньги, зато осваивали бюджеты нефтегазовых корпораций, банков, операторов связи, торговых сетей и ИТ-гигантов. Причем, работая на консалтинговую фирму, которую мог себе позволить крупный бизнес. Т.е. у этих «гуру» маркетинга не было ни юридической, ни финансовой ответственности за слитые в трубу миллионы рублей. Делает ли этот факт их плохими маркетологами? Вовсе нет. Но, читая их книги, я, как предприниматель, задавался вопросом, а что будет, если их опустить на уровень финансовых возможностей простого предпринимателя, открывающего свою первую кофейню? Что будет, если им дать 30 тысяч рублей и попросить привести первых 100 клиентов? Смогут они заказать сайт у ведущих дизайнерских студий? Или провести исследование аудитории в целях увеличения количества заявок и продаж, о котором пишут в своей книге? Не думаю. Так какая в них польза, если вы не сможете здесь и сейчас применить их опыт на практике?


Вам будет интересно
Эта книга – полное руководство по использованию сарафанного радио в маркетинге. Вы узнаете, как запустить эффективное сарафанное радио с нуля, привлечь лояльных промоутеров бренда, распространить позитивный словесный маркетинг. Автор делится практическими советами как создать «вирусный» контент и акции, чтобы ваши клиенты сами рассказывали о вас.Книга будет полезна как новичкам в сфере маркетинга, так и опытным специалистам....
Читать онлайн
В книге подробно описан вид обучения – тренинг. Представлены: содержание, цели и задачи, принципы, структура, виды, форматы, этапы, ведущий, модератор, программа и сценарий, документы сопровождения, создание тренинга, онлайн-тренинги, преимущества и недостатки. Практическая часть книги – чек-листы по оценке тренинга и эффективности тренинга. Книга будет полезна для создания и проведения тренинга в организации....
Читать онлайн
Как грамотно составить бизнес-план? Как сделать так, чтобы он принес максимальную практическую пользу: помог построить бизнес-проект, получить кредит или инвестиции? Книга Пола Барроу дает ответы на эти вопросы и убеждает читателя, что любая компания нуждается в бизнес-плане, чтобы сначала установить себе цели, а затем следить за их достижением и, возможно, корректировать.ОсобенностиКнига написана живым языком и изобилует примерами из практики. Показаны распространенные ошибки тех, кто не имеет ...
Читать онлайн
«От Урала до Лондона и обратно?» – не документальное повествование, а более лёгкий жанр. Автору довелось понаблюдать за весьма интересными событиями эпохи перемен с 1988 по 2023 годы. И с юмором описать пути решения задач – собственных, семьи и бизнеса, – когда кажется, что вокруг всё рушится.Книга будет интересна как широкому кругу читателей, так и предпринимателям малого и среднего бизнеса.Тем, кто хочет переехать.И тем, кто остаётся.Автор остаётся. И продолжает развивать и российский, и между...
Читать онлайн
Незащищенный бизнес долго не живет. В принципе он и существовать-то сегодня не может без реализации полного цикла безопасности. Посмотрите на брюнетку, весело болтающую со своей подружкой в центре Москвы. Что они там обсуждают, попивая кофе? Любовницу генерального директора и ее СПА-салон, открытый на «откатные» деньги? Ну-ну…Этот текст будет полезен руководителям крупных организаций, сотрудникам СБ, и просто увлеченным корпоративной жизнью людям....
Читать онлайн
Эта книга – ответ на вопрос, как предпринимателям можно эффективно справляться с задачами, управлять изменениями, реализовывать открывшиеся возможности, находить точку опоры и быть успешным в условиях полной неопределенности.Книга содержит примеры из жизни владельцев бизнеса, которые выросли кратно в период глобальных перемен.А собранная коллекция «золотых практик» позволит вам буквально за одну-три минуты менять состояние, настрой и уверенно идти к большим результатам в бизнесе и в жизни....
Читать онлайн
В книге представлена социальная роль и значение рейтингов, процедуры рейтингования. Подробно показано: содержание, цели и задачи, принципы, виды, методы, как рейтинговать, преимущества, недостатки. В дисскусионном порядке рассматривается социальный рейтинг. Особое значение уделено рейтингам в сфере недвижимости и образования. Практическая часть – чек-листы требований к составлению рейтингов. Книга будет полезна всем, кто будет применять рейтинги в своей деятельности....
Читать онлайн
Настоящее справочно-методическое издание предназначено предпринимателям, менеджерам и специалистам, стремящимся системно, детально и планомерно изучать цифровую экономику и применять знания на практике для эффективного управления целями, ресурсами и процессами цифровой трансформации. Она знакомит с базовыми суждениями, заключениями, выводами, утверждениями и гипотезами, предлагает набор терминов и их связь, а также логику описания тематических элементов знаний и компетенций о цифровой экономике....
Читать онлайн
С момента написания прошло почти 15 лет, но и сегодня терзают душу справедливые сомнения: а стоит ли? Высказанные некогда мысли утратили свежесть, от них веет прохладой осеннего парка, ароматом прелой листвы и утраченных иллюзий. Впрочем, попытка не пытка....
Читать онлайн
Во втором томе опубликованы документальные свидетельства, рассказывающие о жизни СССР в эпоху Хрущева. В эти годы автор пошел в начальную школу....
Читать онлайн
Михаил Николаевич Романов, ставший императором после чудовищного по силе взрыва в Зимнем дворце, в тело которого подселился наш современник, пытается провести преобразования, которые необходимы для срочной модернизации государства. Очень сложно работать в ситуации, когда у тебя нет верной и преданной команды соратников, а врагов множество, и одним из самых опасных врагов остается империя, над которой никогда не заходит солнце. Где империя нанесет ответный удар? На севере? На юге? Где бы это ни с...
Читать онлайн
Юрий Казаков (1927–1982) – известный русский прозаик, сценарист.Критики называли Юрия Казакова – мастером малого жанра – достойным преемником Бунина и Чехова. Его небольшие по объёму рассказы раскрывают глубокие и трогательные истории.Ничего не предвещает беды ранним тихим утром, когда двое мальчишек – деревенский Яшка и приехавший из города Володя – собираются на рыбалку. Так начинается рассказ Ю. Казакова «Тихое утро». Мальчики и не догадываются, чем закончится их поход на пруд. В сборник такж...
Читать онлайн